過(guò)去的思科全球合作伙伴大會(huì )，既是合作伙伴政策的發(fā)布會(huì )，也是新產(chǎn)品的發(fā)布會(huì )。以往思科都會(huì )借此機會(huì )推出新的產(chǎn)品，但今年卻沒(méi)有任何新產(chǎn)品發(fā)布。
是思科不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品了嗎？
當然不是。是思科的業(yè)務(wù)拓展方向變了。現在，思科賣(mài)的不再是單純的產(chǎn)品，而是軟件、服務(wù)和解決方案。
過(guò)去，思科以及合作伙伴們銷(xiāo)售的是一個(gè)一個(gè)的產(chǎn)品盒子——路由器、交換機、服務(wù)器、無(wú)線(xiàn)接入點(diǎn)。而當銷(xiāo)售對象變成軟件、服務(wù)、解決方案時(shí)，2015思科全球合作伙伴大會(huì )談?wù)摰闹黝}變成：IOE（萬(wàn)物互聯(lián)）、ACI（應用中心基礎設施）、Intercloud云服務(wù)、Cisco ONE企業(yè)云套件等等。傳統的產(chǎn)品，并不是完全不賣(mài)了，而是融合到這些解決方案當中，或者成為服務(wù)的載體。
下面，我們就來(lái)看看思科要賣(mài)什么吧。以下只是其中的核心部分，并不是全部。
解決方案——IOE
IOE是思科大約兩年前就開(kāi)始大力推廣的概念。在萬(wàn)物互聯(lián)的大旗下，19萬(wàn)億美元的總體商機在向大家招手。
今年的思科全球合作伙伴大會(huì )上，思科CEO錢(qián)伯斯仍然把IOE當作推廣的重點(diǎn)。不同的是，今年思科帶來(lái)了切切實(shí)實(shí)的應用案例。這些案例，是思科與合作伙伴一起完成的，并且深入到了行業(yè)市場(chǎng)中。
錢(qián)伯斯詳細分析了IOE在各個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，并幫我們計算出了各行業(yè)的商機總額：公共服務(wù)4.6萬(wàn)億，制造3.9萬(wàn)億，零售1.5萬(wàn)億，通信1.3萬(wàn)億，金融服務(wù)1.3萬(wàn)億，醫療1.1萬(wàn)億，教育0.9萬(wàn)億，能源0.8萬(wàn)億。
扎根行業(yè)應用
在Pason海上石油鉆井平臺，基于IOE的綜合服務(wù)平臺，能夠增強其遠程控制和管理能力，并提高鉆井平臺的安全性。在亞特蘭大國際機場(chǎng)，基于IOE的智能建筑解決方案，能夠大幅度降低建筑的能源消耗，既環(huán)保又省錢(qián)；在堪薩斯城，基于IOE的智慧城市解決方案，能夠改善交通管理，改進(jìn)空氣質(zhì)量。
在中國，IOE也開(kāi)始落地。
思科大中華區資深副總裁，思科大中華區合作伙伴事業(yè)部總經(jīng)理邵巖鳴認為，思科倡導的萬(wàn)物互聯(lián)與中國政府倡導的“互聯(lián)網(wǎng)+”是一致的，其核心都是把傳統行業(yè)應用以互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行改造。
前不久，思科中國與廣達電腦合作推出了QOCA智能醫療解決方案，通過(guò)虛擬化的云端科技和大數據分析，以更簡(jiǎn)單及人性化的接口，連接居家健康管理服務(wù)，建構無(wú)所不在的個(gè)人化智能醫療服務(wù)。這個(gè)解決方案能協(xié)助醫療與健康管理機構，在有限的醫護資源下，提升醫師、護理，與病患三方面的質(zhì)量。
據介紹，QOCA智能醫療解決方案是基于廣達電腦的云端平臺解決方案研發(fā)而成，具備了架構云端化及服務(wù)App化兩大特點(diǎn)，結合了思科的網(wǎng)絡(luò )、協(xié)作、以及數據中心等技術(shù)，并將通過(guò)思科的合作伙伴及渠道來(lái)提供給醫療行業(yè)客戶(hù)。
