傳統工業(yè)思維，相較于產(chǎn)品，企業(yè)更注重渠道的拓展，取得規模化的效應，互聯(lián)網(wǎng)思維必須是系統的商業(yè)生態(tài)，以用戶(hù)為中心，重新設計各要素的相互關(guān)系與運行機制，生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道等都要繞開(kāi)用戶(hù)開(kāi)展，渠道的作用被弱化，用戶(hù)對企業(yè)的直接影響力日趨重要，用戶(hù)成為體驗的主導者。
在傳統的安防行業(yè)，目前與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作的仍是少數，就在去年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，海康威視的螢石系列作為和互聯(lián)網(wǎng)深度融合的安防代表向用戶(hù)展示了安防產(chǎn)品的未來(lái)式，和騰訊微信合作互聯(lián)互通達成雙方的優(yōu)勢互補，再一次證明互聯(lián)網(wǎng)資源對于安防產(chǎn)業(yè)的功效性，東方網(wǎng)力在互聯(lián)網(wǎng)資源運用方面的覺(jué)悟也不落后，在和奇虎360合作的360家庭安全衛士攝像機系列一鳴驚人，它不僅推動(dòng)家庭安防和智能家居產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，從長(cháng)遠的角度來(lái)看，它也將加速安防產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維的融合。
大華股份旗下智能家居新品牌樂(lè )橙牽手阿里云的事跡在業(yè)界也被廣為傳頌，其聯(lián)手打造智能家居互聯(lián)網(wǎng)解決方案的做法為安防廠(chǎng)商走向民用打開(kāi)了新的商業(yè)模式。同時(shí)，雙方圍繞云計算和大數據等技術(shù)在傳統視頻監控領(lǐng)域展開(kāi)戰略合作，意義深遠。據大華股份董事長(cháng)傅利泉表示：“視頻監控行業(yè)正在積極的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但海量攝像頭的互聯(lián)網(wǎng)化對傳統的IT架構提出了巨大挑戰。我們希望通過(guò)和阿里云的合作，將監控視頻的存儲與智能分析等放到阿里云平臺上，充分的發(fā)揮云計算的海量存儲、彈性計算與大數據分析的優(yōu)勢。” 阿里巴巴集團首席技術(shù)官王堅提出：作為阿里巴巴集團的核心技術(shù)平臺，阿里云已經(jīng)發(fā)展成為面向全球的通用計算平臺。用戶(hù)和合作伙伴基于這一平臺源源不斷地開(kāi)發(fā)創(chuàng )新應用。大華登陸阿里云平臺，將進(jìn)一步推動(dòng)視頻監控高清化、智能化的進(jìn)程，同時(shí)使視頻監控真正走向千家萬(wàn)戶(hù)。
去年8月底，安防名企高新興科技集團股份有限公司宣布增資，成立互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的子公司“尚云在線(xiàn)”，同時(shí)，“尚云在線(xiàn)”還成立sunY.inside產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，旨在針對大眾化市場(chǎng)下推動(dòng)各優(yōu)秀廠(chǎng)商間深入合作，形成豐富、融合的合作聯(lián)盟，通過(guò)大平臺的戰略，滿(mǎn)足產(chǎn)品在大眾化市場(chǎng)中簡(jiǎn)單便捷應用的需求。這標志著(zhù)安防廠(chǎng)商走互聯(lián)網(wǎng)道路已經(jīng)是業(yè)界的一個(gè)新常態(tài)。
而尚云在線(xiàn)總經(jīng)理柏林在受訪(fǎng)時(shí)表示，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端以計算機、手機等為主，到了物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，終端以智能硬件、手機為主，網(wǎng)絡(luò )安全防范的核心并未改變，只是對于安防而言，還沒(méi)有大范圍暴露因網(wǎng)絡(luò )安全而導致的潛在威脅。網(wǎng)絡(luò )安全對傳統安防廠(chǎng)商來(lái)講，應對得好不好，要結合企業(yè)對網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、IT技術(shù)的深層理解，也很難要求所有廠(chǎng)家都一夜之間具備ICT公司的全部能力，因此，一方面安防廠(chǎng)商要強化在終端和后臺軟件上的防護能力，另一方面，核心IT架構和網(wǎng)絡(luò )部署要引入相應資源進(jìn)行補充，或者依賴(lài)第三方有安全保障的平臺進(jìn)行合作。比如，面向公眾服務(wù)市場(chǎng)，高新興集團旗下尚云在線(xiàn)推動(dòng)的視頻物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)平臺，所有核心服務(wù)都是尚云自主部署，中間不涉及國外服務(wù)解析問(wèn)題；所有的數據流傳輸都是加密的；整個(gè)安全機制是電信級的，利用這樣的平臺去構建自己的產(chǎn)品體系時(shí)，安全對中小安防廠(chǎng)商就是個(gè)弱命題，不用過(guò)多去擔憂(yōu)。
