——諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、美國經(jīng)濟學(xué)家 斯蒂格勒
資金是企業(yè)運行的血液，資本運營(yíng)是企業(yè)價(jià)值的放大器，它們是決定企業(yè)生存與發(fā)展的核心。為企業(yè)輸入資本的血液并循環(huán)流轉起來(lái)是實(shí)現持續穩定發(fā)展的必要條件。所以，資本市場(chǎng)對于企業(yè)運營(yíng)發(fā)展的重要性不言而喻。
2020年元旦，華為中國企業(yè)業(yè)務(wù)合作伙伴政策正式發(fā)布，細心的伙伴們已經(jīng)發(fā)現，新的政策增加了投融資伙伴政策。投融資伙伴的引入和政策的發(fā)布，將為華為企業(yè)業(yè)務(wù)生態(tài)伙伴甚至客戶(hù)的資金需求提供支撐。并且，豐富而完善的生態(tài)環(huán)境的打造，也將進(jìn)一步助推客戶(hù)、伙伴、華為形成多贏(yíng)的命運共同體。
何為投融資伙伴？為什么要引入
也許有人疑問(wèn)，華為作為一家ICT基礎設施提供商，只需要面向合作伙伴打造出健康的生態(tài)環(huán)境和共贏(yíng)繁榮的商業(yè)生態(tài)體系就足夠了，這也是業(yè)界生態(tài)策略的常規模式。而華為為什么要多走一步，去引入投融資伙伴為其他類(lèi)型的伙伴提供資金支持，投融資伙伴又對整個(gè)華為合作生態(tài)體系意味著(zhù)什么？
要回答這個(gè)問(wèn)題，有必要先解釋投融資伙伴是什么，它扮演的角色是什么？事實(shí)上，在2019年初，華為就開(kāi)始引入了這一類(lèi)新的合作伙伴。投融資合作伙伴是為華為的客戶(hù)或合作伙伴提供投資、運營(yíng)、融資、租賃服務(wù)的合作伙伴，簡(jiǎn)而言之，它解決華為合作伙伴在資金方面的問(wèn)題。
而至于說(shuō)，華為為什么要引入投融資伙伴？根本原因在于，隨著(zhù)信息化、智能化在社會(huì )生活中的廣泛應用，旺盛的市場(chǎng)需求與業(yè)內企業(yè)的資本規模存在著(zhù)巨大的差距，因此，引入額度易獲取、成本有競爭力的資金能夠很好的解決上述差距。充足的資金量可以滿(mǎn)足企業(yè)擴大經(jīng)營(yíng)、拓展業(yè)務(wù)、提升服務(wù)質(zhì)量和盈利水平的訴求，華為作為投融資伙伴和其他伙伴的聯(lián)接器，一端連接信息化、智能化市場(chǎng)項目，一端連接資本市場(chǎng)，華為既是投融資生態(tài)的服務(wù)者，也是受益者。
再進(jìn)一步從投融資合作伙伴的分類(lèi)來(lái)看，其包括了兩大子類(lèi)：融資伙伴、投資與運營(yíng)伙伴，又分別對應了不同的業(yè)務(wù)場(chǎng)景。
破解經(jīng)銷(xiāo)商融資難題
中小微企業(yè)融資是中國金融市場(chǎng)難以解決的難點(diǎn)問(wèn)題，融資難、融資貴是常態(tài)。
剛剛結束的國務(wù)院金融委第十四次會(huì )議就明確提出：要多渠道補充中小銀行資本金，促進(jìn)提高對中小企業(yè)信貸投放能力；要繼續完善政府性融資擔保體系，加快涉企信用信息平臺建設，拓寬優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)直接融資渠道，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資面臨的實(shí)際問(wèn)題。
中小企業(yè)是建設現代化經(jīng)濟體系、推動(dòng)經(jīng)濟實(shí)現高質(zhì)量發(fā)展的重要基礎，被稱(chēng)為中國經(jīng)濟的“毛細血管”。而在華為伙伴體系中，數量大、范圍廣的二級經(jīng)銷(xiāo)商，作為覆蓋中國巨大市場(chǎng)的千軍萬(wàn)馬，融資難的問(wèn)題明顯。因為從傳統金融的角度來(lái)看，中小企業(yè)信用不足，融資渠道少，額度低。
華為作為各個(gè)伙伴的聯(lián)接器，恰好破解了這一難題。華為與投融資伙伴一起對經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)風(fēng)險、信用風(fēng)險做多角度把控，對業(yè)務(wù)真實(shí)性、訂單真實(shí)性做交叉確認，確保融資的安全性和可持續性。如此一來(lái)，一方面消除了金融機構信貸投放的顧慮，另一方面解決了經(jīng)銷(xiāo)商貸款的難題。
據介紹，在2019年，華為聯(lián)合融資伙伴推出了面向二級經(jīng)銷(xiāo)商的訂單融資和保理方案，為超過(guò)300家經(jīng)銷(xiāo)商，提供了超過(guò)20億的貸款，預計今年將達到30億以上的規模。
