IBM合作伙伴領(lǐng)導力論壇現場(chǎng)

　　在2019年，IBM推出了多項全新生態(tài)舉措，旨在幫助合作伙伴參與IBM生態(tài)系統，實(shí)現合作共贏(yíng)。其中，IBM BP Connect是第一款基于Watson AI的引擎，利用Watson幫助合作伙伴找到能力互補的其他合作伙伴，從而加快進(jìn)入市場(chǎng)的速度，與合作伙伴共同促進(jìn)銷(xiāo)售、增加銷(xiāo)量。My PartnerWorld 將為合作伙伴提供個(gè)性化引導和支持體驗，整合多個(gè)合作伙伴支持平臺，實(shí)現在同一地點(diǎn)管理BP與IBM交互的多種工具，提供更加精簡(jiǎn)流暢的數字化體驗。全新的Software Deal Registration能為業(yè)務(wù)合作伙伴提供優(yōu)先獲取特殊投標定價(jià)的權利，減少合作伙伴之間的沖突，改善財務(wù)收益。

　　除上述舉措以外，IBM還將圍繞新的上市路線(xiàn)和商業(yè)模式繼續改進(jìn)措施，為合作伙伴與IBM共同完成轉型之旅提供支持。嵌入式解決方案合作模式（Embedded Solution Agreement，ESA）將幫助合作伙伴將IBM技術(shù)嵌入其自身解決方案。在第三方網(wǎng)上平臺，IBM正在改進(jìn)數字化 API 并計劃使 IBM 數字化產(chǎn)品的數量翻倍。同時(shí)，IBM還將在合作伙伴采用“軟件即服務(wù)（SaaS）”期間提供全新的演示、試用和激勵措施，提升其發(fā)展速度。此外，IBM還推出了 SaaS 交易注冊和 P360 服務(wù)，合作伙伴可以通過(guò)此類(lèi)服務(wù)查看客戶(hù)分析資料。

　　與此同時(shí)，IBM也宣布了眾多新的投資項目，旨在提高合作伙伴的市場(chǎng)技能，提供更加完善和全面的銷(xiāo)售支持。IBM Skills Gateway 平臺上的新業(yè)務(wù)合作伙伴銷(xiāo)售和技術(shù)之旅（New Business Partner Sales and Technical Journeys）將幫助合作伙伴掌握與IBM產(chǎn)品組合有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識獲得相應證書(shū)。Seismic@IBM銷(xiāo)售支持解決方案能夠為銷(xiāo)售商和合作伙伴提供銷(xiāo)售策劃方案、銷(xiāo)售策略、演示文稿、用戶(hù)案例以及其它資產(chǎn)，縮短銷(xiāo)售周期、提高效率。Value Package支持包也將擴展至2.0版本，內含的 IBM Cloud 云幣、開(kāi)發(fā)沙箱環(huán)境、精選培訓活動(dòng)折扣券和額外訂閱折扣的數量也將實(shí)現翻倍。

　　IBM全球伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理 John Teltsch

　　IBM 全球伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理 John Teltsch表示：“我們將持續推動(dòng) IBM 與業(yè)務(wù)合作伙伴共同制定的戰略，創(chuàng )建新一代 IBM 生態(tài)系統。卓越的思想和卓越的技術(shù)將匯聚在一起，共建美好未來(lái)。”

　　在中國， IBM也采取了多種方式和舉措，幫助合作伙伴實(shí)現向AI和云的轉型，助力中國企業(yè)加速推進(jìn)“智能+”變革。

　　IBM聯(lián)手多家本地合作伙伴共同打造了IBM云客戶(hù)體驗中心（IBM Cloud Client Experience Center），為廣大合作伙伴和客戶(hù)展示多種基于IBM云的解決方案和應用場(chǎng)景，提供圍繞IBM 云的全方位服務(wù)，幫助合作伙伴利用IBM云平臺進(jìn)行創(chuàng )新和拓展，加速從“云體驗”到“云生態(tài)”的轉型。在今年5月，有五家合作伙伴的解決方案進(jìn)駐IBM位于北京的客戶(hù)中心，向廣大客戶(hù)展示合作伙伴如何借助IBM云計算技術(shù)，實(shí)現多行業(yè)解決方案落地。

　　IBM中國渠道大學(xué)實(shí)現全新升級，改版后的管理學(xué)院、云學(xué)院、系統學(xué)院和認知學(xué)院繼續強化渠道賦能，更新了多個(gè)課程，開(kāi)放了上千種培訓資源，幫助合作伙伴適應數字化轉型。與此同時(shí)，通過(guò)不同計劃提升合作伙伴技能。比如，IBM通過(guò)LinuxONE培訓、認證計劃，提升合作伙伴技術(shù)能力，共同開(kāi)拓行業(yè)市場(chǎng)，目前20家核心LinuxONE 合作伙伴已完成售前銷(xiāo)售和技術(shù)培訓。此外，通過(guò)IBM Cloud Private（ICP）加速計劃，IBM將幫助合作伙伴提升實(shí)際操作和應用能力，實(shí)現云上共贏(yíng)。在2018年，共有103 位工程師榮獲Professional Badge，13位工程獲得 Expert Badge，IBM在今年將進(jìn)一步實(shí)現授予量的加倍增長(cháng)。

