中國電商行業(yè)風(fēng)起云涌、群雄角逐，已經(jīng)過(guò)了十年大浪淘沙。
過(guò)去的十年，不斷有人倒下，又不斷有人站起來(lái)。整個(gè)行業(yè)的劇烈變革帶動(dòng)了服務(wù)于這些電商企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司的起起落落，其生態(tài)圈也處在大洗牌時(shí)期，有不少公司已尋其他門(mén)路或者選擇被別的公司收購兼并。但有一家公司一直致力于電商領(lǐng)域，并將電子商務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)生意做得紅紅火火，這個(gè)公司就是派瑞威行。
坐在《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者面前的派瑞威行CEO褚明理當被問(wèn)到從成立到現在這五年來(lái)的生存和成功之道的時(shí)候，顯示出了十足的謙遜：“我們才剛剛開(kāi)始，剛剛活下來(lái)。”
“對于電商每一步的變遷我們都提前半年預知到了”
2008年底，褚明理從當當網(wǎng)離開(kāi)，國內電商網(wǎng)站也迎來(lái)了第一波的飛速發(fā)展。
“那時(shí)候電商已經(jīng)按照兩條路線(xiàn)在分化，凡客正炙手可熱，當當也是如日中天，京東才剛剛起步，在那段時(shí)間，一大批網(wǎng)絡(luò )品牌如麥考林、麥包包等占領(lǐng)著(zhù)電商行業(yè)的主角。雖然淘寶已經(jīng)有了相當的規模，但是總體來(lái)說(shuō)電商平臺還是在蓄勢待發(fā)的階段，不見(jiàn)什么大的聲音。”褚明理回憶。
當時(shí)，憑借著(zhù)對電商行業(yè)的熟知與理解，褚明理成立了北京派瑞威行廣告有限公司。幾年下來(lái)，派瑞威行活了下來(lái)，而曾經(jīng)在電商領(lǐng)域各領(lǐng)風(fēng)騷的公司們已然改頭換面。
談到派瑞威行身處這樣巨大的變革，是如何穩固自己的地位并得到了發(fā)展壯大，褚明理想起來(lái)依舊心有余悸：“那時(shí)候我們的客戶(hù)全部是網(wǎng)絡(luò )品牌商，廣告都投的火熱。但現在回想起來(lái)，不進(jìn)行客戶(hù)創(chuàng )新的話(huà)，我們壓力就會(huì )很大了。”
2011年，依靠多年在電商行業(yè)的實(shí)戰經(jīng)驗和對國內外電商行業(yè)的深刻理解與研究，派瑞威行果斷做出了行業(yè)會(huì )發(fā)生大洗牌的判斷。2012年，盡管平臺電商還處在蟄伏和布局階段，但公司的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)方向已經(jīng)發(fā)生改變，全部放在當時(shí)投放量尚小的平臺商。對形勢的精準預判與提前布局不但使得派瑞威行跟上了行業(yè)發(fā)展的趨勢，還保持著(zhù)每年兩三倍的銷(xiāo)售額增長(cháng)。
“我們對這個(gè)行業(yè)很冷靜的在觀(guān)察，對于電商每一步的變遷我們都提前半年預知到了、看到了，并不按照意氣，而是根據變遷在布局。首先因為這點(diǎn)我們才生存下來(lái)。”而這個(gè)生意在最初卻并不那么好做，“任何生意在剛開(kāi)始做的時(shí)候都沒(méi)有利潤，量也很小，但是我們去賭了一下，去布局、去構建那些應該的點(diǎn)。總的來(lái)說(shuō)，這也是我們生存的核心優(yōu)勢。”
現在，平臺電商已經(jīng)成為了發(fā)展的主力，天貓、京東、騰訊電商（含易迅）三大巨頭鼎立，而以圖書(shū)起家的當當網(wǎng)也開(kāi)始向平臺化轉型，唯品會(huì )和聚美優(yōu)品亦來(lái)勢洶洶，形成一股不可小覷的陣營(yíng)。
談到這背后的原因，褚明理表示：“實(shí)際上要看業(yè)態(tài)背后的商業(yè)模式特征是什么樣，平臺可以做得很大，但網(wǎng)絡(luò )品牌不可能。網(wǎng)絡(luò )品牌并不是按照品牌商的套路，而是互聯(lián)網(wǎng)的方式，天花板低，增長(cháng)靠營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)，缺乏長(cháng)期定位，隨著(zhù)品牌競爭加劇，只能開(kāi)展價(jià)格戰，再加上媒體成本上升，難以持續。這時(shí)候平臺就崛起了。”
十年電商沉浮路 五年磨礪期有成
“派瑞威行就像客戶(hù)的基金經(jīng)理”
數字廣告從最初的簡(jiǎn)單投放發(fā)展到精準營(yíng)銷(xiāo)，給廣告主帶來(lái)了更精準的工具和更高效的營(yíng)銷(xiāo)方式，從去年開(kāi)始，當整個(gè)行業(yè)都在談?wù)揇SP、DMP、程序化購買(mǎi)等名詞，并投入到打造自己的各種技術(shù)平臺的時(shí)候，并沒(méi)有“順應潮流”的派瑞威行無(wú)疑顯得像一個(gè)異類(lèi)。
“在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司中，這的確是很難想象的。你知道當年，我們頂著(zhù)多少的壓力不做DSP嗎？還好我們挺過(guò)來(lái)了。” 褚明理坦言。
