小米CEO雷軍8月22日晚間通過(guò)微博證實(shí)，小米已完成新一輪融資，估值達100億美元。這意味著(zhù)小米已成中國第四大互聯(lián)網(wǎng)公司，僅次于阿里、騰訊、百度。小米總裁林斌日前接受騰訊科技專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，小米將在海外市場(chǎng)有大動(dòng)作，不久有跨國企業(yè)知名經(jīng)理人加入。
林斌還就小米公司未來(lái)戰略與騰訊科技展開(kāi)交流。據了解，小米將于9月召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，發(fā)布第三代手機，可能引發(fā)外界對小米手機新一輪追捧，加上不久前引發(fā)市場(chǎng)熱議的千元智能機——紅米，小米公司正雄心勃勃：內部已將今年小米手機銷(xiāo)售目標定為2000萬(wàn)臺。
這也引發(fā)新思考：當智能手機CPU核戰和主頻之戰呈現疲態(tài)，微博等社交平臺優(yōu)勢減弱，小米該如何維系粉絲經(jīng)濟，小米手機銷(xiāo)量如何持續高速增長(cháng)。
林斌對騰訊科技表示，當前小米手機約70%貨源通過(guò)小米官方網(wǎng)站出售，剩余30%通過(guò)運營(yíng)商渠道。小米的法則是，不斷打造出超出用戶(hù)預期產(chǎn)品，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)和用戶(hù)口碑銷(xiāo)售。林斌援引來(lái)自小米內部的數據稱(chēng)，小米手機的重復購買(mǎi)率達到42%。
林斌以紅米手機舉例說(shuō)，紅米產(chǎn)品在推出前經(jīng)歷磨難。如雷軍所言，為保證研發(fā)有備無(wú)患，紅米手機在研發(fā)過(guò)程中有兩套方案。去年9月份，小米首先立項代號H1的產(chǎn)品，主做國產(chǎn)雙核A9。這一方案在今年5月被放棄，這直接導致小米損失數千萬(wàn)元。
忍痛放棄換來(lái)的結果是紅米手機799元發(fā)布后引發(fā)市場(chǎng)震撼，被指走別人的路讓別人無(wú)路可走，以低價(jià)血洗山寨。林斌說(shuō)，紅米手機配備當前聯(lián)發(fā)科最高主頻的MT6589 T四核1.5G處理器，支持雙卡雙待（TD-SCDMA/GSM），這打破了外界對“千元機=低端機”印象。
小米手機可以預期的巨大銷(xiāo)量使小米不靠硬件賺錢(qián)，靠軟件賺錢(qián)的說(shuō)法開(kāi)始變成現實(shí)。據林斌透露，隨著(zhù)小米手機出貨量突破1500萬(wàn)，MIUI今年月流水已達到2000萬(wàn)，小米盒子及小米其他硬件也在持續發(fā)力，這使得MIUI到2014年底月流水甚至可能達到2000萬(wàn)美元。
值得注意的是，小米今年在營(yíng)銷(xiāo)策略方面發(fā)生微妙變化。今年7月底小米與騰訊展開(kāi)合作，小米在其QQ空間首發(fā)首款雙卡雙待TD機型紅米手機，不到30分鐘即創(chuàng )造預約超百萬(wàn)“奇跡”，最終10萬(wàn)臺紅米在90秒即售罄。
這是繼2012年底小米聯(lián)手新浪微博后，小米再度嘗試社會(huì )化網(wǎng)購。外界猜測小米在營(yíng)銷(xiāo)上或遭遇瓶頸，可能會(huì )進(jìn)行廣告投放。
資料顯示，此前小米曾做過(guò)兩次廣告投放。小米曾在分眾投入過(guò)一個(gè)月廣告，價(jià)值千萬(wàn)元，今年春節期間，小米也曾在央視春晚投放過(guò)15秒的廣告，據傳同樣價(jià)值千萬(wàn)元。盡管與三星、華為等手機廠(chǎng)商動(dòng)輒上億元廣告投入相比，小米在廣告方面投入是小巫見(jiàn)大巫。
不過(guò)，林斌對騰訊科技表示，小米在廣告投放方面會(huì )非常謹慎。盡管微博等社交平臺弱化，小米也在嘗試其他銷(xiāo)售途徑。一方面是進(jìn)一步壯大小米網(wǎng)，另一方面，小米也在開(kāi)拓QQ空間等平臺，如今小米QQ空間用戶(hù)過(guò)千萬(wàn)，小米微信聽(tīng)眾超200萬(wàn)人。
此外，小米依舊會(huì )采取30%銷(xiāo)量通過(guò)運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售的方式。林斌說(shuō)，小米此前和聯(lián)通和電信合作，如今通過(guò)紅米又和中移動(dòng)達成合作，小米自有渠道和運營(yíng)商渠道之間會(huì )保持一個(gè)動(dòng)態(tài)平衡，即便在小米最缺貨的時(shí)候也依然維持7:3的銷(xiāo)售比例。
林斌指出，用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下購買(mǎi)商品的模式已出現模糊，很多人先在網(wǎng)上查詢(xún)價(jià)格，然后再通過(guò)線(xiàn)下渠道購買(mǎi)，也有部分人先在線(xiàn)下查詢(xún)價(jià)格，再在線(xiàn)上購買(mǎi)。通過(guò)運營(yíng)商渠道銷(xiāo)售的小米手機有運營(yíng)商補貼，小米自有渠道銷(xiāo)售的手機是裸機，彼此并不存在本質(zhì)沖突。
一位小米人士對小米手機未來(lái)信心滿(mǎn)滿(mǎn)，他對騰訊科技表示：“即便小米一年出售2000部智能手機，也僅占中國智能手機一年出貨的10%，中國這么大的市場(chǎng)，擁有很大的增長(cháng)空間，小米手機并不愁銷(xiāo)售不出去，目前來(lái)看，小米廣告投放的需求并不迫切。”
不過(guò)，這可能是小米內部比較理想的說(shuō)法。隨著(zhù)小米手機年銷(xiāo)量達到2000萬(wàn)臺，尤其是其向低端智能機市場(chǎng)擴展，也必然面臨中興、華為、酷派、聯(lián)想等手機廠(chǎng)商的阻擊，甚至廣大的山寨機都成為小米對手，小米沖量過(guò)程中也必然阻力重重，未來(lái)小米如何突圍值得關(guān)注。