安防廠(chǎng)商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)優(yōu)勢互補
因此，搭建互聯(lián)網(wǎng)平臺的安防企業(yè)，自然而然的就不可避免的要面對產(chǎn)品的信息安全等問(wèn)題，通過(guò)一系列的措施，打造安全性能級別高的平臺，為數據的傳輸和聯(lián)網(wǎng)后的云服務(wù)創(chuàng )建一個(gè)安全綠色的環(huán)境，顯得尤為重要，來(lái)自天津天地偉業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理鄧曄指出：安防產(chǎn)品大多用于行業(yè)項目，聯(lián)網(wǎng)系統通常部署在專(zhuān)網(wǎng)，一方面要求提高設計方案中對于信息安全部分的重視程度和完整性，網(wǎng)閘、安全網(wǎng)關(guān)等相關(guān)產(chǎn)品和系統要綜合考慮，一方面安防產(chǎn)品在IP架構下的保護防御機制要在設計中加強。此外，要建議用戶(hù)在運維方面投入資源，定期巡檢和升級。針對民用市場(chǎng)的安防產(chǎn)品，則更要注意產(chǎn)品自身的網(wǎng)絡(luò )防護，可以建立遠程維護中心，實(shí)現對聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的主動(dòng)升級服務(wù)。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的網(wǎng)絡(luò )安全是行業(yè)都必須面對的問(wèn)題，宇視科技的朱兵認為，有IT背景的安防廠(chǎng)商，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和方案設計中都會(huì )注重安全性問(wèn)題。例如，在宇視通過(guò)審核的硬件產(chǎn)品和方案測試中，包含了大量的網(wǎng)絡(luò )安全的設計和審查，這是造就其電信級甚至金融級可靠性的先決條件。
同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，安防廠(chǎng)商應以更加開(kāi)放的態(tài)度，通過(guò)多種平臺、組織、渠道來(lái)開(kāi)展交流與合作，共同應對視頻監控系統的網(wǎng)絡(luò )安全威脅和挑戰，在組織、流程、管理、技術(shù)、規范等方面，建立可靠可信和可持續的安全保障體系，共同維護視頻監控行業(yè)的信息安全。
此外，正確應對互聯(lián)網(wǎng)思維的沖擊，除了信息安全外，安防廠(chǎng)商還要借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，進(jìn)一步消除信息鴻溝，去除繁冗的中間環(huán)節，使得線(xiàn)上渠道進(jìn)一步扁平化。隨著(zhù)技術(shù)創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新、商業(yè)模式創(chuàng )新等手段，使得產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比更高、體驗滿(mǎn)意度更好，這對傳統安防廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，是一種新鮮血液，這為其帶來(lái)新的思維和創(chuàng )新動(dòng)力。高新興柏林表示，當前最直接影響體現在民用市場(chǎng)，傳統安防企業(yè)在這塊市場(chǎng)上必須求新求變，抱團取暖，發(fā)揮渠道優(yōu)勢、制造優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢，在向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)學(xué)習的同時(shí)，不斷強化某個(gè)點(diǎn)位上的優(yōu)勢，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈整合、市場(chǎng)細分定位尋求突破。
面對互聯(lián)網(wǎng)的帶來(lái)的驚喜和沖擊，安防企業(yè)要在冷靜之后學(xué)會(huì )吸收和改變，從注重產(chǎn)品研發(fā)方面下力氣，要重視交易的易用性，并加強外觀(guān)設計。從銷(xiāo)售體系來(lái)講，不僅是線(xiàn)下，對線(xiàn)上也要保持足夠的重視，將用戶(hù)納入營(yíng)銷(xiāo)體系，從而減少營(yíng)銷(xiāo)成本，其次，在營(yíng)銷(xiāo)戰略上，要不固守單一品牌的自給自足，實(shí)現系統和產(chǎn)品的橫向整合，形成系統和區域的生態(tài)鏈條。
在供應鏈條上，通過(guò)銷(xiāo)售手段確保及時(shí)交付的同時(shí)，還要優(yōu)化庫存，提高周轉率，在管理運用方面，通過(guò)多種激勵手段和靈活的管理方法，提升團隊凝聚力和創(chuàng )新力，也要不斷提高技術(shù)的創(chuàng )新能力。
