戶(hù)外媒體轉型一直是近兩年來(lái)行業(yè)人士熱議的話(huà)題，但究竟如何轉型卻是眾說(shuō)紛紜，而如今巴士在線(xiàn)提出了全新的轉型變革戰略——打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。從公交移動(dòng)電視起家，2014年巴士在線(xiàn)在獲得移動(dòng)虛擬運營(yíng)商牌照后就加速了移動(dòng)化轉型的步伐，相繼推出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中麥清新卡和移動(dòng)通信App麥克，并且還將在下半年推出公交車(chē)載移動(dòng)WiFi，構建一個(gè)從另類(lèi)O2O（On-BusOff-Bus）的移動(dòng)生態(tài)圈。
媒介360獨家專(zhuān)訪(fǎng)巴士在線(xiàn)首席執行官王獻蜀，他將為我們揭秘巴士在線(xiàn)如何步步為營(yíng)貫徹移動(dòng)化變革戰略。
關(guān)于巴士在線(xiàn)
2014變革戰略：打造移動(dòng)生態(tài)圈
主打公交乘客人群的巴士在線(xiàn)，卻在2014年喊出“BOL移動(dòng)未來(lái)”的發(fā)展戰略，王獻蜀坦言擁抱移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是順應著(zhù)當下不可阻擋的移動(dòng)大趨勢。他說(shuō)：“受眾注意力已經(jīng)從電視屏轉移到了手機屏，以前巴士在線(xiàn)是一家以公交移動(dòng)電視為主的媒體公司，現在正在經(jīng)歷著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的轉型，我們已經(jīng)從傳統媒體轉向了新媒體。”
針對時(shí)下年輕的公交達人群體，巴士在線(xiàn)如今正在布局四大移動(dòng)產(chǎn)品線(xiàn)，除了本身已有的移動(dòng)電視，6月底已推出移動(dòng)通信業(yè)務(wù)中麥清新卡，以及移動(dòng)通信App麥克（MyCall），并且還會(huì )在下半年推出公交移動(dòng)WiFi完善移動(dòng)生態(tài)圈，同時(shí)在內容、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品三大方向進(jìn)行移動(dòng)化轉型與變革。
內容變革：微視頻跨平臺傳播
過(guò)去巴士在線(xiàn)移動(dòng)電視的內容生產(chǎn)由編輯主導，通過(guò)市場(chǎng)抽樣調研的方式了解部分用戶(hù)的內容喜好，從而制作相應的節目?jì)热菰诠灰苿?dòng)電視上播放，但這并不能滿(mǎn)足大部分受眾的喜好需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，內容也需要從移動(dòng)電視端滲透至用戶(hù)的移動(dòng)手機端，而內容載體就是移動(dòng)短視頻。
王獻蜀進(jìn)一步跟我們解釋道，巴士在線(xiàn)旗下?lián)碛卸桃曨lApp麥視，而巴士在線(xiàn)官網(wǎng)即將于2014年第三季度改版成全新的專(zhuān)業(yè)微視頻網(wǎng)站，內容只覆蓋微電影、微劇、微欄目等微視頻形式，屆時(shí)用戶(hù)可用麥視App拍攝3-5分鐘的短視頻，并上傳至巴士在線(xiàn)的微視頻官網(wǎng)，而移動(dòng)公交電視的欄目?jì)热輨t會(huì )從用戶(hù)上傳的微視頻中選取編輯內容，進(jìn)行包裝播出。
這樣一來(lái)，不僅借助微視頻打通了手機端、PC端和移動(dòng)電視端三者，實(shí)現了跨平臺的內容傳播，并且內容來(lái)自用戶(hù)上傳的微視頻，直接顛覆了傳統媒體的內容生產(chǎn)方式，更為貼近移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代與用戶(hù)互動(dòng)的傳播方式。
營(yíng)銷(xiāo)變革：忘掉廣告 促成銷(xiāo)售行為
