今天，看到羅超在朋友圈抱怨，春節過(guò)后，竟然沒(méi)有人寫(xiě)互聯(lián)網(wǎng)回鄉見(jiàn)聞和三四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)真相，打開(kāi)幾家科技媒體平臺，果然沒(méi)有太多類(lèi)似的文章，大家每年幾乎都會(huì )有這么幾篇所謂接地氣的文章，然后隨著(zhù)時(shí)間的推移，被各類(lèi)高大上的信息流給淹沒(méi)，能堅持對于區域互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域，偶爾發(fā)聲的研究者，恐怕兩只手能數的過(guò)來(lái)，其實(shí)這是一個(gè)內冷外熱的世界，如果緊靠過(guò)年后的幾篇文章去講清楚，不免有點(diǎn)異想天開(kāi)的感覺(jué)，三四線(xiàn)城市的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，并不是你想的這么簡(jiǎn)單。
三四線(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)奇葩的世界你不懂
2014年底到2015年初，中國大地100多個(gè)城市，除了青海、西藏、臺灣等少數省份，包含類(lèi)似新疆、內蒙古、吉林、江西、河南等區域，有些地方的名字恐怕北京互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的名字：海拉爾、喀什、石河子、豐潤、魏州、岑溪、商丘、璧山、溫江、德興、鄧州、黃江、綦江、余姚、敦煌、滁州、焦作、洞口、雙峰、高明、永定、竹山……這些屬于三四線(xiàn)乃至更偏遠的地方，當然，也包括南昌、煙臺、西安、長(cháng)沙、青島等二線(xiàn)城市、進(jìn)行了一次奇葩的線(xiàn)上活動(dòng)。
這是一次以自家寶貝進(jìn)行的簡(jiǎn)單的拉票，投票活動(dòng)，我們冠之為“萌寶大賽”，只要把自己家寶寶照片上傳，進(jìn)行投票、海選和終極評選，就可以活動(dòng)諸如iphone6 plus、ipad、攝影機構贊助、本地商家的大禮包等等。
在各地，為了投票拉票，奇葩的狀態(tài)出現了：有家長(cháng)為了給孩子拉票，在學(xué)校門(mén)口擺上易拉寶，凡是通過(guò)微信投票的，送牛奶一盒，造成短時(shí)間交通堵塞；有家長(cháng)是賣(mài)拖鞋的，凡是投票的送限量版拖鞋一雙；開(kāi)寵物店的則給幫助拉票的送免費寵物美容服務(wù)；還有帶著(zhù)一家人跑超市門(mén)口舉牌子拉票的，有一位老奶奶則是走了很多路，除了找親戚之外，還讓陌生人幫投票；跑到別人的婚宴上散發(fā)印刷品讓人投票；更夸張的有家長(cháng)為了怕孩子吃虧潛規則，拉了兩車(chē)大巴的親戚朋友前來(lái)助陣；一堆泡吧的夜場(chǎng)人士在喝酒，酒吧的背景LED直接投放大型廣告求投票，甚至跑到KTV找**（你懂得）拉票……想想這些畫(huà)面就醉了，有一種淡淡的想給跪憂(yōu)傷……
結果是令人震撼的：池州人網(wǎng)，原來(lái)公眾號6000粉絲，活動(dòng)結束時(shí)變成11萬(wàn)，煙臺論壇總經(jīng)理叢金龍已經(jīng)很久不親自上陣，這次為公眾號增加了32萬(wàn)粉絲，高明論壇一個(gè)以招聘起家的站點(diǎn)則一鼓作氣坐起數個(gè)大號；作為武漢第一生活門(mén)戶(hù)由于女性網(wǎng)友較多，僅僅寶寶報名人數就突破16000組，由于投票帶來(lái)的訪(fǎng)問(wèn)瀏覽量，突破1000萬(wàn)次，按照數據統計，這次能增加10萬(wàn)以上粉絲的都算優(yōu)秀，類(lèi)似池州市區22萬(wàn)人口基數，11萬(wàn)的基于本地化的粉絲數量建立的影響力，可見(jiàn)一斑！
時(shí)光拉回到1998年，一些偏遠的小城市，開(kāi)始有一幫人開(kāi)始用586上網(wǎng)，他們玩著(zhù)三角洲部隊、帝國時(shí)代、紅警，在本地的聊天室網(wǎng)聊，后來(lái)開(kāi)始玩MUD、萬(wàn)王之王、笑傲江湖圖文版、石器時(shí)代、千年、傳奇等網(wǎng)絡(luò )游戲，慢慢學(xué)會(huì )在OICQ以及本地的BBS發(fā)帖交流身邊事兒，只不過(guò)這些人越來(lái)越多，從全國1000萬(wàn)的網(wǎng)民基數，變得越來(lái)越多，根據2月份CNNIC發(fā)布第35次全國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展統計報告。報告顯示，截至2014年12月，我國即時(shí)通信網(wǎng)民規模達5.88億，比2013年底增長(cháng)了5561萬(wàn)。
從奇葩現象看三四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
