“有趣”的事業(yè)？
拓維信息，中國第一代軟件企業(yè)，成立于1996年。此時(shí)，李新宇希望做些“有趣”的事情，將公司取名為：TalkWeb，即“會(huì )說(shuō)話(huà)的網(wǎng)絡(luò )”，音譯為中文就是“拓維”。2008年深交所上市。
當然，23年前所謂“有趣”的事業(yè)，只是與IT硬件分銷(xiāo)相比的差異化，“我沒(méi)有資源做硬件，也不愿意做硬件。”如拓維信息這一輩的企業(yè)，分銷(xiāo)商出身居多，但李新宇此時(shí)明確賦予拓維信息的定位是，不僅要使網(wǎng)絡(luò )“會(huì )說(shuō)話(huà)”，而且要通過(guò)一行行軟件代碼，交付“會(huì )算賬的網(wǎng)絡(luò )”。
李新宇，拓維信息董事長(cháng)。無(wú)湘不成軍，李新宇同時(shí)兼任“湖湘匯”秘書(shū)長(cháng)。“湖湘匯”則被稱(chēng)為中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)湘軍，而李新宇的兩個(gè)身份，就代表了其對企業(yè)和產(chǎn)業(yè)，以及時(shí)代的理解。在李新宇看來(lái)每家企業(yè)都不可能選擇時(shí)代，所以“IT行業(yè)中消失的公司太多，幾乎每5年就會(huì )消失一批公司。”
拓維信息董事長(cháng)李新宇
舉例說(shuō)明，中國曾經(jīng)出現過(guò)百余家專(zhuān)注運營(yíng)商BOSS（業(yè)務(wù)運營(yíng)支撐系統）業(yè)務(wù)的軟件企業(yè)；中國也曾經(jīng)出現過(guò)上萬(wàn)家電信增值服務(wù)商，但市場(chǎng)有鐵一樣的規律，企業(yè)面對時(shí)代的更迭，并沒(méi)有多少選擇空間。
轉型的是業(yè)務(wù)方向，沉淀的是能力
這就是“企業(yè)不可能選擇時(shí)代”，但企業(yè)可以選擇將自己的能力和服務(wù)推向極致。在上述市場(chǎng)轉折點(diǎn)，拓維信息都曾有經(jīng)歷，但顯然其并不屬于“消失的一代”。
李新宇對所謂轉型，有著(zhù)特殊的理解：
轉型的是業(yè)務(wù)方向，但沉淀下來(lái)是業(yè)務(wù)能力。拓維信息在歷次轉型中，逐漸沉淀下來(lái)了軟件開(kāi)發(fā)能力，以及運營(yíng)服務(wù)能力。
言歸正傳，其實(shí)，所謂“轉型”，都是原有業(yè)務(wù)能力，在全新市場(chǎng)環(huán)境下的延伸。
目前，拓維信息已經(jīng)形成軟件服務(wù)、移動(dòng)游戲、教育科技三大業(yè)務(wù)板塊。其中：
- 軟件服務(wù)包括：政府、交通、電信、制造、電力等行業(yè)的應用軟件開(kāi)發(fā)，以及軟件外包業(yè)務(wù)，這代表了拓維信息從創(chuàng )業(yè)之初，就延續而來(lái)的軟件能力。
- 移動(dòng)游戲板塊，則是由此前拓維信息電信增值服務(wù)業(yè)務(wù)衍生而來(lái)。
- “教育科技”板塊的營(yíng)收，現已占公司整體收入的近70%，這更是拓維信息“軟件+運營(yíng)”能力的綜合體現。
打通線(xiàn)上線(xiàn)下、校內校外
教育信息化一直是拓維信息的核心業(yè)務(wù)之一。當然，在很長(cháng)一段時(shí)期內，拓維信息就是一家交付應用軟件，進(jìn)行系統集成的IT方案商。
“轉型”從2015年開(kāi)始，此年拓維信息完成了一系列資本運作。其先后收購了海云天100%股份，收購長(cháng)征教育100%股份，收購龍星信息49%股權，收購誠長(cháng)信息40%股權。上述四家企業(yè)的基本資料，可通過(guò)網(wǎng)絡(luò )檢索，但至此，拓維信息覆蓋K18（3~18歲）的教育產(chǎn)業(yè)鏈布局，已經(jīng)逐漸清晰。
