樂(lè )視電商節火爆的秘密是啥？日前，央視《發(fā)現中國》欄目播放的一部題為《家電網(wǎng)購，中國人創(chuàng )造的奇跡》的紀錄片中，對樂(lè )視在414內容生態(tài)電商節創(chuàng )造的銷(xiāo)售奇跡表示驚訝不已。
據了解，樂(lè )視是電商行業(yè)中唯一一個(gè)推出兩個(gè)電商節的互聯(lián)網(wǎng)公司。“414內容生態(tài)電商節”、“黑色919 樂(lè )迷電商節”開(kāi)啟的時(shí)候，無(wú)論是中國用戶(hù)，還是美國、香港用戶(hù)，都忙著(zhù)在移動(dòng)端、PC段上低頭搶購，火爆異常。
今年414內容生態(tài)電商節中，樂(lè )視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破23.6億元；去年919樂(lè )迷節，全生態(tài)總銷(xiāo)售額也突破17.8億，其中超級電視總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺，超級手機總銷(xiāo)量突破59.4萬(wàn)部，智能硬件總銷(xiāo)量突破120萬(wàn)件。
現在“黑色919 樂(lè )迷電商節”的臨近，諸多網(wǎng)友及行業(yè)分析師也在期盼，樂(lè )視即將召開(kāi)的919電商節又能給用戶(hù)帶來(lái)哪些福利？銷(xiāo)售數據是否又能給行業(yè)帶來(lái)一次沖擊？在美國、香港市場(chǎng)上，它能讓挑剔的美國人、香港人都擁到樂(lè )視商城上，提前購置圣誕禮物？或是讓國人提前樂(lè )享黃金周？
從央視的報道以及樂(lè )視公布的數據來(lái)看，一切皆有可能。或許更將超越今年414電商節的數據，創(chuàng )造出更大的銷(xiāo)售奇跡。
中美用戶(hù)都愛(ài)樂(lè )視電商節
7月26日，樂(lè )視以20億美金收購美國智能電視第一品牌Vizio后，為期8天的“樂(lè )視迎奧狂歡季”也在7月28完美收官。
據美國樂(lè )視商城數據顯示，促銷(xiāo)季期間，樂(lè )視超級電視，U3盒子，人氣配件以及迎奧超值組合受到樂(lè )迷的熱烈追捧。其中，樂(lè )視超級電視總銷(xiāo)量破 15，000 臺，樂(lè )視超級電視盒子U3總銷(xiāo)量破 6000 臺，樂(lè )視配件總銷(xiāo)量破10，000件……
此前，美國樂(lè )視商城在414內容生態(tài)電商節以及919樂(lè )迷節當中的銷(xiāo)售情況都非常喜人。在今年4月進(jìn)行的“4月超級電視生態(tài)季”中，美國用戶(hù)蜂擁?yè)屬彙５谝惶欤状蔚顷懨绹袌?chǎng)的65寸樂(lè )視超級電視Max3-65預售僅24小時(shí)就全部售罄，提前結束。
在7月進(jìn)行的家庭季期間，超級電視X3-55 Pro延續在北美的火爆之勢，開(kāi)售48小時(shí)銷(xiāo)量破2000臺，家庭季總銷(xiāo)量破5000臺。專(zhuān)為北美打造的樂(lè )視盒子U3受歡迎程度絲毫不遜色。開(kāi)售48小時(shí)銷(xiāo)量破2000臺……
與美國用戶(hù)相比，國內用戶(hù)的熱情更明顯，火爆。數據顯示，今年414內容生態(tài)電商節中，樂(lè )視全生態(tài)總銷(xiāo)售額突破23.6億元，其中會(huì )員總銷(xiāo)售額突破20.2億元，超級電視總銷(xiāo)量超54.9萬(wàn)臺，超級手機總銷(xiāo)量超58.2萬(wàn)臺；去年919樂(lè )迷節，全生態(tài)總銷(xiāo)售額也突破17.8億，其中超級電視總銷(xiāo)量突破38.2萬(wàn)臺，超級手機總銷(xiāo)量突破59.4萬(wàn)部，智能硬件總銷(xiāo)量突破120萬(wàn)件。
為何中美用戶(hù)都喜歡在樂(lè )視商城購物，都喜歡樂(lè )視生態(tài)產(chǎn)品？對于他們而言，樂(lè )視超級手機、超級電視以及智能衍生品，并不僅僅是一臺硬件，而是一套大屏、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統，它切實(shí)解決了用戶(hù)的痛點(diǎn)。
對于美國用戶(hù)而言，他們在亞馬遜上購物的性?xún)r(jià)比并不突出，需要支出一筆很昂貴的物流費用。但美國樂(lè )視商城，卻解決了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)——免費送達。而且，電視、手機的價(jià)格相比市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格更便宜。
