CTI論壇（ctiforum）1月17日消息（記者 李文杰）：1月14日下午，全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商華為公司，其駐重慶辦事處企業(yè)業(yè)務(wù)部為答謝重慶市多家ICT集成商對華為企業(yè)業(yè)務(wù)多年來(lái)的支持與貢獻，特舉辦了一場(chǎng)以“感恩過(guò)去、共贏(yíng)未來(lái)“為目的的渠道答謝會(huì )，迎來(lái)重慶市數百家ICT集成商、近300位嘉賓，超過(guò)整個(gè)重慶主流集成商數量的80%。答謝會(huì )上，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(cháng)李國玉、渠道部部長(cháng)任德春、解決方案部部長(cháng)曾鵬先后進(jìn)行了演講，分享了華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部2013年的進(jìn)展、華為將堅持被集成的理念，與集成商“合作共贏(yíng)、策馬奔騰、共創(chuàng )輝煌”；在會(huì )上還介紹了公司各個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售情況與其成熟的解決方案，并就14年華為公司針對渠道的各項優(yōu)惠政策與激勵機制進(jìn)行了溝通和研討。
數百家集成商參加本次答謝大會(huì )
在過(guò)去的3年時(shí)間里，雖然華為企業(yè)業(yè)務(wù)在全球市場(chǎng)上已經(jīng)呈突飛猛進(jìn)、勢如破竹之勢，但堅持被集成，與集成商同進(jìn)退、共輸贏(yíng)卻是華為公司從未動(dòng)搖的政策與決心。華為公司“被集成”的理念包括主要包括兩點(diǎn)：首先，“被集成”是華為面向企業(yè)客戶(hù)選擇的商業(yè)模式：核心是在交易界面由合作伙伴面向客戶(hù)交易或簽訂合同， 根本目的是不與合作伙伴形成利益競爭關(guān)系，充分激發(fā)合作伙伴的積極性。其次，“被集成”戰略是華為面向企業(yè)市場(chǎng)的自我約束：華為聚焦企業(yè)ICT管道產(chǎn)品和解決方案，避免為追求短期銷(xiāo)售、對各種項目大包大攬，偏離自身業(yè)務(wù)主航道。
華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(cháng)李國玉在渠道答謝會(huì )上表示：“將來(lái)無(wú)論是銷(xiāo)售、服務(wù)，包括解決方案架構設計，每一項活動(dòng)都離不開(kāi)合作伙伴的支撐。在面對利益沖突困難的局面時(shí)，我們一定選擇將利益讓給合作伙伴！”自2012年以來(lái)，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(cháng)率已經(jīng)連續兩年超過(guò)60%，這個(gè)成績(jì)離不開(kāi)集成商對華為的支撐與幫助。讓利給合作伙伴，與合作伙伴共同成長(cháng)，充分激發(fā)合作伙伴的積極性，從而將企業(yè)市場(chǎng)做強做大，用更優(yōu)質(zhì)的方案與設備去服務(wù)更多的客戶(hù)，這正是華為堅持被集成的目的。
在渠道建設方面，李國玉談到：面對合作伙伴，華為公司開(kāi)發(fā)制作了非常多簡(jiǎn)化的流程，包括注冊、下單的流程等等。合作伙伴只要登錄華為公司的官方網(wǎng)站進(jìn)行簡(jiǎn)單的注冊，就能夠獲得相應的權利。華為公司每年會(huì )聘請很多優(yōu)秀的講師，為各個(gè)渠道進(jìn)行賦能培訓，來(lái)提高合作伙伴自身的水平與能力。另外，針對核心渠道，華為公司每年還會(huì )提供單獨的品牌費用支撐，從而借助渠道力量進(jìn)行華為品牌的宣傳。李國玉最后強調：“華為做企業(yè)業(yè)務(wù)是非常認真而且專(zhuān)注的。華為企業(yè)業(yè)務(wù)在各個(gè)行業(yè)都離不開(kāi)合作伙伴的支撐，尤其是在商業(yè)、分銷(xiāo)方面。希望今后能夠在現有的基礎上，與各位合作伙伴加強合作，共同成長(cháng)，共鑄未來(lái)！”
華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部部長(cháng)李國玉講話(huà)
渠道政策方面，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)渠道部部長(cháng)任德春指出，現今，集成商只需要完成華為8大類(lèi)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額50萬(wàn)以上，就能夠直接在華為官網(wǎng)上申請到華為的資質(zhì)認證。這也極大地簡(jiǎn)化了集成商與華為之間合作的流程。同時(shí)，華為為集成商提供了售前、售后多級賦能培訓，包括認證、培訓賦能、精準賦能等，幫助渠道了解華為產(chǎn)品，構建自己的能力，助力合作伙伴走向卓越。并且當集成商銷(xiāo)售單一產(chǎn)品和綜合產(chǎn)品達到一定額度時(shí)即可申請金、銀牌認證，從而能夠得到華為公司的即時(shí)激勵和返點(diǎn)。華為能夠也愿意讓利給合作伙伴，也正是通過(guò)這樣的方式，來(lái)促進(jìn)和合作伙伴之間更加簡(jiǎn)便地合作，更加良好的共贏(yíng)共利。
最后，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)解決方案部部長(cháng)曾鵬向集成商介紹了華為每類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)份額概況，同時(shí)講解了華為各產(chǎn)品業(yè)界領(lǐng)先的解決方案。2013年，華為重慶企業(yè)業(yè)務(wù)部在保持網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品原有優(yōu)勢地位的同時(shí)，突破性的實(shí)現了IT、存儲、視頻會(huì )議、監控、能源、LTE等一系列產(chǎn)品的快速增長(cháng)。2013年，華為存儲實(shí)現中國市場(chǎng)發(fā)貨套數第一，全球銷(xiāo)售收入增長(cháng)率第一，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品保持全球銷(xiāo)售額、份額第一。同時(shí)，華為專(zhuān)業(yè)的解決方案已經(jīng)越來(lái)越深入到各個(gè)行業(yè)，并得到客戶(hù)的認可。
這一切都離不開(kāi)合作伙伴對華為的支持與宣傳。堅持被集成，是華為在企業(yè)市場(chǎng)上不變的政策。2014年是充滿(mǎn)機遇與挑戰的一年，云計算的興起，大數據時(shí)代的來(lái)臨，企業(yè)信息化的市場(chǎng)上，會(huì )有越來(lái)越多的機會(huì )與競爭。在未來(lái)的道路上，華為始終會(huì )秉承“平等互信、共同成長(cháng)、堅持被集成、共贏(yíng)共利“的理念對待合作伙伴，愿意與合作伙伴一通開(kāi)拓市場(chǎng)，一同策馬奔騰，共創(chuàng )輝煌。
