“互聯(lián)網(wǎng)+能源”，最近成為熱門(mén)議題，就連一向被認為“保守”的中石油也加入了這一陣營(yíng)。近日中石油在官方網(wǎng)站宣布，中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)+”、促進(jìn)轉型升級，與騰訊簽署戰略合作框架協(xié)議，雙方將在移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O業(yè)務(wù)等方面展開(kāi)合作。
實(shí)際上，早在去年8月，中石化就邁入“能源互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域，與騰訊簽約宣布開(kāi)展在非油品業(yè)務(wù)上的合作；今年4月，中石化又宣布與阿里在大數據等領(lǐng)域達成合作。此次中石油迎接“互聯(lián)網(wǎng)+能源”，或將掀起規模超過(guò)5萬(wàn)座加油站的“四巨頭”混戰。
安迅思研究與策略中心總監李莉認為，個(gè)人消費者未來(lái)對于中石油、中石化來(lái)說(shuō)是重中之重，因此“石化雙雄”與互聯(lián)網(wǎng)巨頭的合作成果，短期內將更多地體現在下游零售端。
未來(lái)用微信支付加油？
昨日中石油官方網(wǎng)站宣布，與深圳市騰訊計算機系統有限公司在北京簽署戰略合作協(xié)議。簽約前，履新剛滿(mǎn)一個(gè)月的中國石油集團董事長(cháng)王宜林與騰訊公司董事會(huì )主席馬化騰進(jìn)行了會(huì )晤，雙方就如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)能源企業(yè)的轉型發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了交談。
中國石油集團副總經(jīng)理喻寶才認為，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展帶來(lái)人們生活、工作以及消費方式的變化，企業(yè)要創(chuàng )新商業(yè)模式，來(lái)適應和引領(lǐng)消費模式的變革。目前，油品銷(xiāo)售業(yè)務(wù)亟須利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)促進(jìn)企業(yè)的轉型升級。
此前，中石油與騰訊公司已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開(kāi)合作。而根據此次戰略合作框架協(xié)議，雙方將在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與推廣、移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O（線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)）業(yè)務(wù)、云服務(wù)、大數據應用等多領(lǐng)域探索開(kāi)展合作。
對于此次合作更多的細節，騰訊方面并沒(méi)有向《每日經(jīng)濟新聞》記者透露。李莉認為，結合騰訊的長(cháng)處來(lái)看，此次中石油與騰訊的合作成果，短期內將更多地體現在面對消費者的下游零售端上。
中國能源網(wǎng)首席信息官韓曉平亦認為，中石油與騰訊的合作會(huì )首先在下游終端發(fā)力。“騰訊在微信上擁有巨大的客戶(hù)群體和便捷的用戶(hù)體驗，騰訊與中石油方面合作，首先面向的是終端的消費者，未來(lái)或可實(shí)現微信支付加油。”
而在6月10日，代表雙方簽署合作框架協(xié)議的，恰恰是中石油銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理田景惠與騰訊公司微信支付部副總經(jīng)理耿志軍。
央企主動(dòng)擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
在中石油之前，中石化在2014年8月就與騰訊簽訂業(yè)務(wù)框架合作協(xié)議，雙方的合作領(lǐng)域主要集中在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)與推廣、移動(dòng)支付、媒介宣傳、O2O業(yè)務(wù)、地圖導航、用戶(hù)忠誠度管理、大數據應用與交叉營(yíng)銷(xiāo)等。
今年4月份，中石化又與阿里達成合作協(xié)議，雙方將在大數據提升產(chǎn)油量、統一支付體系、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、電商O(píng)2O等方面進(jìn)行廣泛合作。其時(shí)，中石化表示，正以積極的態(tài)度擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來(lái)的新機遇，謀求在新一輪科技革命產(chǎn)業(yè)變革中搶得先機，實(shí)現轉型發(fā)展。
對于“石化雙雄”與阿里、騰訊頻繁而積極的合作，李莉認為，對“兩桶油”這樣的央企來(lái)說(shuō)，需要以越來(lái)越開(kāi)放的姿態(tài)去接受新形勢。“以前的市場(chǎng)都是以供應為核心，現在石油則是從短缺到過(guò)剩。在低油價(jià)下，‘三桶油’在經(jīng)營(yíng)上的抗風(fēng)險能力也不高，石油行業(yè)的下游對于企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越重要，他們也得從重資產(chǎn)逐漸走向輕資產(chǎn)，這就需要他們更加重視個(gè)人消費者、了解用戶(hù)的需求，而與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作有助于他們爭搶下游市場(chǎng)。”
中石化走在了轉型的前列。早在提出公司整體向非油業(yè)務(wù)轉型之后，中石化便不斷在加油站便利店上完善服務(wù)服務(wù)，近日在山西又與農產(chǎn)品公司合作，欲實(shí)現車(chē)主在加油站購買(mǎi)新鮮蔬菜。
在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)，韓曉平表示，中石化接連不斷的動(dòng)作一定程度上也促進(jìn)了中石油尋求與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的合作；而對于石油行業(yè)來(lái)說(shuō)，信息技術(shù)可以?xún)?yōu)化企業(yè)的服務(wù)水平，提高盈利能力，將極大改善下游消費者的用戶(hù)體驗。
騰訊撒網(wǎng)線(xiàn)下入口對于騰訊以及阿里來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+能源”的布局，能讓其在線(xiàn)下市場(chǎng)的入口方面搶得更多資源。
對比騰訊先后與中石化、中石油達成的合作范疇，就會(huì )發(fā)現其布局思路都是要大范圍攻占線(xiàn)下入口，數量龐大的加油站便是其中較易觸及的“點(diǎn)”。而對于“兩桶油”來(lái)說(shuō)，騰訊之于他們的意義也大致近似，可以拓展營(yíng)銷(xiāo)、支付方式，并管理用戶(hù)信息。
在中石油官網(wǎng)有這樣一段表述，“騰訊公司是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務(wù)提供商之一，現有8億QQ、6億微信用戶(hù)群體，是中國最大的社交網(wǎng)絡(luò )平臺。”而在此前，雙方已在網(wǎng)上充值、微信服務(wù)號等方面展開(kāi)合作等。而作為“連接器”和O2O服務(wù)入口的微信，已經(jīng)具備營(yíng)銷(xiāo)、支付、LBS、會(huì )員管理等屬性或功能。
騰訊公司董事會(huì )主席馬化騰表示，移動(dòng)支付是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的重要基礎。目前，騰訊公司的微信和QQ兩個(gè)APP已經(jīng)占據用戶(hù)每天使用手機時(shí)間的70%。他希望把支付能力和APP進(jìn)行高度整合，用“互聯(lián)網(wǎng)+”把傳統行業(yè)聯(lián)系起來(lái)。
與中石油的合作，一位接近騰訊的人士對記者表示，“現階段其實(shí)還沒(méi)啥細節”。盡管騰訊沒(méi)有披露更多信息，但參考其“連接一切”的打算，騰訊在互聯(lián)網(wǎng)+能源這一垂直領(lǐng)域，或同樣采取的是廣撒網(wǎng)再逐步推進(jìn)的策略。踐行過(guò)程，和微信智慧城市與全國各地先陸續簽約，再一點(diǎn)一點(diǎn)推進(jìn)相關(guān)“城市服務(wù)”的做法類(lèi)似。
