長(cháng)虹佳華IT分銷(xiāo)躍升行業(yè)前三甲

　　CTI論壇(ctiforum)5月30日消息（記者 郭佳):經(jīng)過(guò)2012年的大浪淘沙，中國IT分銷(xiāo)行業(yè)三甲的位置發(fā)生了重大變化。近日，《2012-2013年度卓越分銷(xiāo)商調查報告》正式發(fā)布，根據報告顯示，2012-2013年度我國IT分銷(xiāo)行業(yè)前三甲分別為“狀元”神州數碼、“榜眼”聯(lián)強國際和新晉“探花”長(cháng)虹佳華。在IT分銷(xiāo)這個(gè)強者恒強的產(chǎn)業(yè)競爭定律中，長(cháng)虹佳華一路高歌猛進(jìn)，從十幾億的規模迅速發(fā)展到年營(yíng)業(yè)額140億的巨型分銷(xiāo)商，躍升行業(yè)前三甲。

　　據了解，《2012-2013年度卓越分銷(xiāo)商調查報告》是為了客觀(guān)反映中國IT渠道的經(jīng)營(yíng)狀況、業(yè)務(wù)模式、管理方法以及渠道未來(lái)發(fā)展的趨勢。每年度的卓越分銷(xiāo)商調查報告均會(huì )依據營(yíng)業(yè)額列出年度十大卓越IT分銷(xiāo)商排名，而這一排名也是業(yè)界衡量分銷(xiāo)企業(yè)競爭力與地位的權威考量指標。作為近年來(lái)我國IT分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)內穩居前列的分銷(xiāo)商，長(cháng)虹佳華本次首度闖入行業(yè)前三甲，成為了IT分銷(xiāo)行業(yè)新晉“探花”，充分表明了長(cháng)虹佳華在IT分銷(xiāo)領(lǐng)域的業(yè)界地位與競爭力。

　　多年來(lái)，被業(yè)界稱(chēng)為“最具成長(cháng)性企業(yè)”的長(cháng)虹佳華，從“做‘幫助成長(cháng)、支持成功’的好伙伴”理念出發(fā)，創(chuàng )造了令人目眩的業(yè)績(jì)增長(cháng)速度：從2001年開(kāi)始進(jìn)入IT分銷(xiāo)行業(yè)，2003年即邁入國內十大分銷(xiāo)商行列；此后2011年突破百億大關(guān)；2012年，在行業(yè)狀況普遍低迷的情況下，長(cháng)虹佳華仍達到了約10%的增長(cháng)率，年銷(xiāo)售規模140億元，一直保持快速穩健的增長(cháng)態(tài)勢。

　　目前，作為國內專(zhuān)業(yè)存儲業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)的最大分銷(xiāo)商，長(cháng)虹佳華結合“云計算”、“物聯(lián)網(wǎng)”等前沿技術(shù)帶來(lái)的廣闊市場(chǎng)前景，多方挖掘市場(chǎng)機會(huì )擴大產(chǎn)品線(xiàn)陣容，擁有為合作伙伴及行業(yè)用戶(hù)提供技術(shù)支持、技術(shù)咨詢(xún)、解決方案等多種增值服務(wù)方案的強大業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò )，并建成了首個(gè)屬于分銷(xiāo)商的云計算中心，力求用最貼切的方案和產(chǎn)品滿(mǎn)足各行業(yè)用戶(hù)不同的個(gè)性要求，為幫助上下游伙伴搶占新技術(shù)市場(chǎng)夯實(shí)了基礎。基于此，本次評選中，長(cháng)虹佳華同時(shí)斬獲特別獎項“最佳云計算存儲服務(wù)融合獎”。

　　在增值分銷(xiāo)領(lǐng)域，長(cháng)虹佳華還依托自身資源整合及服務(wù)能力，為合作伙伴提供有針對性的完整解決方案和售前、售中及售后技術(shù)服務(wù)。通過(guò)數據存儲、建筑智能化、網(wǎng)絡(luò )通信增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)“三駕馬車(chē)”齊發(fā)，關(guān)注實(shí)際應用，為合作伙伴提供更多、更深層次的服務(wù)。

　　在渠道資源方面，長(cháng)虹佳華已擁有覆蓋全國的渠道體系，核心代理商8000多家，涵蓋了傳統IT渠道、3C渠道及新興渠道（網(wǎng)絡(luò )和電商等）。通過(guò)渠道深耕，拓寬了1-3級渠道的合作面，并與4-6級城市經(jīng)銷(xiāo)商及零售店面建立了直接合作關(guān)系。為了不斷提高長(cháng)虹佳華的渠道價(jià)值，在渠道應用上，對產(chǎn)品、人員和渠道進(jìn)行復合，使區域內渠道、集成商及終端之間在功能上實(shí)現互補，提高了渠道利用效率；在與渠道合作上，提升自身的服務(wù)和方案整合能力；在生態(tài)鏈環(huán)節中，長(cháng)虹佳華整合廠(chǎng)商、分銷(xiāo)商和代理商相關(guān)的各種資源，通過(guò)更為客戶(hù)化和專(zhuān)業(yè)化的途徑，在供應鏈中形成“成本最低、優(yōu)勢最大、操作規范”的競爭優(yōu)勢。

　　在運營(yíng)管理能力方面，長(cháng)虹佳華也在不斷優(yōu)化。一方面，通過(guò)持續的流程改造和信息系統優(yōu)化提高業(yè)務(wù)運營(yíng)效率，長(cháng)虹佳華的客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提高；同時(shí)通過(guò)推行精細管理，建立了完善的信用控制體系和存貨管理制度，嚴格控制應收、存貨風(fēng)險，長(cháng)虹佳華的資產(chǎn)運營(yíng)周轉效率也居于同業(yè)前列；此外，長(cháng)虹佳華還構筑了強大的物流平臺支持，為代理商合作伙伴提供專(zhuān)業(yè)、高效的物流服務(wù)。

　　業(yè)內人士指出，全球IT產(chǎn)業(yè)正發(fā)生著(zhù)劇烈的變化，多產(chǎn)業(yè)融合趨勢進(jìn)一步加強。同時(shí)，云計算、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)熱點(diǎn)的出現，也為IT企業(yè)的快速發(fā)展提供了又一個(gè)戰略機遇。在這樣的形勢下，傳統的IT分銷(xiāo)渠道如何應對市場(chǎng)的劇烈變革，從而實(shí)現企業(yè)的跨越式發(fā)展，是分銷(xiāo)企業(yè)需要深思并解決的問(wèn)題。長(cháng)虹佳華的快速成長(cháng)歷程，無(wú)疑對我國整個(gè)分銷(xiāo)行業(yè)都有著(zhù)積極的借鑒作用，對于促進(jìn)中國整個(gè)分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈和分銷(xiāo)企業(yè)的成熟發(fā)展，帶來(lái)諸多有益的啟示。