（三）小米具有黑馬的爆發(fā)力，但我認(rèn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性不大。
小米手機(jī)2012年銷量719萬部，2013年銷量1870萬部，2014年銷量6112萬部，增長率依次是260%、327%。對于小米來說，不能簡單的通過增長率來進(jìn)行計(jì)算。因?yàn)樵鲩L率計(jì)算的基礎(chǔ)是，具有穩(wěn)定的產(chǎn)品線和較為固定的銷售模式與流程。
2012年時(shí)候，小米只有小米一條產(chǎn)品線，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線，2014年3月增加了紅米NOTE產(chǎn)品線，剛剛又新增了小米NOTE產(chǎn)品線。之所以出現(xiàn)銷量的翻番增長，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線也是極其重要的因素。
1、對于2015年的小米面臨的形勢，有以下幾點(diǎn)判斷：
第一，在海外小米可以拓展的是運(yùn)營商定制力度比較小的市場，在團(tuán)隊(duì)組建、政策文化適應(yīng)、合作伙伴尋找與磨合等方面，需要一定的時(shí)間，預(yù)計(jì)海外市場貢獻(xiàn)不到10%的量，小米仍以國內(nèi)為主。
第二，小米營銷玩法已經(jīng)被榮耀、大神、魅族等品牌學(xué)習(xí)，在渠道及營銷模式上競爭力會(huì)逐步減弱。
第三，小米NOTE是出于利潤需要而推出的產(chǎn)品，不會(huì)貢獻(xiàn)太大的銷量。
第四，在沒有明顯交叉補(bǔ)貼，可以使當(dāng)前產(chǎn)品線價(jià)格進(jìn)一步降低的情況下，要沖擊1億部目標(biāo)，小米必然推出更激進(jìn)的跑量產(chǎn)品，傳說中的399元紅米應(yīng)該是真的。
2、關(guān)于紅米399產(chǎn)品，有以下幾點(diǎn)主觀預(yù)測：
一是份額。2015年400元以下的超低端市場規(guī)模預(yù)計(jì)在12%左右，即5000萬部的市場規(guī)模，那么，紅米399目標(biāo)應(yīng)該是搶占對應(yīng)價(jià)位段一半以上份額，2500萬部以上。
二是對手。聯(lián)想與酷派的重要銷量基礎(chǔ)就是在這個(gè)價(jià)位段，紅米這是要徹底革命的節(jié)奏。將出現(xiàn)一場與聯(lián)想、酷派的血戰(zhàn)，與山寨機(jī)的血戰(zhàn)。華為也不會(huì)堅(jiān)守不做超低端的策略，或?qū)⒃跇s耀品牌下推出相關(guān)產(chǎn)品。
三是操盤模式。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)上銷售手機(jī)500元以下的占比不到6%，比4000元以上產(chǎn)品還要小眾，因?yàn)橛脩舨辉谶@里。所以紅米399會(huì)選擇其他渠道模式。一般399元產(chǎn)品更多走的是運(yùn)營商渠道，通過捆版、外呼等方式，或者是在T4-T6城市銷售。小米會(huì)怎么做呢？可能會(huì)分制式采用兩種操盤模式。一種是直接與運(yùn)營商合作，實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。另一種是1家國代+N家地包的方式，國代實(shí)現(xiàn)覆蓋廣度，地包實(shí)現(xiàn)覆蓋深度。
盡管成為行業(yè)公敵，外部競爭壓力較大，但我認(rèn)為小米仍然具有一定的突破力，2015年實(shí)效8000萬部銷量應(yīng)該問題不大，沖擊1億部的目標(biāo)很難達(dá)成。
