遵循慣例，華為均會(huì )在每年“生態(tài)大會(huì )”舉辦之前，披露年度生態(tài)關(guān)鍵詞。今年生態(tài)大會(huì )將聚焦生態(tài)眾籌、生態(tài)領(lǐng)導力、生態(tài)新空間、科技創(chuàng )新等；同樣，華為也在生態(tài)大會(huì )前披露相關(guān)業(yè)務(wù)和生態(tài)數字：2019年華為EBG中國區銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)34%，生態(tài)伙伴數量超過(guò)11000家，并與上千家解決方案類(lèi)伙伴形成了1200多個(gè)聯(lián)合創(chuàng )新解決方案，落地項目超過(guò)850個(gè)。

　　上述關(guān)鍵詞和數字，既是繼承，也是創(chuàng )新；既是總結，也是預判，已經(jīng)頗有“十年樹(shù)木、百年生態(tài)”的味道。“與強調線(xiàn)性變化的摩爾定律相比，我認為梅特卡夫定律與生態(tài)更加匹配。”華為EBG中國區總裁蔡英華以ICT技術(shù)語(yǔ)言解釋了ICT生態(tài)的本質(zhì)，也解釋了ICT生態(tài)的理想狀態(tài)。

　　華為EBG中國區總裁 蔡英華

　　依據梅特卡夫定律，網(wǎng)絡(luò )的價(jià)值與聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數的平方成正比，而將此延伸至ICT生態(tài)，即生態(tài)的合作節點(diǎn)越多，生態(tài)的價(jià)值越大。當然，ICT生態(tài)中的梅特卡夫定律，又可理解為“生態(tài)多元化”和“生態(tài)協(xié)同”，前者代表生態(tài)組成的角色和結構，后者代表生態(tài)合作模式。

　　截至2019年底，華為生態(tài)伙伴已超過(guò)11000家，其中合作業(yè)績(jì)過(guò)億元的伙伴超過(guò)110家。但相對于絕對數量的增長(cháng)、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增加，更值得關(guān)注的是“生態(tài)的多元化”。此前，華為將伙伴定位為：銷(xiāo)售、服務(wù)、云伙伴、解決方案、投融資、人才生態(tài)等六大類(lèi)型。隨后，規劃咨詢(xún)、弱電集成、IHV（獨立硬件開(kāi)發(fā)商）、集成服務(wù)和投資運營(yíng)、標準組織、行業(yè)/產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟、業(yè)界專(zhuān)家、開(kāi)發(fā)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖等更多角色定位的伙伴，也正在融入生態(tài)“大家庭”。

　　可以說(shuō)，華為正在經(jīng)營(yíng)著(zhù)中國最大，也是最多元化的ICT生態(tài)，而且沒(méi)有之一。提高如此多元化生態(tài)的運轉效率，即需要“生態(tài)協(xié)同”。在此可回顧歷史，簡(jiǎn)單梳理華為生態(tài)建設的心路歷程。

　　2011年，華為初入企業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現了從直銷(xiāo)模式到渠道模式的轉型，但本質(zhì)是通過(guò)釋放“機制創(chuàng )新”紅利，實(shí)現從0到1的增長(cháng)；2014年先后，華為將“渠道伙伴”延伸定義為“合作伙伴”，其本質(zhì)是清晰了業(yè)務(wù)“邊界”，并拓寬了生態(tài)“邊界”，華為以“引進(jìn)或邀請”模式，彌補自身能力“短板”，將解決方案推進(jìn)應用場(chǎng)景。

　　而2017年開(kāi)始的“生態(tài)時(shí)代”，與企業(yè)數字化轉型息息相關(guān)，即“1+1”的合作模式，已不能滿(mǎn)足客戶(hù)的數字化需求，這也是2019年華為提出“生態(tài)協(xié)同”的背景，其希望通過(guò)戰略協(xié)同、資源協(xié)同、能力協(xié)同構建共進(jìn)的生態(tài)環(huán)境。

　　當然，2019年的華為并不輕松。但擺在華為面前的“不確定性”，并非是是外部環(huán)境的劇烈變化，而是客戶(hù)需求的千變萬(wàn)化。

　　再回顧一下最有直觀(guān)感受的一組數字，2019年華為中國區企業(yè)業(yè)務(wù)中合作業(yè)績(jì)過(guò)億元的伙伴超過(guò)110家；基于“華為+A->B”模式，聯(lián)合解決方案已在700余個(gè)項目中落地，其產(chǎn)生的銷(xiāo)售額在整體占比中越來(lái)越高。

　　上述數字即是對所謂“不確定性”的回應。“華為的努力擺在那里、華為對生態(tài)的投入擺在那里、華為對產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)擺在那里，自然面對‘不確定性’時(shí)，依然有著(zhù)確定性的結果——持續高速增長(cháng)。對于華為而言，唯一的‘不確定性’，只有客戶(hù)的需求，即企業(yè)數字化轉型過(guò)程中客戶(hù)需求的千變萬(wàn)化。”蔡英華說(shuō)。

