今年十月，港珠澳大橋島隧工程宣布告竣。當(dāng)初，荷蘭以高價(jià)拒絕了中國(guó)的技術(shù)求援，在國(guó)內(nèi)外海沉管隧道技術(shù)零經(jīng)驗(yàn)的情況下，總工程師林鳴依然帶領(lǐng)著中國(guó)團(tuán)隊(duì)挑戰(zhàn)不可能，勇往直前。歷時(shí)七年的艱辛，這項(xiàng)巨大的土木工程卻被雕刻為一件藝術(shù)品，成就世界上最長(zhǎng)的跨海大橋。
我們常以工匠精神鼓舞從業(yè)者，強(qiáng)調(diào)將一件事做到極致，即便是平日里極為普通的小事，日本小野二郎作為“壽司之神”，用做壽司很好地詮釋了工匠精神。而要想開拓一座里程碑，不僅僅需要精益求精的工匠精神，還要具備挑戰(zhàn)精神。中國(guó)工程師隊(duì)伍在大自然中刻寫工藝，不懼現(xiàn)實(shí)環(huán)境的惡劣，明知自己的力量微薄，也要挑戰(zhàn)，在嘲笑聲跌倒，爬起，再跌倒，再爬起……最終卻創(chuàng)造一項(xiàng)項(xiàng)的建筑奇跡。
成功者獨(dú)具前瞻，每一個(gè)企業(yè)家都可以說(shuō)是從創(chuàng)業(yè)開始，從零開始，商海激戰(zhàn)數(shù)十載，走過(guò)的每一步都步履維艱，何嘗不像林鳴當(dāng)初海底隧道中每節(jié)的沉管安裝，摸爬滾打之后換來(lái)成功。目前，我國(guó)創(chuàng)業(yè)的成功率很低，有數(shù)據(jù)表明大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的成功率不到3%，雖然最主要的原因是很多創(chuàng)業(yè)者自身的創(chuàng)業(yè)能力不足，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)能進(jìn)入迅猛發(fā)展時(shí)期，一方面離不開政策利好的大環(huán)境，另外一方面更與這些勇于挑戰(zhàn)的創(chuàng)業(yè)者息息相關(guān)。
創(chuàng)業(yè)者降低風(fēng)險(xiǎn)靠什么？
如果按照創(chuàng)業(yè)階段分，現(xiàn)實(shí)中的創(chuàng)業(yè)者主要分為三種：失敗的創(chuàng)業(yè)者，暫時(shí)成功的創(chuàng)業(yè)者，成為企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程中，boss會(huì)面對(duì)資金問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)管理問(wèn)題、客戶得失問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題等等，風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻都在，只是表現(xiàn)形式不同罷了。
依據(jù)奈特的風(fēng)險(xiǎn)理論，企業(yè)利潤(rùn)來(lái)自對(duì)不確定性的承擔(dān)。實(shí)際上，創(chuàng)業(yè)者獲得利潤(rùn)最根本的不是因?yàn)槌袚?dān)了不確定性，而是源自于他們減少不確定性的能力。顯然，創(chuàng)業(yè)能力與其利潤(rùn)成正比，創(chuàng)業(yè)者降低創(chuàng)業(yè)不確定性的能力越高，獲取的利潤(rùn)應(yīng)該越高。港珠澳大橋的工程師是在建設(shè)過(guò)程邊學(xué)習(xí)邊作業(yè)的，創(chuàng)業(yè)者更是如此，需要在實(shí)踐中不斷提高自身的創(chuàng)業(yè)能力，如果可以有效預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，并提前做好防范，必將會(huì)降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
現(xiàn)在有很多企業(yè)管理工具，可以輔助創(chuàng)業(yè)者做好風(fēng)險(xiǎn)防范工作，比如常見的銷售漏斗管理，以XTools CRM軟件中的該功能為例，詳細(xì)介紹一下創(chuàng)業(yè)者如何借助CRM軟件有效預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)。
XTools CRM中的銷售漏斗主要是針對(duì)大單銷售模型設(shè)計(jì)的，一般適用于跟單周期比較長(zhǎng)、個(gè)單金額比較大的情況。可以把售前跟單過(guò)程進(jìn)行細(xì)致化拆分，分階段管理。國(guó)內(nèi)用戶在crm使用中多數(shù)重視流程重現(xiàn)，而容易忽視業(yè)務(wù)提升，XTools CRM銷售漏斗可以直觀展現(xiàn)各個(gè)階段轉(zhuǎn)化率，作為機(jī)會(huì)健康指數(shù)的階段停留天數(shù)，因?yàn)樽詣?dòng)計(jì)算并提醒受到了很多用戶的喜愛(ài)。高層更是可以在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)整體的業(yè)務(wù)推進(jìn)瓶頸，及時(shí)作出指導(dǎo)和有效應(yīng)對(duì)方案。防患于未然，未雨綢繆在大單跟進(jìn)中同樣適用。
企業(yè)管理者要提高自身的創(chuàng)業(yè)能力，同樣也包括工具的使用能力，借助智能軟件，用科學(xué)的跟單方法來(lái)推進(jìn)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)，使用銷售漏斗有效預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)，提升團(tuán)隊(duì)整體盈利能力！