營(yíng)造全新生態(tài)系統
IOE給思科及合作伙伴，不僅帶來(lái)了全新的生意機會(huì )，也帶來(lái)了全新的生態(tài)系統。
思科大中華區資深副總裁，思科大中華區產(chǎn)品與技術(shù)架構部總經(jīng)理冼超舜介紹說(shuō)，IOE的架構包括四層，從底向上分別是：傳感器層、基礎架構層、中間件層和應用層。其中，傳感器需要由專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)控制廠(chǎng)商提供；基礎架構層是思科的傳統強項，包括網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、無(wú)線(xiàn)和安全等等；中間件層由思科提供接口，合作伙伴進(jìn)行開(kāi)發(fā)；頂層的應用，比如手機APP則是由應用合作伙伴來(lái)完成。
由此，一個(gè)與以往完全不同的合作伙伴生態(tài)系統形成了。前面提到的海上石油鉆井平臺的解決方案，就由四家公司聯(lián)合完成：思科、自動(dòng)控制產(chǎn)品提供商Rockwell、思科合作伙伴L(cháng)ongView、專(zhuān)業(yè)石油IT解決方案提供商Pason。這四家企業(yè)構成了一個(gè)完整的生態(tài)系統，相互分工合作。
從中可以看出，IOE的生態(tài)系統中，既包括思科的傳統合作伙伴，也會(huì )吸引一些新的合作伙伴加入進(jìn)來(lái)。后者的加入能夠帶來(lái)更多的生意機會(huì )，而不是分走了生意。廣達電腦也是思科全新的合作伙伴，其過(guò)去專(zhuān)注于終端設備生產(chǎn)，現在則有機會(huì )進(jìn)入到行業(yè)應用領(lǐng)域。而且，在這個(gè)新的生態(tài)系統中，各類(lèi)角色相互合作成為常態(tài)。
IOE帶來(lái)的合作伙伴生態(tài)系統變化。
云服務(wù)——Intercloud
Intercloud又被叫做是互聯(lián)云，是思科一年前推出的。其實(shí)，Intercloud本身并不是一個(gè)云服務(wù)或者云系統，而是一個(gè)連接各種云的云網(wǎng)絡(luò )平臺。
- 提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)
在思科看來(lái)，當前的IT環(huán)境中充斥著(zhù)大量完全不同的云孤島，這就如同當年充斥著(zhù)大量各自獨立的服務(wù)器一樣。當年，思科推出了路由器，把這些服務(wù)器連接成了互聯(lián)網(wǎng)；如今，思科希望通過(guò)Intercloud來(lái)把這些云孤島連接成一個(gè)云網(wǎng)絡(luò )。
因此，Intercloud被認為是以合作伙伴為中心的，通過(guò)合作伙伴生態(tài)系統來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。這個(gè)生態(tài)系統包括云構建商、云提供商、云經(jīng)銷(xiāo)商和應用開(kāi)發(fā)商四類(lèi)角色。
思科云和托管服務(wù)合作伙伴事業(yè)部全球高級副總裁Edison Peres介紹說(shuō)，目前已經(jīng)有60家合作伙伴加入到Intercloud生態(tài)系統當中，覆蓋了全球50個(gè)國家的350個(gè)數據中心。據了解，目前已有包括卓朗科技、城云科技、南天電子在內的三家中國的合作伙伴正式成為Intercloud生態(tài)系統中的一員。
今年，思科新推出了Intercloud提供商認證項目和合作伙伴云專(zhuān)業(yè)服務(wù)計劃。在云專(zhuān)業(yè)服務(wù)計劃中，思科已經(jīng)發(fā)布了包括云消費即服務(wù)、云威脅防御服務(wù)等7項服務(wù)產(chǎn)品，還有8項服務(wù)產(chǎn)品也即將推出。合作伙伴可以獲得隨時(shí)可用的工具、參與模板、項目藍圖和可交付樣品，來(lái)為企業(yè)提供服務(wù)。
