在昨天“中國政府采購網(wǎng)”發(fā)布的一則中標公告中，一個(gè)名為“XX網(wǎng)即時(shí)通信系統”的項目，被中興軟創(chuàng )科技股份有限公司以0.01元的超低金額中標。
中標結果發(fā)布后，對于這個(gè)1分錢(qián)項目的合理性，在IT圈子里引起了廣泛的討論。討論主要集中在兩個(gè)方面。
1分錢(qián)能不能做出一個(gè)好項目來(lái)？
目前市場(chǎng)上存在很多即時(shí)通信軟件，包括在公共運營(yíng)的類(lèi)似微信這樣的軟件，也有一些出售給企業(yè)私用的軟件。因此，獲得這樣的軟件不是難事。但軟件開(kāi)發(fā)是需要成本，免費提供給客戶(hù)，是否合理呢？
值得注意的是，這個(gè)項目還要求要完成訂制開(kāi)發(fā)功能，這顯然需要進(jìn)一步投入。同時(shí)，對中標單位的服務(wù)也提出了很高的要求：“該項服務(wù)應具有完善的系統服務(wù)保障體系，包括配備有足夠的及相應資質(zhì)水平的工程技術(shù)人員，且能提供現場(chǎng)、遠程、在線(xiàn)等技術(shù)支持服務(wù)，出現問(wèn)題時(shí)，能夠得到及時(shí)有效處理，保障用戶(hù)系統的穩定運行等服務(wù)要求。”看來(lái)，服務(wù)成本也不低。
“既要馬兒跑，又要馬兒不吃草”。這樣的項目的質(zhì)量，以及后續服務(wù)是否有保障，值得觀(guān)察。
免費思維是否適合企業(yè)級客戶(hù)？
在消費市場(chǎng)，免費的商業(yè)模式很常見(jiàn)。微信就是這樣——消費者免費使用微信，騰訊從其他增值服務(wù)中獲取收益。
這樣的互聯(lián)網(wǎng)思維在消費類(lèi)市場(chǎng)很盛行，也有很多成功的范例。在企業(yè)級市場(chǎng)，模仿者眾多，但成功案例還極其罕見(jiàn)。
相對來(lái)說(shuō)，即時(shí)通信工具比較容易集成增值軟件產(chǎn)品，而且即時(shí)通信的大量用戶(hù)和數據也可以拿來(lái)進(jìn)行增值開(kāi)發(fā)。但像本項目這樣的內網(wǎng)通信工具，是否有這樣的增值空間，也是一個(gè)值得觀(guān)察的點(diǎn)。