　　此外，IBM也在進(jìn)一步強化和簡(jiǎn)化渠道獎勵政策，促進(jìn)商業(yè)客戶(hù)覆蓋。IBM推出的Volume Storage Program （VSP）將同增值分銷(xiāo)商合作，使IBM Storwize V5000重回藍色渠道，增強渠道競爭力。“燃”計劃則將加強對二線(xiàn)城市覆蓋，進(jìn)一步拓展存儲產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋；此外，Cloud Velocity Program則將全面覆蓋50款云計算產(chǎn)品，通過(guò)與增值分銷(xiāo)商緊密攜手，簡(jiǎn)化下單流程，助力合作伙伴加速贏(yíng)單。

　　IBM副總裁、大中華區伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明

　　IBM副總裁、大中華區伙伴生態(tài)事業(yè)部總經(jīng)理葉明表示：“ IBM期待能與充滿(mǎn)活力和探索精神的中國合作伙伴一道，攜手創(chuàng )新，合作共贏(yíng)，共同探索數字化技術(shù)在全新場(chǎng)景內的部署與應用，共同探索未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的新機遇。”

　　在今年的IBM合作伙伴領(lǐng)導力論壇上，多家合作伙伴介紹了針對不同行業(yè)和應用領(lǐng)域推出的前沿產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案演示。

　　心醫國際副總裁王釗

　　在醫療行業(yè)，作為國內領(lǐng)先的智慧醫療創(chuàng )新解決方案供應商，心醫國際借助IBM私有云- IBM Cloud Private創(chuàng )建、運行和管理云應用，快速實(shí)現動(dòng)態(tài) IT 對業(yè)務(wù)增長(cháng)和轉型的支撐。心醫國際打造了醫療衛生微服務(wù)云平臺，圍繞醫院、醫聯(lián)體以及大型的醫療集團，推動(dòng)醫療衛生產(chǎn)業(yè)信息化建設的持續發(fā)展，實(shí)現醫院院內的醫療衛生數據互聯(lián)互通，促進(jìn)醫療機構之間的有效協(xié)同、提高醫療效率、降低運營(yíng)成本。

　　上海張江跨國企業(yè)聯(lián)合孵化平臺創(chuàng )始人兼董事長(cháng)吳家翔

　　而在上海科技發(fā)展的新地標“張江國際創(chuàng )新港”，六七八九集團與IBM等跨國企業(yè)合作，在張江管委會(huì )的指導和支持下，打造了創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)核心資源集聚和釋放的平臺——張江跨國企業(yè)聯(lián)合孵化平臺。通過(guò)結合 IBM Watson Studio、ICP for Data、ICP 等創(chuàng )新產(chǎn)品和平臺，運用本土渠道與市場(chǎng)等資源，共同打造了人工智能創(chuàng )新中心運營(yíng)服務(wù)平臺、人工智能孵化器、加速器運營(yíng)服務(wù)平臺以及智慧科研平臺，幫助用戶(hù)業(yè)務(wù)快速與人工智能進(jìn)行對接，提升服務(wù)質(zhì)量、縮短產(chǎn)品研發(fā)周期、降低運營(yíng)風(fēng)險與產(chǎn)品缺陷，從而提升市場(chǎng)競爭力和客戶(hù)體驗。

　　作為福建省電子信息集團信息服務(wù)業(yè)務(wù)板塊的關(guān)鍵成員，星聯(lián)云服堅持自主創(chuàng )新和生態(tài)引領(lǐng)的發(fā)展模式，專(zhuān)注于高端服務(wù)器系統研發(fā)與推廣，也正是因為其在服務(wù)器領(lǐng)域卓越的技術(shù)實(shí)力，星聯(lián)云服目前已經(jīng)成為IBM推進(jìn)ESA合作模式在中國落地的重要合作伙伴，雙方將攜手為客戶(hù)打造更具價(jià)值的基礎架構。

　　神州數碼集團IBM軟件事業(yè)部總經(jīng)理馬偉克表示：“IBM以業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力，驅動(dòng)不同行業(yè)加速數字化轉型與重塑進(jìn)程。我們希望借助IBM的云、人工智能平臺，提升自身技能，加速解決方案的部署與落地，推動(dòng)行業(yè)和客戶(hù)的轉型。”