- 全面擁抱OpenStack
思科的Intercloud并不是一個(gè)單純的公有云平臺，針對企業(yè)客戶(hù)更多的混合云需求，其同樣支持私有云。
在去年收購MetaCloud之后，思科全面擁抱了OpenStack。MetaCloud是一家面向開(kāi)發(fā)者的OpenStack私有云解決方案提供商，其私有云捆綁包可以使云構建商輕松地幫助企業(yè)構建私有云系統。這一基于OpenStack的私有云開(kāi)發(fā)應用，旨在從根本上簡(jiǎn)化企業(yè)的私有云啟動(dòng)流程，為開(kāi)發(fā)人員帶來(lái)公有云體驗，為合作伙伴帶來(lái)持續收入。
Cisco ONE企業(yè)云套件，則針對企業(yè)的混合云應用，為云構建商提供一站式商店，幫助企業(yè)建立自己的混合云系統。
包括中國在內的60家合作伙伴加盟Intercloud。
軟件——ACI
思科一直說(shuō)自己賣(mài)的是軟件，不是硬件。從銷(xiāo)售收入統計，思科是全球第五大軟件廠(chǎng)商。
但思科的軟件一直是裝在硬件盒子里的，完全被用戶(hù)忽視。邵巖鳴說(shuō)，這也跟思科過(guò)去的硬件銷(xiāo)售思路有關(guān)，導致很多用戶(hù)并沒(méi)有把思科的軟件用好，或者完全是當作硬件來(lái)用。
今年，思科推出了軟件合作伙伴計劃，希望更多的合作伙伴知道如何銷(xiāo)售思科的軟件，并且把思科的軟件和第三方軟件一起構成應用方案提供給客戶(hù)。
與此同時(shí)，思科還加強與ISV的合作，合作的利器就是ACI（以應用為中心的基礎架構）。
思科全球副總裁，思科大中華區首席技術(shù)官曹圖強介紹說(shuō)，過(guò)去，網(wǎng)絡(luò )設備只是用來(lái)連接各種設備，不關(guān)心其上層應用是什么，也不關(guān)心是如何進(jìn)行管理和動(dòng)態(tài)配置的。但隨著(zhù)以應用為中心時(shí)代的到來(lái)，IT系統需要了解應用，并根據應用的需要來(lái)管理設備。
他表示，ACI其實(shí)就是這樣一個(gè)API接口，全面向ISV開(kāi)放，使他們可以在此基礎上自己開(kāi)發(fā)應用軟件，并實(shí)現與思科軟件的無(wú)縫連接，從而對設備進(jìn)行有效管理。據介紹，ACI可以幫助用戶(hù)節省41%的基礎設置成本。
思科針對ACI提供了一個(gè)授權技術(shù)提供商（ACI-ATP）計劃，對合作伙伴的銷(xiāo)售人員和工程師進(jìn)行培訓，目前已經(jīng)有近3000人接受了ACI的培訓。
在中國，針對ISV 的招募和培訓活動(dòng)也已經(jīng)展開(kāi)。思科還在杭州啟用了客戶(hù)體驗中心，并通過(guò)全球產(chǎn)品及解決方案演示云dCloud@China和銷(xiāo)售信息資源庫SalesConnect等一系列資源平臺和支持工具，為ISV提供合作推廣、演示支持等服務(wù)。
此外，作為應用、產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)的資源中心，以及營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售的有效渠道，思科Marketplace可以讓用戶(hù)按技術(shù)或特定關(guān)鍵字在解決方案目錄中搜索需要的解決方案，讓客戶(hù)、解決方案合作伙伴與渠道合作伙伴都能輕松建立聯(lián)系。而開(kāi)發(fā)者聯(lián)盟DevNet，則集社交與資源中心為一體的開(kāi)發(fā)平臺，聚集起優(yōu)秀的軟件開(kāi)發(fā)者。
軟件合作伙伴將在思科生態(tài)系統中占據重要地位。
