作為疫情后首次舉辦的線(xiàn)下合作伙伴大會(huì )，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)。Fortinet對此次大會(huì )給予了高度重視，Fortinet北亞區總經(jīng)理陳鴻翔（Spencer Chen）和中國區總經(jīng)理李宏凱（Kevin Li）來(lái)到現場(chǎng)，分別為大會(huì )致辭、做主題演講。
同時(shí)，在“堅毅篤行 攜手創(chuàng )新 數字世界 共贏(yíng)未來(lái)”的主題下，Fortinet渠道、技術(shù)和產(chǎn)品等負責人，以及各行業(yè)合作伙伴、渠道伙伴等，分別就網(wǎng)絡(luò )安全趨勢、數字化轉型契機、合作伙伴生態(tài)建設、網(wǎng)絡(luò )安全威脅技術(shù)破局等關(guān)鍵話(huà)題進(jìn)行了深入的探討。
數字世界，可信網(wǎng)絡(luò )
“面臨復雜變局，加速邁向數字化轉型”既是當前存在的客觀(guān)事實(shí)，也是本次大會(huì )生態(tài)、技術(shù)、產(chǎn)品、案例等探討的基本出發(fā)點(diǎn)。陳鴻翔在致辭中指出，6年前，Fortinet提出“安全織網(wǎng)”（即Security Fabric）的理念，在瞬息萬(wàn)變的當今，Fortinet仍然不忘初心，持久創(chuàng )新，不斷提升，幫助客戶(hù)消除網(wǎng)絡(luò )安全威脅，在數字化轉型的過(guò)程中協(xié)同客戶(hù)、伙伴走向成功。
【Fortinet北亞區總經(jīng)理 陳鴻翔】
數字世界變化帶來(lái)的不只是網(wǎng)絡(luò )安全挑戰，也為行業(yè)、客戶(hù)和Fortinet帶來(lái)了成功的契機和動(dòng)力。李宏凱從Fortinet的角度將這種契機和動(dòng)力歸納為四個(gè)“一致”——“一致的愿景”、“一致的執行力”、“一致的領(lǐng)導力”和“一致的融合力”。“一致”不僅是Fortinet與客戶(hù)需求、行業(yè)發(fā)展的一致，也是守護企業(yè)安全初心愿景不改的“一致”，還是堅定不移貫徹落實(shí)“網(wǎng)絡(luò )與安全融合”戰略的一致。
【Fortinet中國區總經(jīng)理 李宏凱】
四個(gè)“一致”不僅引領(lǐng)Fortinet與客戶(hù)、伙伴在數字化轉型的大潮中從成功走向成功，也促成了Fortinet一次又一次的突破和高速增長(cháng)，邁向行業(yè)領(lǐng)導者地位。截至2023年，Fortinet防火墻出貨量占據全球總出貨量將近50%，穩居首位。全球專(zhuān)利數量1,285，大幅領(lǐng)先第二位2倍以上，保持技術(shù)創(chuàng )新絕對優(yōu)勢。全球用戶(hù)基數635,000+、長(cháng)期合作伙伴 60,000+，并在防火墻、SD-WAN等關(guān)鍵領(lǐng)域連續多年獲得Gartner等權威機構“領(lǐng)導者”稱(chēng)號。
伙伴生態(tài)，成功基石
Fortinet的成功離不開(kāi)客戶(hù)的認可，也建立在健康、活躍的合作伙伴和渠道伙伴生態(tài)之上。中國區渠道總監楊小燕 （Nancy Yang）表示渠道合作伙伴是Fortinet成功的基石。通過(guò)多代理商級別認證Fortinet不但能夠實(shí)現業(yè)績(jì)和工程師認證的不同要求，同時(shí)也便于每家代理商選擇適合自己的商業(yè)模式和專(zhuān)業(yè)化方向。
【Fortinet中國區渠道總監 楊小燕】
