（三）小米具有黑馬的爆發(fā)力，但我認為實(shí)現目標的可能性不大。
小米手機2012年銷(xiāo)量719萬(wàn)部，2013年銷(xiāo)量1870萬(wàn)部，2014年銷(xiāo)量6112萬(wàn)部，增長(cháng)率依次是260%、327%。對于小米來(lái)說(shuō)，不能簡(jiǎn)單的通過(guò)增長(cháng)率來(lái)進(jìn)行計算。因為增長(cháng)率計算的基礎是，具有穩定的產(chǎn)品線(xiàn)和較為固定的銷(xiāo)售模式與流程。
2012年時(shí)候，小米只有小米一條產(chǎn)品線(xiàn)，2013年7月增加了紅米產(chǎn)品線(xiàn)，2014年3月增加了紅米NOTE產(chǎn)品線(xiàn)，剛剛又新增了小米NOTE產(chǎn)品線(xiàn)。之所以出現銷(xiāo)量的翻番增長(cháng)，與小米特殊的渠道模式、宣傳模式有較大關(guān)系，推出低端跑量產(chǎn)品線(xiàn)也是極其重要的因素。
1、對于2015年的小米面臨的形勢，有以下幾點(diǎn)判斷：
第一，在海外小米可以拓展的是運營(yíng)商定制力度比較小的市場(chǎng)，在團隊組建、政策文化適應、合作伙伴尋找與磨合等方面，需要一定的時(shí)間，預計海外市場(chǎng)貢獻不到10%的量，小米仍以國內為主。
第二，小米營(yíng)銷(xiāo)玩法已經(jīng)被榮耀、大神、魅族等品牌學(xué)習，在渠道及營(yíng)銷(xiāo)模式上競爭力會(huì )逐步減弱。
第三，小米NOTE是出于利潤需要而推出的產(chǎn)品，不會(huì )貢獻太大的銷(xiāo)量。
第四，在沒(méi)有明顯交叉補貼，可以使當前產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格進(jìn)一步降低的情況下，要沖擊1億部目標，小米必然推出更激進(jìn)的跑量產(chǎn)品，傳說(shuō)中的399元紅米應該是真的。
2、關(guān)于紅米399產(chǎn)品，有以下幾點(diǎn)主觀(guān)預測：
一是份額。2015年400元以下的超低端市場(chǎng)規模預計在12%左右，即5000萬(wàn)部的市場(chǎng)規模，那么，紅米399目標應該是搶占對應價(jià)位段一半以上份額，2500萬(wàn)部以上。
二是對手。聯(lián)想與酷派的重要銷(xiāo)量基礎就是在這個(gè)價(jià)位段，紅米這是要徹底革命的節奏。將出現一場(chǎng)與聯(lián)想、酷派的血戰，與山寨機的血戰。華為也不會(huì )堅守不做超低端的策略，或將在榮耀品牌下推出相關(guān)產(chǎn)品。
三是操盤(pán)模式。艾瑞咨詢(xún)數據顯示，網(wǎng)上銷(xiāo)售手機500元以下的占比不到6%，比4000元以上產(chǎn)品還要小眾，因為用戶(hù)不在這里。所以紅米399會(huì )選擇其他渠道模式。一般399元產(chǎn)品更多走的是運營(yíng)商渠道，通過(guò)捆版、外呼等方式，或者是在T4-T6城市銷(xiāo)售。小米會(huì )怎么做呢？可能會(huì )分制式采用兩種操盤(pán)模式。一種是直接與運營(yíng)商合作，實(shí)現全面覆蓋。另一種是1家國代+N家地包的方式，國代實(shí)現覆蓋廣度，地包實(shí)現覆蓋深度。
盡管成為行業(yè)公敵，外部競爭壓力較大，但我認為小米仍然具有一定的突破力，2015年實(shí)效8000萬(wàn)部銷(xiāo)量應該問(wèn)題不大，沖擊1億部的目標很難達成。
