CTI論壇(ctiforum)6月29日消息（記者 李文杰):5月初，新華三集團宣布成立之后，如何啟動(dòng)華三通信與紫光華山的融合之路，是關(guān)系到新華三“大而美”目標是否達成的關(guān)鍵步驟，也因此成為令業(yè)界矚目的大事。如果說(shuō)新華三核心渠道交叉銷(xiāo)售政策5月底的正式發(fā)布，為融合之路掀起了神秘的面紗一角，那么接下來(lái)緊鑼密鼓的政策落地舉措，則又將新華三人雷厲風(fēng)行的執行態(tài)度清晰地勾勒出來(lái)。
在新華三看來(lái)，核心渠道交叉銷(xiāo)售政策即是讓華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對方渠道合作伙伴的同等權益。短短幾句話(huà)，體現著(zhù)新華三最大化客戶(hù)、合作伙伴和自身發(fā)展利益的融合價(jià)值取向，同時(shí)，其落地的快與慢、實(shí)與虛，似乎也能將新華三的融合態(tài)度與前景未來(lái)全盤(pán)托出。
那么，我們不妨來(lái)梳理一下
▼▼▼新華三核心渠道的融合進(jìn)度▼▼▼
1.5月27日，新華三核心渠道交叉銷(xiāo)售政策正式發(fā)布，同時(shí)啟動(dòng)在北京、西安、上海、成都、沈陽(yáng)、廣州等六座城市巡回的“始于新成于合新華三集團核心渠道交叉銷(xiāo)售政策發(fā)布會(huì )”，與各大區域的核心渠道合作伙伴面對面溝通，該活動(dòng)于6月15日在廣州收官，共計有1000余家核心渠道合作伙伴參與活動(dòng)，同期啟動(dòng)了核心渠道合作伙伴相互交叉“先上車(chē)后補票”的申請與認證進(jìn)程。
2.6月上旬，啟動(dòng)華三通信與紫光華山核心渠道合作伙伴的參觀(guān)交流機制，以促進(jìn)雙方合作伙伴的相互了解并加速融合步伐。
3.6月8日，華三通信鄭州辦事處邀請紫光華山河南核心渠道合作伙伴一行參觀(guān)新華三集團杭州總部。
4.6月16日，華三通信核心渠道合作伙伴獲邀參觀(guān)紫光集團北京展廳。
新華三核心渠道的交叉融合，是務(wù)實(shí)而非務(wù)虛，是一步一步在快速落地而非口號漫揚在天際，這是雙方渠道合作伙伴和客戶(hù)在這一兩個(gè)月所獲得的深刻印象。而當核心渠道的交叉融合在預期的半年時(shí)間里真正出現落地成效之時(shí)，合作伙伴所獲得的就不僅僅是良好的印象，而是切切實(shí)實(shí)的利益，是被擴大的市場(chǎng)份額與發(fā)展空間。
讓我們拭目以待！