不僅如此，拓維信息更是以“互聯(lián)網(wǎng)+教育”模式，進(jìn)入教育科技深水區。其與長(cháng)郡中學(xué)聯(lián)合創(chuàng )立，在線(xiàn)學(xué)習平臺——郡維云校，與博才教育集團合作成立，全國首所全課程實(shí)驗學(xué)校——博才拓維學(xué)校。
同時(shí)，拓維信息還研發(fā)推出了“爸爸去哪兒親子寶典”、“寶貝故事”等一系列移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，以及“校訊通”、“天天向上人人通”、“作業(yè)通”等中小學(xué)教育服務(wù)產(chǎn)品。
從上述業(yè)務(wù)布局中，是否已經(jīng)清晰了拓維信息“教育科技”板塊的布局和生態(tài)定位。
李新宇說(shuō)：
教育科技，是教育資源與科技能力的融合，也是實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源的校內和校外打通，線(xiàn)上和線(xiàn)下打通。懂教育才可能做好教育。拓維信息不是教育行業(yè)的IT方案商，而是具有科技能力的教育服務(wù)商。
而且拓維信息已經(jīng)形成了兩項差異化能力：一是軟件能力，二是運營(yíng)能力。也就是說(shuō)，拓維信息既有B2B模式的基因，也有B2C模式的運營(yíng)經(jīng)驗。
“同舟共濟”
當然，從IT方案商到教育科技運營(yíng)服務(wù)商，也有前提。
李新宇說(shuō)：
當時(shí)只有朦朧的感覺(jué)，未來(lái)的競爭是生態(tài)的競爭。但我很早就意識到，支撐拓維信息的戰略方向，必須找到可靠的運營(yíng)平臺底座。
李新宇所指的“底座”，即是華為的“平臺”。2017年底，拓維信息正式與華為云簽署“同舟共濟”合作協(xié)議。其實(shí)，似有巧合。拓維信息在不同的發(fā)展階段，幾乎都與華為有著(zhù)交集。而且從電信運營(yíng)商市場(chǎng)，到個(gè)人消費者，再到企業(yè)市場(chǎng)，兩家公司的業(yè)務(wù)線(xiàn)多有交疊。
李新宇說(shuō)：
拓維信息也曾與華為有過(guò)競爭，后來(lái)開(kāi)始合作。所謂“同舟共濟”，就不要先想著(zhù)賺錢(qián)，短期必須投入，但長(cháng)期一定符合拓維信息的戰略方向。
2018年，拓維信息幫助華為云，在映客等一系列重要項目中取得突破，在媒資、制造、醫療等領(lǐng)域樹(shù)立了行業(yè)標桿。上述案例中，媒資行業(yè)關(guān)注的是視頻內容的流暢播放，制造行業(yè)關(guān)注的是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而底層都是由華為云支撐。
同樣，此模式也可延伸到教育行業(yè)。學(xué)生、教師、家長(cháng)關(guān)注的是優(yōu)質(zhì)教育資源，拓維信息則通過(guò)運營(yíng)平臺，實(shí)現各類(lèi)資源融合，也潛在帶動(dòng)了用戶(hù)對公有云資源的消費。
李新宇說(shuō)：
由此，拓維信息將校內資源、校外資源；線(xiàn)下資源、線(xiàn)上資源，整合形成生態(tài)，并進(jìn)一步將教育小生態(tài)，融入華為的大生態(tài)。而且逐漸形成“技術(shù)平臺+運營(yíng)平臺+教育資源”的商業(yè)模式。
最后說(shuō)一句：目前，拓維信息還與華為聯(lián)合研發(fā)“智慧校園ROBO一體機”，并與華為合作，在智慧益陽(yáng)項目中，實(shí)施部署了“益陽(yáng)課堂”。
前者可視為教育資源的入口，后臺則是典型的教育運營(yíng)平臺。而基于“一體機”和“智慧益陽(yáng)”等多種模式，拓維信息與華為的合作，正逐步拓展至山東、河南、廣東、浙江、重慶等省市的教育市場(chǎng)。