5.88億網(wǎng)民，分布在全國3000多縣市，所以，我們看到的互聯(lián)網(wǎng)的疆域，除了北上廣，真的是非常渺小的，而這些區域的互聯(lián)網(wǎng)使用歷史，也一點(diǎn)不比我們想象中落后，除了團購、房產(chǎn)、汽車(chē)、電商等方式，我們可以看到，還有很多的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)并沒(méi)有通過(guò)大型互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)行滲透，而是基于本地，有自己的專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站，進(jìn)行公司化運作。
表面上，我們看到類(lèi)似于萌寶活動(dòng)，是依靠這些網(wǎng)站自身在當地的影響力，公信力產(chǎn)生的釋放，屬于媒體屬性的表現，從根本上來(lái)看，個(gè)人認為，在這類(lèi)區域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局的形成，具有以下幾個(gè)特點(diǎn)
可以看到的是，區域互聯(lián)網(wǎng)的壁壘，因為媒體屬性和公信力，在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代建立的優(yōu)勢，在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代發(fā)生了轉移，但壁壘依舊存在，由于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的玩法未定，暫時(shí)的微信打開(kāi)了區域互聯(lián)網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng )業(yè)風(fēng)口，區域互聯(lián)網(wǎng)的窗口期開(kāi)始。
三四線(xiàn)區域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的危機
壁壘形成，并且已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)混跡十多年，依然堅強存在，比那些死去的各類(lèi)雞血模式強很多，但最堅硬的工事并不是不會(huì )被打破的，當下區域互聯(lián)網(wǎng)的危機，可謂是內憂(yōu)外患。
內憂(yōu)：就是PC端的流量銳減，但基于本地化的服務(wù)，也并不是簡(jiǎn)單的技術(shù)遷移到手機端能解決的，碎片化的閱讀方式讓原本深度分享的UGC模式完全打破，但真正的移動(dòng)社區的產(chǎn)品還未誕生。另外一方面，移動(dòng)端的開(kāi)發(fā)能力、產(chǎn)品迭代能力，除了盈利千萬(wàn)級別的站，大多數站并不具備，面臨著(zhù)移動(dòng)時(shí)代無(wú)槍可用的狀態(tài)。
外患：O2O的沖擊，與多年前的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)不同，淘點(diǎn)點(diǎn)、58同城、美團、餓了嗎等大型互聯(lián)網(wǎng)公司，基于細分領(lǐng)域的O2O開(kāi)始發(fā)力，也漸漸開(kāi)始深入二三線(xiàn)城市，相對于四線(xiàn)城市還有喘息的機會(huì )，但留給二線(xiàn)城市的時(shí)間真的不多了。
如果說(shuō)，早期的虛擬社區網(wǎng)站提供了社交化、媒體化的服務(wù)，為自身近兩年的發(fā)力創(chuàng )造了好的市場(chǎng)環(huán)境，自然不言而喻，這幾年的日子過(guò)的相當愜意，雖然很忙。從各地市場(chǎng)的變化情況而言，區域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)的媒體化營(yíng)銷(xiāo)從最早的廣告營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，轉化為整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案，而現在又面臨著(zhù)從媒體化的整合互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變?yōu)樾Ч麪I(yíng)銷(xiāo)以及更加細分化的大數據營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)的手法還是市場(chǎng)的反應都在不斷升華，另外一個(gè)重要標志就是區域性的媒體衰弱，這也是全國性的傳統媒體行業(yè)的衰弱造成的，落到三四線(xiàn)城市的體現，就是區域類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)收入有超過(guò)當地媒體收入的。
但，我們應該深刻且清醒的看到，由于專(zhuān)業(yè)度的關(guān)系，當下，區域互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者提供基于本地化的營(yíng)銷(xiāo)手段還比較粗獷和單一，專(zhuān)業(yè)度較差，不能將自身平臺的商業(yè)價(jià)值最大化，也并不能滿(mǎn)足客戶(hù)需求，僅能解決部分痛點(diǎn)，加上產(chǎn)品與服務(wù)本身的老化，結果可想而知。甚至部分站現在還在極其初級的階段。
