談情懷、談做工、談性?xún)r(jià)比，這些都是談給用戶(hù)聽(tīng)的。一個(gè)手機品牌在行業(yè)內影響力多大，能夠調動(dòng)多大的供應鏈資源、渠道商資源，關(guān)鍵指標還是銷(xiāo)量規模，這個(gè)指標往往會(huì )先于利潤，起碼在國內的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下是這樣的。這也是為什么諸多國產(chǎn)手機廠(chǎng)商明明沒(méi)怎么賺錢(qián)，卻還在不停的大聲吆喝，究其原因是要爭個(gè)話(huà)語(yǔ)權。
2015年是個(gè)關(guān)鍵節點(diǎn)，這一年將有幾家國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的年銷(xiāo)量超過(guò)1億部。曾對外表態(tài)2015年目標是超1億部的廠(chǎng)商有5家。中興三年前年銷(xiāo)量已經(jīng)近7000萬(wàn)部，三年目標中提過(guò)，但歷經(jīng)虧損轉型，目前看不現實(shí)。而且中興終端事業(yè)部CEO曾學(xué)忠曾明確表示，2015年中興智能手機銷(xiāo)量目標是6000萬(wàn)部，按當前手機市場(chǎng)智能機占比90%倒推，2015年中興全部手機銷(xiāo)量目標在6600-7000萬(wàn)部。剩下的四家分別是聯(lián)想、華為、TCL、小米，我們來(lái)逐一分析一下。
一、誰(shuí)離1億部銷(xiāo)量目標最近？
這個(gè)可以通過(guò)各家廠(chǎng)商及第三方調研公司公布的數據推算出來(lái)。
2015年1月4日，小米董事長(cháng)雷軍曬成績(jì)單，小米2014年銷(xiāo)量6112萬(wàn)部。
2015年1月12日，TCL官方公布，2014年全年手機銷(xiāo)量7349萬(wàn)部。
2015年1月14日，華為官方披露，2014年全年手機銷(xiāo)量約7500萬(wàn)部。
聯(lián)想全年的手機銷(xiāo)量是按照財季（2014年4月-2015年3月）披露的，所以現在沒(méi)有官方的總體數據。聯(lián)想公布的第一財季（Q2）銷(xiāo)量數據1580萬(wàn)部，使用的是調研公司IDC的數據。IDC曾公布聯(lián)想今年Q1-Q3的數據，分別為1290萬(wàn)部、1580萬(wàn)部、1690萬(wàn)部，Q4按均值估計是1500萬(wàn)部，所以聯(lián)想品牌2014年銷(xiāo)量至少6000萬(wàn)部。
聯(lián)想旗下的摩托羅拉品牌公布過(guò)2014年前兩個(gè)季度的數據，分別為650萬(wàn)部和860萬(wàn)部，按均值預估后兩個(gè)季度的銷(xiāo)量，則摩托羅拉品牌2014年銷(xiāo)量約3000萬(wàn)部。那么，2014年聯(lián)想手機（含摩托羅拉）銷(xiāo)量約9000萬(wàn)部。
所以，離1億部銷(xiāo)量目標從近到遠依次是聯(lián)想、華為、TCL、小米。有些人可能對TCL有些質(zhì)疑，它在國內銷(xiāo)量確實(shí)不好，但它海外市場(chǎng)份額是遠超其他三家的。
二、誰(shuí)能實(shí)現1億部銷(xiāo)量目標？
（一）聯(lián)想（含摩托羅拉）肯定能實(shí)現目標，盡管有很多劣勢在身。
結合市場(chǎng)調研機構Gartner數據及上面的預測數據，過(guò)去三年聯(lián)想品牌銷(xiāo)量依次是2815萬(wàn)部、4528萬(wàn)部、6000萬(wàn)部，增長(cháng)率依次是161%、143%，與行業(yè)平均增長(cháng)率139.3%、126.3%（市場(chǎng)調研機構IDC預測）相比，聯(lián)想領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。2015年預計全球智能手機增速為12.2%，推測聯(lián)想手機增速128%，可實(shí)現銷(xiāo)量7680萬(wàn)部，摩托羅拉品牌按此增速預估則是3840萬(wàn)部，合計11520萬(wàn)部。
