1月15日，蘋(píng)果CEO庫克現身中國移動(dòng)總部。兩天之后的1月17日，中國移動(dòng)將正式開(kāi)始銷(xiāo)售iPhone手機。為了這一天的到來(lái)，蘋(píng)果和移動(dòng)雙方等待了足足6年時(shí)間。
庫克的親自到訪(fǎng)顯示了他對于中國市場(chǎng)，以及中國移動(dòng)這一全球用戶(hù)量最大的運營(yíng)商的重視。在上一個(gè)季度，蘋(píng)果在大中華區的iPhone銷(xiāo)量達到了歷史頂峰，超過(guò)了以往任何一個(gè)季度。
而移動(dòng)版iPhone的加入無(wú)疑能進(jìn)一步助力iPhone在中國的表現。中國移動(dòng)董事長(cháng)奚國華透露說(shuō)，在沒(méi)公布售價(jià)等細節的情況下，移動(dòng)版iPhone預約就已經(jīng)超過(guò)了百萬(wàn)臺，他預計最終的銷(xiāo)量肯定會(huì )超過(guò)雙方的約定。
關(guān)于普通消費者最關(guān)心的資費問(wèn)題，除了裸機銷(xiāo)售外，中國移動(dòng)當日還公布了月費從138元到588元的7檔合約方案。不過(guò)詳細的話(huà)費補貼金額并未公布。奚國華表示，具體的補貼還在商定中，“但不會(huì )是大規模不計成本的補貼”。
對移動(dòng)和蘋(píng)果來(lái)說(shuō)，此次在iPhone5s/5c上的嘗試相當于拉開(kāi)了合作的序幕。雖然這次移動(dòng)版iPhone的銷(xiāo)售比全球首發(fā)晚了三個(gè)月，但據記者獲悉，下一代的iPhone很可能會(huì )由中移動(dòng)首批同步上市。
另外，庫克和奚國華都向21世紀經(jīng)濟報道記者表示，蘋(píng)果與中移動(dòng)此次的合作“僅僅是一個(gè)開(kāi)始”，未來(lái)雙方將不僅僅局限于銷(xiāo)售手機，而是會(huì )在ICT的更多領(lǐng)域展開(kāi)更廣泛的合作。
移動(dòng)版iPhone助力
1月15日，庫克與奚國華會(huì )面之后顯得心情很好。他向記者透露了一個(gè)之前沒(méi)有正式發(fā)布過(guò)的信息，那就是上個(gè)季度，“蘋(píng)果在大中華區的iPhone銷(xiāo)量超過(guò)了以往任何時(shí)候。”
主要原因在于，去年在iPhone5s和5c上市的過(guò)程中，蘋(píng)果第一次做到了讓中國大陸成為首批發(fā)售的國家，蘋(píng)果多年跟工信部及其他各方面的溝通努力終于收獲了成效。
庫克甚至笑稱(chēng)，“實(shí)際上由于時(shí)差的問(wèn)題，中國比世界上很多其他國家真正的上市時(shí)間還要更早。”正是這樣的原因，加上運營(yíng)商以及各類(lèi)渠道的共同推動(dòng)，蘋(píng)果iPhone在中國取得了最好的季度銷(xiāo)量。
而隨著(zhù)此次中移動(dòng)版iPhone的加入，中國的三大運營(yíng)商都與蘋(píng)果達成了合作。業(yè)界以及各家分析機構都普遍預計，與中移動(dòng)的合作能幫助iPhone在華銷(xiāo)量再提升一個(gè)層次。
因為之前曾有數據稱(chēng)，即使在沒(méi)有提供補貼以及行貨銷(xiāo)售的情況下，中移動(dòng)的在網(wǎng)iPhone用戶(hù)已經(jīng)達到了5000萬(wàn)之多。
庫克也認為，中移動(dòng)能覆蓋到很多蘋(píng)果過(guò)去沒(méi)有覆蓋到的城市和地區，所以此次合作之后蘋(píng)果可以進(jìn)入到更多地方。
“這周末就會(huì )有3000多個(gè)新的銷(xiāo)售點(diǎn)去銷(xiāo)售iPhone手機。”庫克說(shuō)，“在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面中國移動(dòng)的經(jīng)驗、技術(shù)、規模，會(huì )給我們帶來(lái)巨大的貢獻。”
另外，中國對于蘋(píng)果的重要性不僅僅體現在產(chǎn)品銷(xiāo)售上。庫克說(shuō)，“中國對蘋(píng)果很重要。不僅僅是因為中國市場(chǎng)大。”蘋(píng)果在中國有超過(guò)50萬(wàn)個(gè)開(kāi)發(fā)者，還有眾多的供應商和生產(chǎn)廠(chǎng)商。
可以說(shuō)，從市場(chǎng)、開(kāi)發(fā)者、供應商、生產(chǎn)工廠(chǎng)等方方面面，蘋(píng)果與中國的結合將越來(lái)越深。