　　數字化轉型，客戶(hù)關(guān)注業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，但并不一定有明確的需求。這就意味著(zhù)，華為需要對“以客戶(hù)為中心”進(jìn)行更深入的詮釋。此前聚焦解決單點(diǎn)問(wèn)題的產(chǎn)品和方案，以及買(mǎi)賣(mài)式的生態(tài)模式已經(jīng)捉襟見(jiàn)肘，取而代之的是解決方案與應用、服務(wù)與業(yè)務(wù)等的緊耦合模式。“因此，華為需要與生態(tài)伙伴共同形成從規劃咨詢(xún)、頂層設計，到應用開(kāi)發(fā)、統籌建設，再到運維運營(yíng)的全生命周期服務(wù)體系。”蔡英華說(shuō)。

　　當然，與數字化轉型過(guò)程中客戶(hù)需求的“不確定性”相比，“確定性”因素更應該被關(guān)注。本屆生態(tài)大會(huì )的主題為：“因聚而生，舉勢而為”。當所有企業(yè)都對變化的外部環(huán)境、不確定的機會(huì )空間倍感焦慮的時(shí)刻，正是華為攜手伙伴抓住機遇、體現優(yōu)勢的時(shí)刻，此即是“舉勢而為”的應有之意。

　　“中國ICT產(chǎn)業(yè)的下一輪增長(cháng)動(dòng)力，是從模式創(chuàng )新到科技創(chuàng )新。”蔡英華所強調的“科技創(chuàng )新”也正是生態(tài)發(fā)展的“新空間”。

　　這如何理解？人工智能激發(fā)指數級增長(cháng)的應用場(chǎng)景創(chuàng )新，這是生態(tài)新空間；5G開(kāi)始深入行業(yè)應用場(chǎng)景，5G+醫療、5G+教育等解決方案逐步落地，這也是生態(tài)新空間；多樣化的數據，需要多樣化的算力支撐，鯤鵬和昇騰理應取得其相應的產(chǎn)業(yè)地位，這還是生態(tài)新空間。

　　同時(shí)，企業(yè)數字化轉型，可稱(chēng)為數字新空間；公有云的發(fā)展，可稱(chēng)為產(chǎn)業(yè)新空間；生態(tài)伙伴拓展運營(yíng)服務(wù)，可稱(chēng)為業(yè)務(wù)模式新空間；推動(dòng)數字經(jīng)濟向縱深市場(chǎng)發(fā)展，可稱(chēng)為區域新空間。

　　而正是聚焦上述以“科技創(chuàng )新”推動(dòng)的“生態(tài)新空間”，華為希望攜手更多生態(tài)角色把握好生態(tài)發(fā)展的新契機。怎么做？2020年，華為生態(tài)政策，以及生態(tài)投資重點(diǎn)也已經(jīng)明確，其可總結為“四新”戰略——“新”火燎原：戰略領(lǐng)域重點(diǎn)投入，構建鯤鵬認證與賦能體系；“新”有靈犀：對一級代理商、金銀牌等核心伙伴進(jìn)行重點(diǎn)支持；“新”想事成：針對園區網(wǎng)萬(wàn)兆交換機等專(zhuān)項產(chǎn)品，進(jìn)行重點(diǎn)激勵；“新”耕細作：繼續對地市業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)拓展。

　　由此可見(jiàn)，回首過(guò)往，華為始終清晰業(yè)務(wù)“邊界”，并拓寬生態(tài)“邊界”，這才建立了中國最龐大，也是最多元的ICT生態(tài)；而面向未來(lái)十年，華為不強調商業(yè)模式創(chuàng )新，而強調科技創(chuàng )新，專(zhuān)注于生態(tài)伙伴共同形成“生態(tài)領(lǐng)導力”。這正是中國ICT生態(tài)的演進(jìn)方向，正是2萬(wàn)人共赴深圳，在年初所能收獲的最好禮物，也是“華為十年樹(shù)木、百年共生態(tài)”的最好詮釋。

　　最后說(shuō)一句：2020年2月13-14日，華為將與所有生態(tài)角色一起，共議數字化轉型路徑、共建行業(yè)創(chuàng )新能力、共創(chuàng )生態(tài)價(jià)值新空間，共贏(yíng)百年生態(tài)未來(lái)。敬請關(guān)注“華為中國生態(tài)大會(huì )2020”，我們深圳見(jiàn)！

　　華為開(kāi)發(fā)者大會(huì )2020（Cloud）將于2020年2月11日-12日在深圳舉辦，這是華為面向ICT（信息與通信）領(lǐng)域全球開(kāi)發(fā)者的年度頂級旗艦活動(dòng)。大會(huì )旨在搭建一個(gè)全球性的交流和實(shí)踐平臺，開(kāi)放華為30年積累的ICT技術(shù)和能力，以“鯤鵬+昇騰”硬核雙引擎，為開(kāi)發(fā)者提供澎湃動(dòng)力，改變世界，變不可能為可能。