隨著(zhù)銀行之間產(chǎn)品同質(zhì)化競爭的加劇，如何通過(guò)建立和鞏固自身的核心競爭力變得越來(lái)越重要。金融機構的核心競爭力除了龐大的資金或者先進(jìn)的技術(shù)，更關(guān)鍵的是以客戶(hù)為中心，更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求、為客戶(hù)提供更為優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。銀行呼叫中心作為客戶(hù)體驗最主要的窗口之一，在其中扮演了十分關(guān)鍵的作用。以北京農村商業(yè)銀行為例，雖然該行較早地使用了呼叫中心系統，但隨著(zhù)業(yè)務(wù)的拓展，他們發(fā)現遇到了越來(lái)越多的挑戰，舊有的呼叫中心已經(jīng)遠遠不能滿(mǎn)足客戶(hù)服務(wù)的需要，為了以更好的客戶(hù)體驗來(lái)獲取競爭優(yōu)勢，上馬新一代呼叫中心已列入了北京農商行決策層的議事日程。
北京農商行新一代呼叫中心：提供一流客戶(hù)體驗
北京農村商業(yè)銀行新一代呼叫中心于2007年上半年籌備，根據自身的戰略發(fā)展規劃和客戶(hù)服務(wù)的需求對各大呼叫中心解決方案提供商進(jìn)行綜合評估。2008年3月，通過(guò)招標確定華為公司成為合作伙伴，4月簽訂合同，6月底IPCC系統成功上線(xiàn)，部署過(guò)程歷時(shí)兩個(gè)多月。
一般而言，國內金融業(yè)原有的語(yǔ)音業(yè)務(wù)是基于傳統模擬交換技術(shù)開(kāi)展的。大、中型單位一般自行管理的PBX系統，提供內部話(huà)音服務(wù)；PBX系統與電信PSTN網(wǎng)互連，實(shí)現與公眾網(wǎng)的交互，長(cháng)途中繼采用電信線(xiàn)路。小型單位直接采用電信租用線(xiàn)路，實(shí)現話(huà)音業(yè)務(wù)。這樣金融行業(yè)的語(yǔ)音網(wǎng)實(shí)際是建筑在電信公網(wǎng)基礎之上，存在長(cháng)途話(huà)費昂貴、各類(lèi)智能業(yè)務(wù)依靠電信提供，無(wú)法實(shí)施行業(yè)內部的諸如語(yǔ)音E-mail等智能話(huà)音業(yè)務(wù)的問(wèn)題。
北京農村商業(yè)銀行96198新一代IPCC方案提供了全方位的可管理、智能化的呼叫中心一體化服務(wù)。主要特點(diǎn)包括：
1. 基于IP的新型多點(diǎn)分布式呼叫中心
2. 總部集中接入，多模塊組網(wǎng)，系統容量迅速增大
3. 1200線(xiàn)接入，840IVR，300座席，60路傳真
4. 提供多媒體接入方式及統一路由
5. 強大而開(kāi)放的新一代CTI平臺，業(yè)務(wù)調整快速方便
在部署之后，北京農村商業(yè)銀行呼叫中心系統可以支持300座席的運營(yíng)。
北京農村商業(yè)銀行96198綜合客服平臺組網(wǎng)方案
96198新一代IPCC方案為客戶(hù)提供了更加便捷、專(zhuān)業(yè)的分層服務(wù)，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度和資金運用效率，也為金融服務(wù)提供了新的手段，最終提高了農商行電話(huà)銀行系統的業(yè)務(wù)效能和市場(chǎng)競爭力。
在優(yōu)化技術(shù)的同時(shí)，該方案也幫助北京農商行在改善客戶(hù)服務(wù)、提高客戶(hù)體驗和強化核心競爭力等方面收獲了更多。
如今，北京農村商業(yè)銀行96198客服熱線(xiàn)已深入人心，成為重要的客戶(hù)服務(wù)品牌。客服中心秉承“客戶(hù)為本，用心服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，成為了客戶(hù)業(yè)務(wù)咨詢(xún)、投訴建議及辦理標準化交易的首要選擇。
北京農商行96198客服中心通過(guò)優(yōu)化運營(yíng)帶來(lái)的不僅是效率的提升，更重要的是獲取了客戶(hù)更多的心智資源，提高了客戶(hù)滿(mǎn)意度。當客戶(hù)選擇銀行品牌時(shí)，北京農村商業(yè)銀行贏(yíng)得了更大的競爭優(yōu)勢。
節約成本，IPCC不再高不可攀
“通過(guò)部署華為IPCC系統，成本節省了40％以上。”
--北京農村商業(yè)銀行呼叫中心項目負責人 宮薇經(jīng)理
北京農村商業(yè)銀行呼叫中心項目負責人在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，從銀行的運營(yíng)管理角度而言，通過(guò)部署IPCC解決方案，實(shí)現了以下改變：一、實(shí)時(shí)監控管理座席，提高了管理水平和座席工作效率；二、系統日承擔話(huà)務(wù)量3萬(wàn)次，服務(wù)能力有所提升；三、可以靈活調整業(yè)務(wù)，迅速相應市場(chǎng)業(yè)務(wù)推廣；四、優(yōu)化了網(wǎng)絡(luò )架構，保障了網(wǎng)絡(luò )安全。
展望未來(lái)，北京農村商業(yè)銀行努力將96198的“成本中心”打造成“利潤中心”。
