CTI論壇(ctiforum)6月20日消息（記者 李文杰):6月15廣州，“始于新成于合”新華三集團“核心渠道交叉銷(xiāo)售政策發(fā)布會(huì )系列活動(dòng)”順利收官。歷時(shí)三周，橫跨北京、西安、上海、成都、沈陽(yáng)、廣州等六地，六場(chǎng)發(fā)布會(huì )為1000余家核心渠道合作伙伴帶去了新華三“始于新成于合”的承諾與利好。
剛剛宣布正式成立一月不到，新華三就發(fā)布了核心渠道交叉銷(xiāo)售政策并啟動(dòng)了與渠道合作伙伴面對面的全國巡回活動(dòng)——這似乎是順理成章之舉，新華三旗下的華三通信與紫光華山兩家企業(yè)均有著(zhù)強大且成熟的渠道體系、悠久的渠道合作傳統以及深植于企業(yè)發(fā)展歷程的渠道合作基因，均決定了渠道系統的交叉融合得以迅速鋪開(kāi)。
你中有我 我中有你
新華三的核心渠道交叉銷(xiāo)售政策，幫助華三通信和紫光華山兩家企業(yè)的核心渠道合作伙伴直接進(jìn)入對方渠道體系，合作伙伴資質(zhì)直接平移并享受對方渠道合作伙伴的同等權益。通俗來(lái)講，可以說(shuō)就是實(shí)現“你中有我，我中有你”。
在元代詩(shī)人管道升的筆下，要做到“你中有我，我中有你”，必須是先將兩個(gè)打破，然后調和再塑；而在新華三的手筆下，真正的融合并不需要先破后立——兩家企業(yè)核心渠道體系的平行進(jìn)入、交叉共享，即能形成一張可為全國各地客戶(hù)提供一站式、全方位新IT解決方案與服務(wù)的巨大而高效的渠道網(wǎng)絡(luò )。
1+1不能等于2 必須大于2
“1+1>2，等于2都不行，一切按照這個(gè)原則逐步推進(jìn)組織架構和總體的融合。”5月6日，新華三集團總裁兼首席執行官于英濤在新華三成立的新聞發(fā)布會(huì )上對記者如此表示。
而從新華三渠道體系的融合上看，1+1>2的融合原則正在穩步向前推進(jìn)。華三通信和紫光華山渠道體系的融合之道，為客戶(hù)、合作伙伴和新華三帶來(lái)的絕不是1+1=2的簡(jiǎn)單合并，而是1+1>2的聚合反應。
對于新華三遍及全國各地的客戶(hù)而言，新華三兩家企業(yè)核心渠道的融合，將能讓他們充分利用和輕松享受到H3C和HPE雙品牌范疇之下的全線(xiàn)IT產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)支持——在中國乃至全球范圍內，新華三擁有著(zhù)最為完善和全面的IT產(chǎn)品和解決方案能力，而渠道體系的迅速融合，則第一時(shí)間即讓客戶(hù)獲利。
對于華三通信和紫光華山的核心渠道合作伙伴來(lái)說(shuō)，渠道的平行交叉融合，幫助他們擴大了產(chǎn)品線(xiàn)與服務(wù)范圍，不僅能為客戶(hù)提供更為全面的產(chǎn)品與支持，還能無(wú)障礙拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域與商機——對核心渠道合作伙伴的發(fā)展與增長(cháng)來(lái)說(shuō)，這絕對是重大利好。
當然，對于剛剛登上歷史舞臺的新華三而言，渠道的順利融合，最大化了新華三雙品牌發(fā)展的企業(yè)戰略?xún)r(jià)值，在市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)量增長(cháng)、提升客戶(hù)滿(mǎn)意度等方面均實(shí)現了1+1>2的發(fā)展預期。
核心渠道的融合，是新華三全方位融合的一個(gè)縮影——成立至今不足一月半的新華三，已然穩步邁上了融合之路。