大數據與O2O：能看到的三四線(xiàn)城鄉互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)
積累是好事兒，三四線(xiàn)城市互聯(lián)網(wǎng)的積累少則數年，多則十多年，強大的媒體屬性以及熟人社交屬性的積累形成較高壁壘，也造就了我們擁有本地最精準的活躍用戶(hù)，這群用戶(hù)的忠誠度和粘性與其他網(wǎng)站相比，優(yōu)勢巨大，通過(guò)這群用戶(hù)影響到本地區域的家庭，我們完成了本地化的商業(yè)閉環(huán)，生態(tài)比傳統意義的O2O線(xiàn)上到線(xiàn)下更加健康。
區域互聯(lián)網(wǎng)的從業(yè)者的下一步的重要探索，就是O2O，與大型公司的布點(diǎn)不同，除了解決O2O模式的標準化復制而言，基于區域屬性的媒體化優(yōu)勢帶來(lái)的好處，也顯而易見(jiàn)：1.資源優(yōu)勢。2.人才優(yōu)勢。3.本地化優(yōu)勢等等。但大家選擇的方向都不太一樣，寧夏回族自治區首府銀川的地方門(mén)戶(hù)寧夏網(wǎng)蟲(chóng)選擇的是解決社區最后一公里的hi生活，綜合電商O(píng)2O、社區O2O，而江西南昌地寶網(wǎng)選擇的則是通過(guò)地寶管家：家政服務(wù)為切入口。
不管選擇何種模式，區域互聯(lián)網(wǎng)本身的人氣、品牌基礎自然而然是具備先發(fā)優(yōu)勢的，基于省會(huì )城市而言的布局，資本優(yōu)勢也相當明顯。
對于三四線(xiàn)城市考慮投入O2O的方式接入區域互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)化轉型的從業(yè)者，更要注意自身模式的健康，不宜過(guò)重投入。
另一層面，我們看到，區域互聯(lián)網(wǎng)對于本地用戶(hù)的數據優(yōu)勢，也是巨大的，從媒體化時(shí)代的行業(yè)應用，應該直接復制到移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的大數據利用，比如，地寶管家的家政服務(wù)，可以除了簡(jiǎn)單的家政保潔服務(wù)，還有可能平移到疏通、開(kāi)鎖、同城速遞、家庭采購、家庭護理等高附加值服務(wù)，這些也是利潤構成，而且規模更大。
但另外一個(gè)層面的平移則是對于原本僅僅限制于網(wǎng)絡(luò )線(xiàn)上的虛擬服務(wù)更加實(shí)際化，而對于合作商家、企業(yè)而言，產(chǎn)生的價(jià)值更大，不僅僅局限在原本的傳播廣告的價(jià)值，會(huì )直接產(chǎn)生直接的售賣(mài)，比如：房產(chǎn)電商、家居裝修等等區域屬性明顯的本地化消費，更加可靠，去除了中間環(huán)節，利潤率更高，價(jià)格更低。
大數據在其中起到的作用不僅僅是穿針引線(xiàn)，而是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下兩端提升了本地化生活服務(wù)的標準，改變了本地人群的生活方式，這是一種破壞式創(chuàng )新。
逆向看三四線(xiàn)城鄉互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)
對于大型互聯(lián)網(wǎng)公司而言，想說(shuō)愛(ài)你并不容易，我們很容易能看到眾多的公司在北上廣深取得成功的模式，然后快速圈錢(qián)燒錢(qián)，浮華的表象如果下沉到這些城市會(huì )如何？其實(shí)很多網(wǎng)站數年前就已經(jīng)嘗試過(guò)，不管是垂直網(wǎng)站的百城戰略，還是團購網(wǎng)站的瘋狂擴張，最終直營(yíng)站都變?yōu)榱思用苏荆⒉荒塬@得最大的收益。
除了因為急功近利的擴張之外，對于團隊的控制力和管理是一道鴻溝，一個(gè)城市，到底要投入多少物力人力做一個(gè)行業(yè)，二線(xiàn)城市，房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站告訴我們的經(jīng)驗是120人的團隊，假設到全國3000多縣市呢？某小區1500戶(hù)，入住率90%，約4050人，最后一公里服務(wù)的群體就是這4050個(gè)目標客群，假設周邊有3個(gè)類(lèi)似小區，服務(wù)人群約12000人，但實(shí)際上，這一萬(wàn)多目標客群的推廣轉化就是一個(gè)極其復雜的事情，更何談后續的服務(wù)。
落地和接地氣的前提是，首先你得有人，除了商戰之外的人力資源、辦公成本的投入可想而知，而近期話(huà)說(shuō)融資數億美金的企業(yè)，估計也燒不起。但對于擁有多年區域互聯(lián)網(wǎng)基礎的土八路們而言，是沒(méi)錢(qián)可燒，但又不需要燒錢(qián)，通過(guò)原有的生態(tài)去形成UGC，并非難事。
數萬(wàn)億的市場(chǎng)容量，目前的現狀是大公司都在盯著(zhù)這塊肥肉，但都沒(méi)辦法一口吞下，一直在滲透，當然，從另外一個(gè)層面來(lái)看，大公司要的是整體份額和報表。
