現在是下午5點(diǎn)，林斌看了看天藍色手環(huán)上的最新數據。結果令人失望。他活動(dòng)太少，僅僅走了2379步，跟他的小米手環(huán)(Mi-Band)預設的每日8000步的宏偉推薦目標相差太多。這款鬧鐘、睡眠監控器和計步器三合一的手環(huán)，是中國智能手機生產(chǎn)商小米(Xiaomi)的最新產(chǎn)品。林斌是小米的聯(lián)合創(chuàng )始人。
手環(huán)顯示，他在早上7點(diǎn) 33分醒來(lái)，此前的快速動(dòng)眼睡眠(REM)為2小時(shí)19分，非快速動(dòng)眼睡眠為3小時(shí)44分。“昨晚睡得不錯，”他說(shuō)，不過(guò)沒(méi)什么說(shuō)服力。他快速掃了一眼他在另外一幢樓里的第二間辦公室，看看里面是否有人。他用的是連接到他的小米4(Mi4)智能手機上的網(wǎng)絡(luò )攝像機，畫(huà)面異常清晰，顯示出一把空椅子和一盞燈。沒(méi)有什么太令人激動(dòng)的事情。他將錄像回放到三小時(shí)前，看看有沒(méi)有人悄悄溜入他的私人禁地。沒(méi)有。整整三個(gè)小時(shí)都是無(wú)比清晰逼真的椅子和燈的1080p高清畫(huà)面。
或許，他使用的這些產(chǎn)品的最引人關(guān)注之處就是價(jià)格：小米手環(huán)13美元，網(wǎng)絡(luò )攝像機23美元。這么低的價(jià)格，足以讓這些技術(shù)進(jìn)入數百萬(wàn)中國新興中產(chǎn)人群的購買(mǎi)力范圍。
小米希望獲得蘋(píng)果(Apple)那樣的品牌威望，但針對的是收入金字塔里底端至中間的階層：把手機和配件銷(xiāo)售給下一個(gè)十億消費者。目前距離這個(gè)目標還差好幾億，但差距正在快速縮小。
成立僅4年的小米，如今已超過(guò)了行業(yè)內大多數老牌公司。小米的員工達7000人，目前正在進(jìn)行15億美元的新一輪融資，本輪融資對其估值為400億至500億美元，大約為與其差距最小的國內競爭對手聯(lián)想(Lenovo)的3倍。不過(guò)，林斌在小米北京總部一次90分鐘的采訪(fǎng)中說(shuō)，盡管快速取得了成功，小米仍保持了一種“初創(chuàng )企業(yè)思維”。
小米的成功體現了中國智能手機市場(chǎng)的崛起。該行業(yè)在過(guò)去5年里獲得爆發(fā)式發(fā)展，使小米幾乎完全依靠向中國市場(chǎng)出售手機，便躋身世界頂級智能手機公司行列。今年，小米開(kāi)始向10個(gè)亞洲國家出口產(chǎn)品了。
中國有大約5億3G和4G手機用戶(hù)，其中許多人還沒(méi)買(mǎi)過(guò)筆記本電腦或者個(gè)人電腦(PC)。今年7月，中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數超過(guò)了桌面互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數。可以在筆記本電腦或個(gè)人電腦上做的事情——游戲、聊天、搜索和購物——他們用手機都可以辦到。另一方面，5億手機用戶(hù)相當于滲透率僅為42%，所以盡管市場(chǎng)近期增長(cháng)放緩，但未來(lái)仍有很大的增長(cháng)空間。
“智能手機是新的個(gè)人電腦，”林斌說(shuō)，“今天的手機就像是10年前的個(gè)人電腦。我們賦予手機的性能越強，人們可以用手機做的事就越多。”
小米通過(guò)提供高配低價(jià)手機，成功地從對智能手機著(zhù)迷的中國人身上賺錢(qián)。其銷(xiāo)量已從2012年的700萬(wàn)部增加至去年的1800萬(wàn)部；預計小米今年銷(xiāo)量將達6000萬(wàn)部。10月31日，研究公司IDC公布三季度全球排行數據之后，小米曾短暫成為僅次于三星(Samsung)和蘋(píng)果的全球第三大智能手機制造商。但僅僅幾個(gè)小時(shí)之后，聯(lián)想便搶了小米的風(fēng)頭。聯(lián)想宣布，已完成了從谷歌(Google)手中收購摩托羅拉移動(dòng)(Motorola Mobility)的交易，總銷(xiāo)量由此超過(guò)了小米。
小米的大多數手機都是通過(guò)電商渠道搶購出售的，經(jīng)移動(dòng)運營(yíng)商渠道出售的比例約為30%。林斌表示，這一策略節省了25%至30%的分銷(xiāo)費用。通過(guò)口碑傳播和社交網(wǎng)絡(luò )制造轟動(dòng)，小米也得以保持低成本。“實(shí)際上，我們最初兩年沒(méi)有做過(guò)廣告，”林斌說(shuō)。