這其中最大的原因，是因為一做技術(shù)，競爭對手就發(fā)生了變化，派瑞威行挑戰的對手將是百度、騰訊和阿里。現在可以看到，做DSP的公司盡管拿到幾千萬(wàn)投資，但壓力很大，因為他們是在和巨頭競爭。褚明理對自己的優(yōu)劣勢看得很清楚：公司核心團隊不是技術(shù)，競爭并無(wú)優(yōu)勢，所以不做。
談話(huà)中，褚明理一再強調自己的定位是營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)類(lèi)公司，互聯(lián)網(wǎng)的趨勢和機遇在哪里，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式在哪里，派瑞威行就在哪里。“公司成長(cháng)過(guò)程經(jīng)歷過(guò)很多誘惑，行業(yè)確實(shí)很浮躁，在誘惑和挑戰下如何平衡，把握自己的機遇，是需要好好思考的問(wèn)題。”
事實(shí)證明，派瑞威行的選擇是正確的。派瑞威行判斷，目前精準營(yíng)銷(xiāo)的核心主力集中在百度、淘寶、騰訊、360上，巨頭媒體的精準產(chǎn)品擁有天然優(yōu)勢，這四家企業(yè)將會(huì )在未來(lái)主導中國精準營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。而派瑞威行去年取得的銷(xiāo)售額的飛躍式發(fā)展也得益于看準了這個(gè)方向。
“派瑞威行就像客戶(hù)的基金經(jīng)理。”褚明理這樣形容派瑞威行的作用。通過(guò)服務(wù)和一些技術(shù)工具，派瑞威行幫助客戶(hù)有效利用國內優(yōu)秀的精準產(chǎn)品，提高企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效率。在這個(gè)過(guò)程中，派瑞威行儲備了對精準行業(yè)的理解和認知，實(shí)現了從簡(jiǎn)單媒體代理向互聯(lián)網(wǎng)全渠道的跨越式發(fā)展，成為了一家基于技術(shù)和服務(wù)、整合整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)渠道的服務(wù)商。
這樣的戰略的另一個(gè)好處是“快”。行業(yè)變遷太快，派瑞威行的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定其可以及時(shí)判斷行業(yè)機會(huì )在哪里，并根據市場(chǎng)變化調整自己的服務(wù)方向。這種方式也讓派瑞威行站在更加中立和公正的位置看待互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、流量的變遷——什么平臺好用我就選擇什么，這樣能夠以最低的成本，幫助客戶(hù)找到最適合的、性?xún)r(jià)比最高的營(yíng)銷(xiāo)方式。
做互聯(lián)網(wǎng)流量的生意
回首走過(guò)的這五年電商服務(wù)之路，通過(guò)對流量和用戶(hù)需求的理解，通過(guò)對基于流量怎么把效果玩好的理解，目前派瑞威行在流量生意這塊已經(jīng)小有成就，成為了電子商務(wù)時(shí)代互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的絕對領(lǐng)導者。
面對即將到來(lái)的又一個(gè)十年，派瑞威行又將奔向何方？
“我也成天思考營(yíng)銷(xiāo)公司發(fā)展的機遇究竟是什么。”褚明理表示，“過(guò)去不做DSP，但并不代表我們就不做了，因為服務(wù)的生意畢竟有天花板，今年我們的技術(shù)儲備速度快了很多。”
未來(lái)派瑞威行發(fā)展的重心，無(wú)線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)領(lǐng)域。另一個(gè)重要的方向是商務(wù)電子化，商務(wù)電子化比電子商務(wù)范圍更加廣泛。未來(lái)所有傳統企業(yè)都會(huì )商務(wù)電子化。電子商務(wù)不僅是簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)商品，而是需要從用戶(hù)流量、品牌建設等各個(gè)方面幫傳統企業(yè)做生意。
未來(lái)，派瑞威行的定位還是做互聯(lián)網(wǎng)流量的生意，不僅是PC 端流量的販賣(mài)加整合，還有移動(dòng)端。同時(shí)，派瑞威行還有更大的野心：“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代機會(huì )分散，我們想要制造流量，思考用什么樣的需求去吸引客戶(hù)。”
可以肯定的是，只要踏實(shí)的做好自己的每一塊的長(cháng)項，深耕自己的優(yōu)勢領(lǐng)域，派瑞威行就能慢慢成長(cháng)；只要找準位置，看清行業(yè)變遷，派瑞威行就能在電商行業(yè)始終能有自己的一席之地。未來(lái)十年，或許將帶來(lái)更多的驚喜與回報。