區域互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)在在線(xiàn)教育、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、廣告、房地產(chǎn)、婚嫁、家裝、汽車(chē)后市場(chǎng)服務(wù)等領(lǐng)域基于本地人群的大數據O2O依舊有很多的機遇。對于大公司，也不是刷墻開(kāi)會(huì )就能解決的事情。
從目前三大BAT做的落地來(lái)看，阿里的菜鳥(niǎo)和農業(yè)是來(lái)勢洶洶，可以認為是干實(shí)事，并且螞蟻金服對于生活場(chǎng)景以及互聯(lián)網(wǎng)金融、淘點(diǎn)點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)始落地嘗試，構建除了電商之外的更加直接的O2O生態(tài)；而百度提出的人與服務(wù)的鏈接也是非常好的概念，通過(guò)產(chǎn)品去解決部分問(wèn)題。唯有騰訊的O2O戰略一直模糊不清，記得前兩年街景地圖出來(lái)之后就鼓吹O2O，到最熟悉區域互聯(lián)網(wǎng)的戴志康出走微生活，盡管概念模式一直在變，但是作為一款即時(shí)通訊軟件的微信、QQ無(wú)法完全承載未來(lái)移動(dòng)化，也不會(huì )是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最終形態(tài)，對于消費行業(yè)的承載，尤其重度垂直的行業(yè)，尚不能看到未來(lái)方式，當然，游戲現在依舊很賺錢(qián)。
除了BAT企業(yè)之外，其他一些公司對于O2O的利用，也另辟蹊徑，更加側重于行業(yè)，例如途家網(wǎng)對于房地產(chǎn)與閑置旅游地產(chǎn)增值服務(wù)，一直被資本市場(chǎng)看好，原因很簡(jiǎn)單：70后，80后成為主力消費人群，生活理念改變，而他們提供了更多接地氣的標準化服務(wù)，而服務(wù)是普通酒店無(wú)法比擬的，比如你去千島湖，廚師可以把千島湖魚(yú)頭燉好了等你游玩歸來(lái)。而原本提供簡(jiǎn)單社區繳納水電費應用的拉卡拉則推出了自己的社區電商，通過(guò)協(xié)助小店構建O2O的服務(wù)以及最后一公里的解決方案，這是基于全國已經(jīng)有的數十萬(wàn)個(gè)拉卡拉合作商戶(hù)的基礎去逆向布局。這些大公司的布局思路，標準化、深度服務(wù)解決方案，其實(shí)都是區域互聯(lián)網(wǎng)稀缺的。
2015年，對于O2O市場(chǎng)而言，面向三四線(xiàn)城市的落地，依舊會(huì )很難，行業(yè)落地，尤其已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)重度垂直過(guò)的行業(yè)比如房產(chǎn)家居，會(huì )更有機會(huì )
從文章的開(kāi)頭，我們談到由于城市小，引發(fā)的評選大場(chǎng)面，正是三四線(xiàn)城市獨特的互聯(lián)網(wǎng)文化的冰山一角，區域性互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)發(fā)展，也一樣伴隨著(zhù)國內互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的變化自我進(jìn)化，所以不要認為區域互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)BBS，三四線(xiàn)城市很多區域已經(jīng)構建了自己的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，當然也不能妄自非大的去說(shuō)自己護城河很難被大站攻破，區域互聯(lián)網(wǎng)更要學(xué)習大站在產(chǎn)品規劃、運營(yíng)細節、行業(yè)深度、商業(yè)價(jià)值方面的經(jīng)驗，對于大站而言的O2O之路，也不能簡(jiǎn)單的燒錢(qián)，或者為了概念去布局。
這一點(diǎn)不如讓我們回歸到初心，很多區域互聯(lián)網(wǎng)最初的理想，就是給本地的草根們提供一個(gè)交流的平臺，提供一些信息服務(wù)，一切都是為了網(wǎng)友，我們與網(wǎng)友之間真正建立一座有愛(ài)的橋梁，很早之前，這是一座小獨木橋，整個(gè)虛擬的小城鎮也無(wú)比安詳，但如今時(shí)代和市場(chǎng)的變化，我們要營(yíng)造的不僅僅是一座橋，可能真正還是要找回那最簡(jiǎn)單的初心：為網(wǎng)友服務(wù)。換回現今流行的話(huà)術(shù)就是：改變生活方式。從奇葩到初心，對于大站和三四線(xiàn)城市的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者而言，都是值得冷靜考慮的，未來(lái)是否會(huì )發(fā)生大公司與小城市互聯(lián)網(wǎng)的融合，也并不是不可能的事情。