忘掉廣告，這是王獻蜀在采訪(fǎng)中跟我們強調的營(yíng)銷(xiāo)王道，他對此解釋?zhuān)?ldquo;過(guò)去營(yíng)銷(xiāo)就是客戶(hù)在移動(dòng)電視上投放廣告，但到底有多少公交乘客看到了廣告？我覺(jué)得未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)未必就是幫助客戶(hù)投放廣告，可能更多是幫助客戶(hù)提供營(yíng)銷(xiāo)方案，甚至是直接幫助客戶(hù)在自身媒體平臺上產(chǎn)生銷(xiāo)售行為。”
原來(lái)巴士在線(xiàn)只擁有On-Bus的公交移動(dòng)電視，現在隨著(zhù)中麥清新卡以及麥克App的推出，逐步擴展至了On-Bus和Off-Bus的服務(wù)范圍，并且還貫通了手機端、PC端等跨平臺內容傳播，內容逐步由更多用戶(hù)自發(fā)上傳產(chǎn)生，而營(yíng)銷(xiāo)方式也要進(jìn)行相應的變革，已經(jīng)不再是簡(jiǎn)單地在公交移動(dòng)電視上投放廣告，而是跨平臺多終端的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，并且通過(guò)滲透至消費者的日常生活，幫助更多快消品品牌借助整合營(yíng)銷(xiāo)直接促成消費者產(chǎn)生消費行為，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。
產(chǎn)品變革：四大產(chǎn)品線(xiàn)構建移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，巴士在線(xiàn)聚焦的受眾群體就是年輕的公交達人群體，年齡層以80、90后為主，包括了學(xué)生族和白領(lǐng)族，而巴士在線(xiàn)就針對性地布局了四大產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足這一批人群的移動(dòng)通訊、移動(dòng)上網(wǎng)、移動(dòng)媒體消費以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品使用的多種需求，構建了一個(gè)從公交車(chē)內到車(chē)外的全天候移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。
1. 公交移動(dòng)電視 滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性需求
如前文所說(shuō)，第三季度開(kāi)始巴士在線(xiàn)將借助微視頻打通跨平臺傳播，打破了以往公交移動(dòng)電視內容的單向傳播模式，變成了用戶(hù)自己愿意去產(chǎn)生、去上傳的內容，這樣的產(chǎn)品設計理念滿(mǎn)足了時(shí)下年輕人愛(ài)秀的個(gè)性與心理。
2. 移動(dòng)WiFi 滿(mǎn)足用戶(hù)剛性需求
北上廣城市消費者乘坐公交車(chē)上下班來(lái)回時(shí)間平均要達到兩小時(shí)左右，而這么長(cháng)一段時(shí)間就催生了一種無(wú)聊經(jīng)濟，巴士在線(xiàn)下半年即將推出的公交移動(dòng)WiFi恰恰能滿(mǎn)足公交乘客上網(wǎng)的剛性需求，借助免費開(kāi)放移動(dòng)WiFi將乘客直接變成用戶(hù)，進(jìn)一步推進(jìn)游戲開(kāi)放和應用推廣，還可通過(guò)游戲任務(wù)給用戶(hù)換取流量等，與巴士在線(xiàn)其他產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)動(dòng)。
3. 麥克 滿(mǎn)足用戶(hù)通訊需求
移動(dòng)通訊App麥克在功能上有些類(lèi)似于微信，但比微信更勝一籌的功能是可以多人實(shí)時(shí)通話(huà)，最多可支持24人同時(shí)對話(huà)，方便多人進(jìn)行電話(huà)會(huì )議和通訊溝通。同時(shí)麥克還包含了麥家平臺，支持用戶(hù)看視頻、玩游戲等。
4. 中麥清新卡 滿(mǎn)足用戶(hù)低價(jià)需求
巴士在線(xiàn)推出的中麥清新卡170靚號不僅有私人定制的靈活套餐，還有各類(lèi)超低的價(jià)格優(yōu)惠。作為虛擬運營(yíng)商，巴士在線(xiàn)對于中麥清新卡推廣主打的就是高性?xún)r(jià)比，來(lái)吸引對價(jià)格敏感的年輕公交乘客群體。
