對(duì)于寄云科技正在做的事兒，寄云科技CEO時(shí)培昕認(rèn)為“沒有競爭對(duì)手”。在他看來，當(dāng)國內(nèi)客戶還在關(guān)注IaaS的時(shí)候，寄云科技已經(jīng)知道SaaS如何運(yùn)營了；當(dāng)國內(nèi)客戶還在關(guān)注IaaS的時(shí)候，寄云科技已經(jīng)推出PaaS平臺(tái)了；當(dāng)國內(nèi)廠商只知道賣資源的時(shí)候，寄云科技已經(jīng)有SaaS學(xué)堂社區(qū)了。
在通過SaaS應(yīng)用商店幫助SaaS廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣、銷售方面，年初采訪時(shí)培昕的時(shí)候他對(duì)此有重點(diǎn)提及，應(yīng)用商店的整合能力、推廣能力、渠道能力可以解決眾多SaaS廠商單打獨(dú)斗的局面，也解決了巨額的獲客成本問題。通過應(yīng)用商店的搭建，寄云科技構(gòu)筑起了一座SaaS廠商和客戶之間的橋梁。
其實(shí)應(yīng)用商店的搭建，不僅僅是賣貨這么簡單。如何能把軟件云化、SaaS化后直接在應(yīng)用商店里進(jìn)行一站式銷售？這時(shí)候就需要寄云科技提供的PaaS平臺(tái)了，時(shí)培昕坦言這才是核心所在，而PaaS平臺(tái)的構(gòu)建，也透露了寄云科技的野心。
做SaaS淘金者背后的送水人
在業(yè)已火爆的SaaS市場，寄云科技在其中有些特立獨(dú)行。這讓記者想起來那個(gè)著名的“淘金與賣水”的故事。如果說SaaS廠商們都是云服務(wù)市場的淘金者，那么寄云科技無疑是賣水者。寄云科技自己不做SaaS，它做的是一個(gè)給SaaS廠商提供服務(wù)的平臺(tái)——幫助軟件廠商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的云化、SaaS化；通過SaaS應(yīng)用商店幫助SaaS廠商們實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一站式銷售。這其中的核心是搭建一個(gè)PaaS平臺(tái)，因?yàn)橹挥型ㄟ^PaaS平臺(tái)才能實(shí)現(xiàn)以上應(yīng)用。
寄云科技PaaS平臺(tái)：是戰(zhàn)略核心所在
以寄云科技的客戶通達(dá)OA為例，借助于寄云科技的PaaS平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)軟件的云化和SaaS化，寄云科技的PaaS平臺(tái)提供開發(fā)環(huán)境的支持和彈性擴(kuò)展的支持。在傳統(tǒng)模式中，通達(dá)OA需要幾個(gè)工程師來應(yīng)對(duì)幾百個(gè)客戶，工程師要實(shí)時(shí)支持客戶創(chuàng)建主題、創(chuàng)建存儲(chǔ)，根本忙不過來。而寄云科技提供的模式全部是自動(dòng)化的，只需要有客服人員，工程師們只要能夠用移動(dòng)端來支持客戶問答就可以。具體來說，寄云PaaS平臺(tái)為企業(yè)提供云應(yīng)用開發(fā)、混合云管理和自動(dòng)化運(yùn)維服務(wù)。企業(yè)不僅可以基于寄云PaaS快速構(gòu)建云端的原生應(yīng)用，還可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有應(yīng)用連同基礎(chǔ)環(huán)境和開發(fā)組件等在任意云平臺(tái)上的快速交付，并提供彈性擴(kuò)展和高可用。
對(duì)于PaaS平臺(tái)構(gòu)建的重要性，也可以以Salesforce.com為例進(jìn)行說明。Salesforce有兩個(gè)PaaS平臺(tái)，一個(gè)是Salesforce.com本身的Force.com，基于Force.com已經(jīng)誕生了數(shù)百個(gè)SaaS應(yīng)用；另外一個(gè)是2010年被Salesforce.com收購的Heroku，基于Heroku誕生了幾百個(gè)WEB應(yīng)用。
寄云科技的愿景：瞄向云+大數(shù)據(jù)
有了應(yīng)用商店、有了PaaS平臺(tái)，應(yīng)該說寄云科技可以開拓的空間更加廣闊。在采訪中時(shí)培昕透露了寄云科技的愿景——成為“云+大數(shù)據(jù)”的專業(yè)提供商。而剛剛獲得的豐厚資本（投資方）與愛數(shù)（EISOO，天使投資及Pre-A輪）1000萬元投資，則能夠助力寄云科技距離夢(mèng)想更進(jìn)一步。
在這樣的定位中，寄云科技把云業(yè)務(wù)與大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)緊密相連，時(shí)培昕評(píng)價(jià)“云+大數(shù)據(jù)+物聯(lián)網(wǎng)”是“天作之合”。“云業(yè)務(wù)引導(dǎo)大量應(yīng)用上云，這時(shí)候數(shù)據(jù)才有可能進(jìn)行匯集；同時(shí)，物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)必須依賴于云的實(shí)時(shí)交付能力才能完成實(shí)時(shí)在線處理；而物聯(lián)網(wǎng)海量數(shù)據(jù)必須要通過大數(shù)據(jù)模式才能夠快速收集、產(chǎn)生有價(jià)值的業(yè)務(wù)分析數(shù)據(jù)。“所以在時(shí)培昕看來，”云+大數(shù)據(jù)“的有效結(jié)合一定能夠推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
乍一聽寄云科技所提供的服務(wù)和平臺(tái)與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)，還是感覺有些抽象，對(duì)此時(shí)培昕列舉了去年硅谷最火的一家公司Uptake的實(shí)例來予以說明，因?yàn)樗X得這家公司做的事情跟寄云科技大數(shù)據(jù)方面的業(yè)務(wù)非常像。Uptake面對(duì)的垂直行業(yè)是建筑、航空、采礦、鐵路等，他們從大量機(jī)器、設(shè)備上收集傳感器數(shù)據(jù)，存放到大數(shù)據(jù)平臺(tái)上進(jìn)行處理，這個(gè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)可以在不同的云平臺(tái)之上進(jìn)行數(shù)據(jù)的抽取和分析。這是一種大數(shù)據(jù)應(yīng)用于垂直行業(yè)的創(chuàng)新模式，而寄云科技的大數(shù)據(jù)能力目前也會(huì)主要集中在制造行業(yè)，應(yīng)該說行業(yè)應(yīng)用+大數(shù)據(jù)公共平臺(tái)是寄云科技要發(fā)展的重要領(lǐng)域之一。
結(jié)束語
在Pre-A輪融資之后，很多人都關(guān)心寄云科技如何花這筆錢，人才儲(chǔ)備和技術(shù)研發(fā)投入肯定是重中之重。據(jù)時(shí)培昕介紹，寄云科技到2016年底要把現(xiàn)有PaaS平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，讓它支持更多的應(yīng)用開發(fā)；另外，也需要把現(xiàn)有大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與云平臺(tái)業(yè)務(wù)進(jìn)行深度整合；與此同時(shí)，寄云科技會(huì)聯(lián)合多家國內(nèi)外SaaS廠商構(gòu)建區(qū)域性的云服務(wù)銷售網(wǎng)絡(luò)。