但是，小米在對顯示屏、處理器和其他功能的投入上毫不吝嗇，使其產(chǎn)品在科技業(yè)內人士和技術(shù)迷那里贏(yíng)得了信譽(yù)。
正如北京一位科技創(chuàng )業(yè)家所說(shuō)，“一個(gè)在百度(Baidu)當過(guò)兩年工程師的科技專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生，正是他們瞄準的攻堅目標和首要消費者。在中國的二線(xiàn)和三線(xiàn)城市，他是被人仰慕的人。人們想看看這類(lèi)人使用哪種手機。”
針對低收入階層創(chuàng )立一個(gè)受追捧的品牌是一項成就，也很難復制。小米的產(chǎn)品被視為大眾商品與奢侈品的結合體，不過(guò)，一位技術(shù)人士指出，盡管他的許多同行使用小米手機，但“最終他們賺了更多錢(qián)之后，買(mǎi)了蘋(píng)果”。
“保持與他們的市場(chǎng)一起成長(cháng)，對他們將成為一種挑戰，”他補充稱(chēng)。
消費品測試機構表示，小米4手機跟有時(shí)被宣傳成的“iPhone殺手”的稱(chēng)號不太相符，指出其錄音質(zhì)量不佳，攝像頭也跟iPhone不在一個(gè)檔次上。
“單純從性能上看，小米4手機達不到iPhone的水平，”中國消費品測試集團消費明鑒(Mingjian)的詹姆斯·費爾德坎普(James Feldkamp)說(shuō)。該公司從屬于美國的《消費者報告》(Consumer Reports)和英國的 Which。
不過(guò)，他補充稱(chēng)：“盡管性能沒(méi)有達到其旗艦配置的承諾，但我們甚至在進(jìn)行這樣一場(chǎng)討論，這一點(diǎn)本身就很重要，而且鑒于小米4價(jià)格不到iPhone 6的40%，其性能已非常不錯。小米4也出錯，有些問(wèn)題，但它在迅速縮小差距。”
“蘋(píng)果應該嚇得發(fā)抖，原因在于這代表的趨勢——智能手機的大眾商品化，”費爾德坎普說(shuō)。“如果你不打算用智能手機拍攝你女兒的鋼琴獨奏，也不指望它成為自己的主要相機，就很難找到支持蘋(píng)果高價(jià)的理由。”
除了飛速的增長(cháng)和成功的產(chǎn)品，還有其他理由來(lái)解釋?zhuān)瑸槭裁从?00億美元的估值在某些投資者看來(lái)并不荒唐——尤其是那些可以為企業(yè)融資開(kāi)出大額支票的投資者。
阿里巴巴(Alibaba)上市似乎是主要原因。這家中國電商集團在上市之前也經(jīng)歷了估值極度飆漲的軌跡。該公司今年在紐約證交所(NYSE)上市，創(chuàng )下史上規模最大的首次公開(kāi)募股(IPO)。現在阿里巴巴是全球第二大互聯(lián)網(wǎng)公司，市值為2430億美元，僅次于谷歌(Google)。
在投資者看來(lái)，小米似乎已是鐵定的阿里巴巴后繼者。超過(guò)400億美元的估值意味著(zhù)，小米的市值將是聯(lián)想的三倍，與其他估值極高的中國互聯(lián)網(wǎng)公司屬于一個(gè)量級。
百度、阿里巴巴和騰訊(Tencent)被簡(jiǎn)稱(chēng)為“BAT”。以市值衡量，這三家公司都在全球前10大互聯(lián)網(wǎng)公司之列，與亞馬遜(Amazon)、谷歌、eBay和Facebook等公司比肩而立。中國最富有的10人中，5人是互聯(lián)網(wǎng)或科技企業(yè)大亨。雖然小米堅稱(chēng)5年之內不會(huì )進(jìn)行IPO，但如果小米進(jìn)行IPO，或許能使8位創(chuàng )始人中的幾位躋身這個(gè)榜單。
小米的策略一直是緊抓中國互聯(lián)網(wǎng)熱潮。雖然是小米是一家硬件公司，但它表現得像一家互聯(lián)網(wǎng)公司：其硅谷風(fēng)格的總部大樓有一架滑梯，種植著(zhù)一些蕨類(lèi)植物，還有員工收養的一只流浪狗。小米與那些有著(zhù)嚴肅企業(yè)文化的中國硬件科技公司形成了鮮明對比，在那些公司，清一色的深色西裝和桌邊操才是常規。
小米的創(chuàng )始人都是互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)家。雷軍，既是中國最知名的天使投資人，也是軟件制造商金山(Kingsoft)的創(chuàng )始人。林斌在微軟(Microsoft)和谷歌工作過(guò)，2010年加入這個(gè)團隊，與雷軍及另外5人共同創(chuàng )辦了小米。谷歌的雨果·巴拉(Hugo Barra)今年加入，負責啟動(dòng)向10個(gè)亞洲國家出口小米的大計，并以印度市場(chǎng)為重點(diǎn)。該公司還有向拉美市場(chǎng)進(jìn)軍的計劃。