摩托羅拉品牌的收購，對于聯(lián)想手機總體銷(xiāo)量的貢獻是有目共睹的。還有兩個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)：一是彌補了聯(lián)想高端品牌的不足，提升品牌度與利潤。二是提升了聯(lián)想海外市場(chǎng)份額，減少了手機業(yè)務(wù)的國內份額過(guò)大的風(fēng)險。聯(lián)想同樣存在一些劣勢，會(huì )影響到銷(xiāo)量份額，一是產(chǎn)品過(guò)于低端化，聯(lián)想手機均價(jià)的700元左右，小米推出399元手機后，將會(huì )給聯(lián)想帶來(lái)更大的沖擊。二是國內多渠道均不穩定，運營(yíng)商渠道份額在減少，互聯(lián)網(wǎng)渠道剛剛著(zhù)手，公開(kāi)市場(chǎng)渠道未充分發(fā)揮效能。盡管劣勢較多，保守來(lái)看，就算影響到1500萬(wàn)部的銷(xiāo)量，聯(lián)想依然可以銷(xiāo)量過(guò)億部。
（二）TCL和華為銷(xiāo)量在1億部邊緣，TCL更容易實(shí)現。
TCL 2011-2014年手機銷(xiāo)量數據：3404萬(wàn)部、3718萬(wàn)部、4953萬(wàn)部、7349萬(wàn)部。增長(cháng)率依次是109%、133%、148%，平均復合增長(cháng)率是129%。按照平均復合增產(chǎn)率測算，TCL2015年手機銷(xiāo)量是9498萬(wàn)部；按照上一年增長(cháng)率測算，TCL 2015年手機銷(xiāo)量是10877萬(wàn)部。
華為2011-2014年手機銷(xiāo)量數據：4066萬(wàn)部、4729萬(wàn)部、5330萬(wàn)部、7500萬(wàn)部。增長(cháng)率依次是116%、113%、141%，平均復合增長(cháng)率是123%。按照平均復合增產(chǎn)率測算，華為2015年手機銷(xiāo)量是9225萬(wàn)部；按照上一年增長(cháng)率測算，華為2015年手機銷(xiāo)量是10575萬(wàn)部。
對于TCL來(lái)說(shuō)，利好因素主要有兩個(gè)：一個(gè)是海外市場(chǎng)份額較大，占比在85%以上，雞蛋不在一個(gè)籃子里，抵抗風(fēng)險能力比較強。另一個(gè)是收購了Palm品牌，這對于TCL品牌提升具有一定作用。對于羸弱的國內市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)兩年多的沉淀，會(huì )有一定的小爆發(fā)。TCL最大的威脅在于功能機占比偏高。如2014年銷(xiāo)量7349萬(wàn)部中，智能機占比只有56%，而華為、聯(lián)想早已超過(guò)90%。
對于華為來(lái)說(shuō)，有四個(gè)利好因素。一是在全球的品牌度呈上升趨勢，2013年華為終端全球品牌知名度從2012年的25%提升到52%。二是自有芯片優(yōu)勢明顯，保證了核心資源供應和性?xún)r(jià)比需要。三是互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀快速崛起，2014年銷(xiāo)量2000萬(wàn)部，實(shí)現營(yíng)收從1億美元到20億美元，爆發(fā)力較強。四是部分海外市場(chǎng)成績(jì)突出，占比近40%，2014年中東、非洲、拉美等新興市場(chǎng)增長(cháng)三倍以上。不利因素主要來(lái)自?xún)炔浚S著(zhù)榮耀品牌的崛起，優(yōu)質(zhì)芯片等資源優(yōu)先給榮耀的事情，會(huì )越來(lái)越少。華為和榮耀兩個(gè)品牌在資源供給和渠道布局上，沖突不可避免。肯定會(huì )影響到華為國內整體的市場(chǎng)策略與份額。
從大環(huán)境來(lái)看，二者面臨全球智能手機增速放緩，從126.3%下降到112.2%，競爭壓力加劇。樂(lè )觀(guān)估計，TCL和華為手機剛剛可以達到1億部銷(xiāo)量的線(xiàn)上。兩者相比的話(huà)，TCL在海外市場(chǎng)優(yōu)勢明顯，增長(cháng)會(huì )更加穩健，實(shí)現目標更容易一些。也難怪TCL揚言要成為2015年首個(gè)銷(xiāo)量超過(guò)1億部的國產(chǎn)手機廠(chǎng)商。如果華為想爭，關(guān)鍵時(shí)刻采取一定的壓貨策略也不是不可，這方面強于TCL，只是，也許沒(méi)有這個(gè)必要。
