價(jià)格戰屬于低端競爭，但是對于新生的虛擬運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果連最簡(jiǎn)單的價(jià)格競爭都無(wú)法開(kāi)展，又怎么從市場(chǎng)根深蒂固的三大運營(yíng)商手里搶客戶(hù)呢？
前日，阿里通信宣布了其虛擬運營(yíng)商業(yè)務(wù)的計費標準，阿里通信運營(yíng)的170號碼語(yǔ)音、短信、上網(wǎng)均以流量計費，流量費0.125-0.2元/M，并將探索WiFi環(huán)境下170號免費打電話(huà)。
所謂以流量計費是指在語(yǔ)音和流量之間設定一個(gè)兌換比值，由阿里通信后臺自動(dòng)完成兌換，用戶(hù)無(wú)論打電話(huà)還是短信或上網(wǎng)，均按流量計費，比如具體資費為：通話(huà)1分鐘=0.75M，1條短信=0.5M，而每M流量=0.125-0.2元人民幣，單價(jià)隨使用量遞減。
像電信運營(yíng)商一樣，阿里通信也推出了多種套餐，但整體看，與三大運營(yíng)商既有資費標準相比較，幾乎沒(méi)有什么優(yōu)勢，也就是說(shuō)消費者如果選擇阿里所提供移動(dòng)轉售服務(wù)的170號段的話(huà)，很難達到省錢(qián)的目的。
在阿里之前，另一大虛擬運營(yíng)商京東通信也公布了170號段手機資費標準，價(jià)格也一樣與三大運營(yíng)商相比無(wú)甚優(yōu)勢，事實(shí)證明，人們對虛擬運營(yíng)商的加入將掀起新一輪電信價(jià)格戰的冀望已經(jīng)落空。而其根本原因，還是因為定價(jià)權始終掌握在運營(yíng)商手中，以阿里通信為例，其計費標準主要是根據基礎運營(yíng)商提供給虛擬運營(yíng)商的批發(fā)價(jià)來(lái)制定的，批發(fā)價(jià)如果沒(méi)有特別大的折扣，虛擬運營(yíng)商也就沒(méi)有什么騰挪空間。事實(shí)是不單阿里沒(méi)有什么降價(jià)空間，京東等其他十幾家虛擬運營(yíng)商降價(jià)的空間都不大，因為它們拿到的批發(fā)價(jià)基本上都一樣。
據說(shuō)，運營(yíng)商給虛擬運營(yíng)商的批發(fā)價(jià)一般是目前標準資費的7折，但聯(lián)通自己經(jīng)常推出類(lèi)似“存100得200元”的活動(dòng)，已經(jīng)比“批發(fā)價(jià)”更低。在此種前提下，中國的虛擬運營(yíng)商實(shí)際上從一出生就是戴著(zhù)鐐銬跳舞。
毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格戰屬于低端競爭，但是對于新生的虛擬運營(yíng)商來(lái)說(shuō)，如果連最簡(jiǎn)單的價(jià)格競爭都無(wú)法開(kāi)展，又怎么從市場(chǎng)根深蒂固的三大運營(yíng)商手里搶客戶(hù)呢？要知道，電信市場(chǎng)是有網(wǎng)絡(luò )效應的，網(wǎng)絡(luò )越大，用戶(hù)黏性越強，帶號轉網(wǎng)政策在中國又基本沒(méi)有推行，當年后起的中聯(lián)通和中電信以國企之力耗資百億千億，又送手機又送話(huà)費，才撬動(dòng)中移動(dòng)不多的市場(chǎng)。現在的虛擬運營(yíng)商雖然提出了“流量不清零”、“去套餐化”等口號，但對消費者的帶動(dòng)作用到底有多大，實(shí)在值得懷疑。
在現實(shí)環(huán)境下，虛擬運營(yíng)商“陪太子讀書(shū)”的角色其實(shí)早已確定，而為何阿里、京東等民企仍舊對移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)趨之若鶩呢？一個(gè)重要的原因是，很多致力于成為虛擬運營(yíng)商的企業(yè)并不是真的看好移動(dòng)轉售業(yè)務(wù)，而是醉翁之意不在酒，有的將虛擬運營(yíng)商身份看做一種題材或資源，獲取的是未來(lái)市場(chǎng)的想象力，有的則把進(jìn)軍電信業(yè)務(wù)作為對現有業(yè)務(wù)版圖的一種完善，是布局，是搶入口。
那么除了發(fā)動(dòng)價(jià)格戰之外，虛擬運營(yíng)商是否就真的再不能撬動(dòng)電信巨頭？倒也未必，創(chuàng )新是另一條路。虛擬運營(yíng)商要真正能夠推出對消費者有吸引力的創(chuàng )新產(chǎn)品與服務(wù)，而不是搞“搶靚號”、“送購物特權”這類(lèi)虛頭巴腦的活動(dòng)。比如阿里所提的探索WiFi免費通話(huà)，無(wú)論是在WiFi環(huán)境下實(shí)現通過(guò)170號碼可免費打電話(huà)，還是使170用戶(hù)免費接入無(wú)處不在的線(xiàn)下WiFi，這兩條路徑就是巨大的創(chuàng )新，都會(huì )對用戶(hù)產(chǎn)生巨大吸引力，但怕只怕這些構思未來(lái)一直處于“探索”狀態(tài)，從而最終成為一種促銷(xiāo)的噱頭。而且更關(guān)鍵的問(wèn)題是，這樣的創(chuàng )新，電信巨頭們會(huì )容忍嗎？