據悉，Fortinet在中國大陸目前認證代理商數量達1306家，核心Select級別以上約100家，已經(jīng)成為Fortinet渠道伙伴的中堅力量。Fortinet希望與各位SI在今年加深在高附加產(chǎn)值方案上的合作深度，與各位SI相輔相成，努力拓展中國安全客戶(hù)群體，砥礪而行，營(yíng)造良好的商業(yè)環(huán)境。
平臺架構，一站方案
數字化轉型過(guò)程中仍然存在很多安全挑戰，數據、網(wǎng)絡(luò )、設備、云等不但有著(zhù)量級、分布、架構等的變化，應用場(chǎng)景的變化也給客戶(hù)帶來(lái)了挑戰。對此，中國區技術(shù)總監張略（Roland Zhang）表示，平臺式解決方案符合當前復雜化的環(huán)境需求，越來(lái)越多的用戶(hù)也希望選擇一站式、端到端的解決方案，Fortinet Security Fabric安全架構正是這樣的方案基礎，其上50多個(gè)方案/產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足客戶(hù)各種場(chǎng)景需求。
【Fortinet中國區技術(shù)總監 張略】
北亞區首席技術(shù)顧問(wèn)譚杰 （Jeff Tan）則著(zhù)重指出，豐富的方案和產(chǎn)品，以及一致的平臺架構的基礎關(guān)鍵是統一的FortiOS操作系統。這也是Fortinet方案實(shí)現網(wǎng)絡(luò )融合安全一致性，達到性能、成本、安全全面平衡的根基之一，迥別于其他拼湊式、補丁式的解決方案。
【Fortinet北亞區首席技術(shù)顧問(wèn) 譚杰】
【Fortinet D-team負責人 王濤】
【Fortinet華南區高級技術(shù)顧問(wèn) 于可立】
D-team負責人王濤、華南區高級技術(shù)顧問(wèn)于可立分別從OT安全和云安全的角度展現了Fortinet開(kāi)放生態(tài)、豐富方案等優(yōu)勢，在多種場(chǎng)景下的自動(dòng)化、智能化、靈活性、安全性等能力。
生態(tài)協(xié)作，成功案例
下午，Fortinet渠道售前工程師團隊與中企通信信息安全產(chǎn)品經(jīng)理張肇軒、舒恩科技高級經(jīng)理陳熙、Nozomi亞洲區業(yè)務(wù)拓展總監楊銳、飛絡(luò )365安全服務(wù)經(jīng)理鄧傳波等合作伙伴代表分享了SASE、SD-WAN、OT安全等領(lǐng)域的典型代表案例，以及ZTNA、安全運營(yíng)等多個(gè)場(chǎng)景的應用展示。
其中，Fortinet協(xié)同中企通信為某世界知名的食品集團構建SASE新場(chǎng)景，實(shí)現網(wǎng)絡(luò )加速和優(yōu)化、降本增效、化繁為簡(jiǎn)、合法合規等收益；協(xié)同舒恩科技為某全國性知名連鎖酒店實(shí)現規模達到數千家門(mén)店的 SD-WAN大型組網(wǎng)項目，憑借先進(jìn)性、可信賴(lài)、融合化等核心競爭力，為客戶(hù)帶來(lái)門(mén)店開(kāi)業(yè)時(shí)間縮短25%、門(mén)店服務(wù)支持100%、門(mén)店可用性承諾99.99%、替換方案費用降低40%等收益；協(xié)同飛絡(luò )365為德國知名制造企業(yè)年度SOC安全運維項目提供“全面的SOC安全運營(yíng)服務(wù)”。
渠道體系、伙伴生態(tài)，一致平臺、一站方案，Fortinet已經(jīng)做好了所有的準備。“單絲不成線(xiàn)，獨木不成林”，未來(lái)，Fortinet希望擁抱更多合作伙伴，攜手共進(jìn)，共創(chuàng )未來(lái)。
