長(cháng)虹佳華助推云產(chǎn)業(yè)鏈“騰云之旅”

　　云計算，無(wú)疑是近年來(lái)最熱的產(chǎn)業(yè)話(huà)題。

　　與之相伴的則是全國各地云計算中心的相繼拔地而起，這其中，大多以地方政府及產(chǎn)業(yè)巨頭為主導，這些云計算中心已經(jīng)真正成為了推進(jìn)中國云計算服務(wù)落地的加速器。

　　可以說(shuō)，當前云計算產(chǎn)業(yè)已經(jīng)步入快速增長(cháng)通道，作為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中樞的IT分銷(xiāo)商自然不可能置身云外。然而現實(shí)情況是，分銷(xiāo)商大都是云中心的使用者，而非建設者。但長(cháng)虹佳華早在幾年前就投資3000萬(wàn)元興建了自己的云計算中心，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，長(cháng)虹佳華的云計算中心已經(jīng)在云計算產(chǎn)業(yè)鏈上起到了重要的作用。

　　此前，在2012中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟年會(huì )上，憑借在增值分銷(xiāo)業(yè)務(wù)方面的實(shí)力，特別是云計算中心的突出表現，長(cháng)虹佳華摘得了唯一的一個(gè)“年度卓越增值分銷(xiāo)服務(wù)商獎”。

　　“我們的云計算中心，是公司幫助成長(cháng)、支持成功的好伙伴理念的重要表現，就是為了助推產(chǎn)業(yè)鏈的‘騰云之旅’。”長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋給了自己的云計算中心最清晰的發(fā)展方向。

　　定位：整合，而非創(chuàng )造

　　近年來(lái)，云計算的概念受到了產(chǎn)業(yè)界、學(xué)術(shù)界、商界及政府的高度重視。據最新發(fā)布的《中國戰略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告(2013年)》顯示，2012年我國云計算服務(wù)年增速達40%，是世界平均增速的2倍，市場(chǎng)前景空前巨大。

　　作為IT分銷(xiāo)商的長(cháng)虹佳華，處于技術(shù)專(zhuān)業(yè)化的廠(chǎng)商及下游渠道伙伴的中間層，是上聯(lián)廠(chǎng)商，下接市場(chǎng)的樞紐。面對云計算分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，長(cháng)虹佳華早就開(kāi)始了長(cháng)遠的布局，并始終秉承自身的定位：整合而非創(chuàng )造云技術(shù)。

　　基于此定位，長(cháng)虹佳華陸續引入了HDS、博科、昆騰、EMC、IBM等十余家全球知名領(lǐng)先的數據存儲業(yè)務(wù)服務(wù)商，以及針對家庭和小微企業(yè)級用戶(hù)的D-Link云監控系列，還進(jìn)一步親密攜手賽門(mén)鐵克、Radware、邁普等國內外知名品牌，集聚了最強的云產(chǎn)品與解決方案資源，整體解決方案能力和產(chǎn)品組合能力大大加強。

　　眾所周知，云計算產(chǎn)業(yè)與其他產(chǎn)業(yè)一樣，均脫離不了平衡供給與需求的市場(chǎng)規律，同時(shí)客戶(hù)的需求也具有復雜性及特殊性，國外的成功案例并不意味著(zhù)能在中國簡(jiǎn)單復制，在一地的成功同樣也不簡(jiǎn)單復制到其他地方。長(cháng)虹佳華集聚了云計算領(lǐng)域最強的產(chǎn)品及相應解決方案廠(chǎng)商，再結合實(shí)際客戶(hù)的應用需求，幫助代理商整合相應的產(chǎn)品及解決方案，從而能真正保障最終用戶(hù)享受到便捷、滿(mǎn)意的云服務(wù)。

　　使命：助推產(chǎn)業(yè)鏈伙伴“騰云”

　　近年來(lái)，全球IT產(chǎn)業(yè)環(huán)境正在發(fā)生著(zhù)劇烈的變化，渠道資源的整合與分銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)能力越來(lái)越受到重視。作為一家以卓越的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)著(zhù)稱(chēng)的分銷(xiāo)商，長(cháng)虹佳華巨額投資興建云計算中心的目的，顯然是為了推進(jìn)云計算服務(wù)的快速落地。但具體如何推進(jìn)？長(cháng)虹佳華云計算中心相關(guān)負責人介紹：簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，是兩個(gè)作用，一個(gè)使命。即：成功云計算方案的展示平臺和廠(chǎng)商與渠道伙伴云方案的測試平臺，一個(gè)使命就是肩負著(zhù)助推云產(chǎn)業(yè)鏈伙伴的“騰云之旅”。

　　具體說(shuō)來(lái)，“成功云計算方案的展示平臺”作用，是指長(cháng)虹佳華的所有廠(chǎng)商、渠道的合作伙伴，都可以將自己成功的云計算方案放到長(cháng)虹佳華云計算中心，并為相似的企業(yè)級用戶(hù)進(jìn)行展示，從而證明自身在云計算領(lǐng)域中實(shí)施服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性與權威性，贏(yíng)得客戶(hù)的信任與項目機會(huì )；而“云方案的測試平臺”，則是由于在云計算領(lǐng)域，每個(gè)進(jìn)行大投入的云服務(wù)解決方案，由于客戶(hù)需求的不同，相應的解決方案及解決方案所涉及到的產(chǎn)品也必然不同。因此，為驗證該云服務(wù)解決方案的可行性、可靠性，在安裝到客戶(hù)系統之前，必然需要進(jìn)行全套方案的驗證與體驗，這是整個(gè)項目中不可或缺的重要步驟，而長(cháng)虹佳華的云計算中心也正肩負著(zhù)這一任務(wù)。

　　截止到目前，長(cháng)虹佳華的云計算中心在構架上可以模擬現有主流的IaaS、PaaS、SaaS等云服務(wù)，應用上可以實(shí)現從需求發(fā)起、自動(dòng)響應到自動(dòng)部署、自動(dòng)反饋結果的完整云服務(wù)式體驗，技術(shù)上可以實(shí)現跨區域系統移動(dòng)、所有資源動(dòng)態(tài)調整、自動(dòng)回收資源并體現系統的綠色節能。總而言之，已經(jīng)基本可以滿(mǎn)足上下游渠道伙伴對云計算解決方案演示、及測試的全部需求。

　　與此同時(shí)，云服務(wù)全套解決方案需要整合多個(gè)廠(chǎng)商的產(chǎn)品及相應解決方案，這也要求有雄厚的技術(shù)人員儲備。為此，長(cháng)虹佳華通過(guò)內部培養、外部聘請等多種渠道大力建設自己的工程師隊伍。目前，服務(wù)于云計算領(lǐng)域的工程師與銷(xiāo)售人員比例約為1:1，其中，獲得廠(chǎng)商權威認證的工程師超過(guò)90%，有力地保障了長(cháng)虹佳華幫助上下游合作伙伴實(shí)施云服務(wù)方案的工作。可以說(shuō)，明晰的定位，實(shí)效性的作用，讓長(cháng)虹佳華的云計算中心正成為廠(chǎng)商及渠道商的“騰云”利器。