當然，解決經(jīng)銷(xiāo)商融資難、融資貴的問(wèn)題，可以視為面向傳統場(chǎng)景的投融資合作模式。不過(guò)，華為引入投融資伙伴、發(fā)布投融資伙伴政策的目的不僅于此，而是要適應我國信息化建設發(fā)展的需求，為伙伴和客戶(hù)提供更豐富的金融方案，推出更多的投融資合作模式。
“新基建”下的投融資新模式
“新基建”是近期的一個(gè)熱詞，新基礎設施項目的融資和籌資不同于前文提到的經(jīng)銷(xiāo)商融資，這一類(lèi)型的項目，前期投入大，場(chǎng)景復雜，既需要政策工具支持，也需要創(chuàng )新商業(yè)模式。
1個(gè)月前，國務(wù)院參事、國家發(fā)改委原副主任徐憲平在某論壇中就指出：“新基建”是構筑數字時(shí)代的新結構性力量。不同與傳統類(lèi)型的基礎設施項目，如：鐵路、公路、航路、水路等“鐵公機”項目，“新基建”的建設內容，重點(diǎn)包括5G、云數據中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)和關(guān)鍵核心硬件、基礎應用軟件、開(kāi)源開(kāi)放平臺重大科研設施等，還包括運用數字化、智能化技術(shù)改造交通、能源、水利、市政等傳統基礎設施。可以說(shuō)，新基建是數字時(shí)代的信息高速公路，它也將成為推動(dòng)生產(chǎn)生活方式改變、產(chǎn)業(yè)轉型升級的強大新動(dòng)能。
如何發(fā)揮新動(dòng)能的最大效應，資本的推動(dòng)不可或缺。新基建前期投入大，現階段應加強財政政策、金融政策、產(chǎn)業(yè)政策、科技政策的支持。比如財政的專(zhuān)項債，地方政府債券，過(guò)去主要是投入到基礎設施，現在應該把新基建作為重中之重；國家開(kāi)發(fā)銀行過(guò)去90%左右的資金投入到基礎設施、基礎產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，現在更要發(fā)揮開(kāi)發(fā)性金融作用，發(fā)放中長(cháng)期貸款，加大對新基建的支撐力度。
和傳統基礎設施投資以政府主導不同，新基建市場(chǎng)化運作程度高，投資主體、投資模式多元，它將直接作用于各垂直行業(yè)，并為社會(huì )提供服務(wù)。所以，隨著(zhù)應用場(chǎng)景的不斷開(kāi)發(fā)，新基建的贏(yíng)利模式也將逐漸清晰起來(lái)。
華為作為新基建的重要參與者和推動(dòng)者，希望協(xié)同投融資伙伴，圍繞這一類(lèi)大顆粒、長(cháng)周期的項目，在政策支持下，合法合規地用好各類(lèi)金融工具，做好籌資和融資模式規劃，從而促進(jìn)我國各行各業(yè)的數字化轉型進(jìn)程。
而如何在新基建項目中用好金融工具，構建新型投融資結構和模型，也是“華為中國生態(tài)大會(huì )2020—“投融資@新基建”分論壇”要討論的核心議題。
華為：做好投融資的聯(lián)接器與橋梁
總之，無(wú)論是面向經(jīng)銷(xiāo)商融資的傳統場(chǎng)景，還是新基建下的創(chuàng )新融資模式，華為通過(guò)架起投融資合作伙伴與其他生態(tài)合作伙伴的橋梁，很好地滿(mǎn)足了不同生態(tài)伙伴的訴求。
對于投融資合作伙伴而言，華為將做好生態(tài)管理及生態(tài)信用建設，提升伙伴投資信心，降低投資風(fēng)險；對于經(jīng)銷(xiāo)商等生態(tài)伙伴而言，華為助推融資渠道的獲取從無(wú)到有、從有到優(yōu)，讓伙伴的融資額度更容易獲得，融資成本更容易接受。
2020年，華為計劃協(xié)同生態(tài)伙伴，共同探索各類(lèi)新的合作模式，例如嘗試與租賃公司合作，引入面向最終客戶(hù)的租賃方案等等。
在投融資流程及系統支撐方面，融資IT工具不可或缺，華為正在著(zhù)手工具平臺的建設和優(yōu)化，既要實(shí)現從授信到還款全流程的自動(dòng)化操作，也要進(jìn)一步加強融資風(fēng)險的管控。據介紹，關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商融資部分功能，今年將會(huì )在面向伙伴的epartner平臺上線(xiàn)。
總之，打造開(kāi)放、合作、共贏(yíng)的多元生態(tài)系統是華為一直以來(lái)構建生態(tài)戰略的追求目標。如今，在銷(xiāo)售合作伙伴、解決方案合作伙伴、服務(wù)合作伙伴、云伙伴及人才生態(tài)合作伙伴以外，投融資合作伙伴的引入進(jìn)一步豐富了華為生態(tài)角色類(lèi)型，更重要的是，通過(guò)強化投融資生態(tài)運營(yíng)，將極大地激發(fā)數字經(jīng)濟的市場(chǎng)活力。
“新基建、新產(chǎn)業(yè)、新格局”，想要了解更多？敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會(huì )2020—“投融資@新基建”分論壇”，2020年2月13日，深圳見(jiàn)！