能否打擊水貨
奚國華告訴記者，雖然從全球來(lái)看iPhone5s和5c上市有一段時(shí)間了，移動(dòng)的TD-LTE版iPhone來(lái)得似乎晚了一點(diǎn)，但是他認為移動(dòng)版的iPhone仍然有吸引消費者的新特點(diǎn)。
奚國華說(shuō)，第一點(diǎn)是它是中國大陸第一次推出4G版的iPhone，能使用中移動(dòng)的TD-LTE網(wǎng)絡(luò )，這是一個(gè)很大的賣(mài)點(diǎn)。“為什么在短短20天有這么大預定量，很多人就是沖著(zhù)4G去的。”
第二點(diǎn)是移動(dòng)版的iPhone支持多模，在國內可以用中移動(dòng)的TD-LTE，在國外漫游則可以用LTE FDD以及WCDMA等。“解決了長(cháng)期困擾我們用戶(hù)的問(wèn)題，就是出國漫游要換手機。”基于這兩點(diǎn)原因，中移動(dòng)對于iPhone的銷(xiāo)量很有信心。
庫克則認為，中移動(dòng)4G版iPhone的正式銷(xiāo)售，以及之前中國成為首批iPhone上市國家，這些措施都能進(jìn)一步幫助蘋(píng)果打擊水貨。
“水貨存在最主要的原因，就是消費者想買(mǎi)買(mǎi)不到。”庫克說(shuō)，中國地區早上市，推出支持移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的iPhone，這都能在更大程度上滿(mǎn)足用戶(hù)需求，從而避免水貨。
不過(guò)，據記者了解，水貨的出現還有另一個(gè)原因，那就是價(jià)格差距。從目前國內三大運營(yíng)商的定價(jià)策略來(lái)看，港版iPhone在價(jià)格上依然有一定競爭力。
庫克表示，蘋(píng)果也會(huì )一直關(guān)注其他的領(lǐng)域，同時(shí)和政府合作，來(lái)共同進(jìn)一步規范中國市場(chǎng)。
還有更多合作
中移動(dòng)和蘋(píng)果就引入iPhone的談判最早可以追溯到6年前。
庫克認為，從2008年到2014年這6年的時(shí)間跨度看上去有些長(cháng)，但是實(shí)際上一些相對關(guān)鍵的決定和進(jìn)展都是在近期作出的。
庫克梳理了談判過(guò)程中兩個(gè)最重要的時(shí)間點(diǎn)，第一是，2012年庫克和奚國華在美國第一次會(huì )面后，雙方就知道蘋(píng)果會(huì )生產(chǎn)支持TD-LTE的iPhone手機。庫克也明確向記者表示，那場(chǎng)會(huì )面之后，他就知道雙方的合作只是“時(shí)間問(wèn)題”了。
第二個(gè)時(shí)間點(diǎn)則是2013年1月庫克訪(fǎng)華，雙方敲定了合作的大框架。“我當時(shí)跟奚董事長(cháng)握手之后心里就很明白，我們合作大方向已經(jīng)確定了，接下來(lái)是處理細節。”
隨后雙方的團隊進(jìn)行了無(wú)數大大小小的談判。奚國華也盛贊庫克是一個(gè)務(wù)實(shí)的企業(yè)家，“每當發(fā)生問(wèn)題，我們兩個(gè)一下商量就解決了。”
最終，2013年7月，庫克再次訪(fǎng)華把合作中的關(guān)鍵問(wèn)題解決之后，中移動(dòng)與蘋(píng)果的合作就基本敲定，最終于2013年12月正式對外宣布。
庫克反復強調說(shuō)，蘋(píng)果此次跟中移動(dòng)在iPhone銷(xiāo)售上的合作僅僅是一個(gè)開(kāi)始。他表示雙方未來(lái)在其他領(lǐng)域會(huì )達成更“廣泛”的合作，不過(guò)目前并沒(méi)有具體的消息可以披露。
奚國華則告訴記者，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，技術(shù)的發(fā)展日新月異，業(yè)務(wù)的形態(tài)也層出不窮，這些都為雙方創(chuàng )造了很多想象以及合作的空間。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面，中移動(dòng)自身很早就提出了“智能管道、開(kāi)放平臺、特色業(yè)務(wù)、友好界面”的四句話(huà)戰略。奚國華認為，在這些領(lǐng)域里面移動(dòng)可以找到很多和蘋(píng)果的結合點(diǎn)。“我相信這是一種理念，通過(guò)我們的努力把理念轉化成實(shí)際應用還是有很多工作要做。”