以40英寸液晶電視為例，市面上同類(lèi)產(chǎn)品售價(jià)大約在1700到2000元，然而在樂(lè )視414內容生態(tài)電商節上，超級電視S40Air L的硬件售價(jià)僅為499元（硬件價(jià)格），幾乎相當于白送給樂(lè )迷，因為市場(chǎng)上一塊40寸電視屏幕的價(jià)格就超過(guò)1500元。而樂(lè )視超級電視X50Air在直降500元的基礎上，還可以享受最高千元的福利。
樂(lè )視之所以敢有如此大膽令其他廠(chǎng)商無(wú)法完全效仿跟進(jìn)的策略，與樂(lè )視“平臺+內容+終端+應用”的開(kāi)放閉環(huán)生態(tài)系統相關(guān)。從商業(yè)模式的角度來(lái)說(shuō)，樂(lè )視可以通過(guò)其他層面來(lái)獲取利潤，而不靠硬件賺錢(qián)。由于這個(gè)生態(tài)系統“環(huán)環(huán)相扣”，因此可以通過(guò)跨界創(chuàng )新打破生態(tài)邊界，整個(gè)體系運營(yíng)過(guò)程中會(huì )發(fā)生強化反，并產(chǎn)生新的價(jià)值。
而多重優(yōu)惠下以及為用戶(hù)提供極限體驗的樂(lè )視電商節，收獲用戶(hù)好感自然輕而易舉。樂(lè )視414內容生態(tài)電商節、919樂(lè )迷節不火都難。
樂(lè )視商城生態(tài)電商模式順應趨勢
事實(shí)上，用戶(hù)愛(ài)上樂(lè )視電商節，喜歡在樂(lè )視商城購物，還與樂(lè )視全球獨有的生態(tài)電商模式相關(guān)。對于用戶(hù)與行業(yè)的意義而言，樂(lè )視生態(tài)型電商對目前“搜索+購買(mǎi)”電商模式的顛覆和對行業(yè)先河式的開(kāi)創(chuàng )。
業(yè)內分析師認為，如今的電商已經(jīng)從運營(yíng)貨品走向運營(yíng)內容，再以?xún)热轂榧~帶觸達人群，獲得消費者，最后轉化為會(huì )員。今后的電商趨勢將集中在無(wú)線(xiàn)化，場(chǎng)景化，以及去中心化。
反應靈敏的市場(chǎng)以及行業(yè)巨頭也看到了這一趨勢，并開(kāi)始有了動(dòng)作和布局：比如阿里巴巴就在不斷收購社交產(chǎn)品，進(jìn)軍影視娛樂(lè )領(lǐng)域；天貓與當時(shí)的熱播劇《何以笙簫默》合作，亦加入了試水T2O電商新模式——明顯地，其志在對內容資源的靠近和對消費場(chǎng)景的構建。
殊不知，這樣的模式，是樂(lè )視生態(tài)型電商早就提出、展開(kāi)布局并已經(jīng)踐行落地的：樂(lè )視商城從一開(kāi)始就認準，未來(lái)電商平臺的真正意義在于場(chǎng)景化。而樂(lè )視的優(yōu)勢就在于擁有眾多能夠觸達用戶(hù)場(chǎng)景的終端：超級手機的移動(dòng)場(chǎng)景，超級電視的家庭生活場(chǎng)景，以及未來(lái)超級汽車(chē)的場(chǎng)景。而坐擁這些優(yōu)勢的樂(lè )視商城要做的，是定義好這些場(chǎng)景，為樂(lè )迷提供一切場(chǎng)景需求并滿(mǎn)足之——這也成為了樂(lè )視生態(tài)商城最核心的創(chuàng )新點(diǎn)。
而這些場(chǎng)景的制造和定義，均以?xún)热轂榛A。以中超比賽期間樂(lè )視商城制造的“全包圍式體驗”來(lái)說(shuō)，作為全球唯一的生態(tài)型商城，樂(lè )視商城為了滿(mǎn)足中超球迷的高視覺(jué)體驗，對樂(lè )視超級電視、超級手機等樂(lè )視旗艦產(chǎn)品以及各種配件、體育周邊產(chǎn)品，都做了大幅度、大范圍的優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了不少中超鐵桿。而搶到超級電視的中超球迷，又會(huì )順理成章地成為忠誠的“樂(lè )迷”一員。
在場(chǎng)景的定義上，無(wú)論是生態(tài)眾籌平臺的推出，還是在影視劇播放過(guò)程中試水“邊看邊買(mǎi)”，無(wú)論是根據熱播的自制劇以最快速度上線(xiàn)定制生態(tài)周邊，還是在中超直播中與銷(xiāo)售實(shí)現無(wú)縫對接……都不難發(fā)現，樂(lè )視商城正在做的，正是借助各類(lèi)生態(tài)伙伴，統籌甚至“制造”所有的消費場(chǎng)景并實(shí)現各方入口的打通。
當其他電商還在傳統銷(xiāo)售模式的瓶頸下尋求出路時(shí)，當其他電商還在PC端上面反復試驗升級提高所謂的用戶(hù)體驗時(shí)，樂(lè )視生態(tài)型電商的新型銷(xiāo)售模式和創(chuàng )新玩法，已經(jīng)花樣百出地，落地成型，受到用戶(hù)喜歡自然在情理當中。
