按照財政部、國家稅務(wù)總局《關(guān)于將電信業(yè)納入營(yíng)業(yè)稅改征增值稅試點(diǎn)的通知》，從2014年6月1日起，將電信業(yè)納入營(yíng)改增試點(diǎn)范圍，實(shí)行差異化稅率，基礎電信服務(wù)和增值電信服務(wù)分別適用11%和6%的稅率。這對運營(yíng)商終端業(yè)務(wù)產(chǎn)生深遠影響。按一位稅務(wù)系統人士所言：原先在通信業(yè)常態(tài)化開(kāi)展的的“預存話(huà)費送手機”的業(yè)務(wù)，在“營(yíng)改增”后，手機作為銷(xiāo)售處理，是要按照市場(chǎng)價(jià)繳增值稅。不難想象，“營(yíng)改增”除了會(huì )對讓運營(yíng)商改變相關(guān)的經(jīng)營(yíng)方式，還對使手機終端的補貼額度下降。
宋玉在《風(fēng)賦》說(shuō)“夫風(fēng)生于地，起于青萍之末”，風(fēng)總是先從地上產(chǎn)生出來(lái)，開(kāi)始時(shí)先在浮萍草頭上輕輕飛旋的，我們試從“營(yíng)改增”預測終端產(chǎn)業(yè)鏈各層面可能產(chǎn)生的影響。
一、大市場(chǎng)影響不大，換機需求仍然旺盛
不可否認，人類(lèi)對終端的依賴(lài)史無(wú)前例。諾基亞做了個(gè)調查，智能手機用戶(hù)每天看手機150次；每6分鐘看一次。手機成為和我們在一起的時(shí)間最長(cháng)的伙伴，甚至超過(guò)了我們與另一半同處的時(shí)間。對很多人來(lái)說(shuō)，睡覺(jué)前做的最后一件事情是使用手機，在起床時(shí)做的第一件事情也是拿起手機。來(lái)自ABI Research的最新報告稱(chēng)，2014年全球智能手機的出貨量約為12.5億部，這一數字將在2018年突破20億。2014年-2018年全球智能手機出貨量的年復合增長(cháng)率為12%。
而在中國市場(chǎng)，4G 牌照發(fā)放帶來(lái)了真正的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更是極大推動(dòng)了4G手機的需求。隨著(zhù)4G手機成本的不斷降低，極大推動(dòng)了手機普及。三家運營(yíng)商都在不同場(chǎng)合表示出將推動(dòng)更低成本4G智能終端，以服務(wù)于更多用戶(hù)。
就算沒(méi)有補貼，用戶(hù)也要換機！也能換得起手機！
二、換機周期變長(cháng)，一定程度上降低換機頻率
按360發(fā)布的《舊手機回收價(jià)值調研報告》，2011年中國智能手機用戶(hù)更換手機的周期大約是29個(gè)月，到了2014年，約50%用戶(hù)換機時(shí)間為18個(gè)月。這與運營(yíng)商通常采用的18-24個(gè)月的終端合約期大致相符。運營(yíng)商的終端補貼，在粘住客戶(hù)的同時(shí)，在一定程度上也降低了用戶(hù)換機的門(mén)檻。
可以預見(jiàn)，當終端補貼不再成為運營(yíng)商銷(xiāo)售手機的主要促銷(xiāo)方式后，用戶(hù)更換手機的周期將有拉長(cháng)，有可能延伸到24-36個(gè)月，相對而言，會(huì )放慢換機頻率。
三、運營(yíng)商仍會(huì )定制手機，自主品牌的引導作用更大
在運營(yíng)商眼中，手機評判標準是掌控力產(chǎn)品能否符合自身戰略，能否為運營(yíng)帶來(lái)更大價(jià)值，能否為產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)更多話(huà)語(yǔ)權？通常根據運營(yíng)商對定制終端的規范要求程度不同，會(huì )把手機分成是完全控制、深度定制、淺度定制。
無(wú)論補貼如何減少，運營(yíng)商仍會(huì )牢牢抓住定制機。只是在定制形式上，是將少量業(yè)務(wù)應用和終端進(jìn)行簡(jiǎn)單捆綁的淺度定制，還是幾乎涵蓋了品牌形象、界面菜單、功能鍵、軟件平臺，特色功能等終端所涉及各個(gè)方面的深度定制？會(huì )綜合所采用的的技術(shù)標準、企業(yè)的發(fā)展狀態(tài)、企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的影響力等等因素而充分考慮。
需要什么樣的定制機？看看運營(yíng)商的自主品牌手機，不難猜出一二。
四、補貼方式多元化，更聚集市場(chǎng)效率
通常終端營(yíng)銷(xiāo)中的補貼方式主要是“預存話(huà)費送手機” “預存話(huà)費優(yōu)惠購機”（補貼終端成本）；“購買(mǎi)手機送話(huà)費”（補貼話(huà)費，即折扣折讓?zhuān)﹥煞N模式。在終端成本下降，終端營(yíng)銷(xiāo)需要繳稅的兩重影響下，我們能夠想像，除了今后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將更加聚集使用折扣折讓的“購機送話(huà)費”外，將通過(guò)渠道酬金鼓勵渠道銷(xiāo)售裸機。
換個(gè)角度想，這也將提升運營(yíng)商成本的運營(yíng)效率，提高運營(yíng)商對市場(chǎng)的駕馭能力。
五、4G品牌結構發(fā)生改變，新品速度將放緩
運營(yíng)商渠道由于高額補貼一度成為了手機銷(xiāo)售的中堅力量。各大廠(chǎng)商品牌無(wú)不以于入圍運營(yíng)商補貼機型而努力，有部分品牌運營(yíng)商渠道銷(xiāo)量占比超過(guò)50%。
這種情況將發(fā)生改變。除了OPPO、VIVO、金立、朵唯等公開(kāi)市場(chǎng)品牌將逐步成為4G品牌主力外，另一個(gè)不可忽視的是電商品牌。除了傳統品牌的電商品，如華為的“榮耀”、酷派的“大神”、中興的“努比亞”、聯(lián)想的“Vibe”等等，“IUNI”，“一加”互聯(lián)網(wǎng)手機，也將成為手機市場(chǎng)的有機組成。
隨著(zhù)開(kāi)放渠道和開(kāi)放機型的成為市場(chǎng)焦點(diǎn)，廠(chǎng)商將更多考慮以精品策略滿(mǎn)足“用戶(hù)極致體驗”，4G新品速度將放緩。
