近日，全球知名通信廠(chǎng)商Avaya在海南三亞隆重召開(kāi)“The Power of We -- 成長(cháng)：源眾力”中國區合作伙伴大會(huì )。來(lái)自?xún)砂度亟偌仪阑锇榈?00多名代表出席了大會(huì )。長(cháng)虹佳華作為本次大會(huì )的渠道代表之一，憑借著(zhù)驕人業(yè)績(jì)，一舉摘得Avaya頒發(fā)的“最佳商業(yè)市場(chǎng)渠道拓展獎”。此前，全球領(lǐng)先的特殊玻璃和陶瓷材料的領(lǐng)導廠(chǎng)商康寧公司和全球信息存儲及管理產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案方面的領(lǐng)先公司EMC分別將“年度最佳成長(cháng)分銷(xiāo)獎”和“2011EMC工商企業(yè)銷(xiāo)售獎”授予了長(cháng)虹佳華……
也許人們不禁要問(wèn)，是什么讓長(cháng)虹佳華受到各大行業(yè)領(lǐng)導性廠(chǎng)商的充分認可？是什么讓其殊榮不斷？而又是什么讓長(cháng)虹佳華在近幾年內業(yè)務(wù)實(shí)現連續性的跨越式增長(cháng)？其實(shí)，不難發(fā)現，諸多殊榮的背后，是長(cháng)虹佳華一貫堅守的“做幫助成長(cháng)、支持成功的好伙伴”理念的鼎力支持。一直以來(lái)，長(cháng)虹佳華都秉承“做幫助成長(cháng)、支持成功的好伙伴”企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，為合作伙伴提供方案服務(wù)、市場(chǎng)策劃、終端培訓、市場(chǎng)活動(dòng)等一系列服務(wù)。憑借著(zhù)這些增值服務(wù)，長(cháng)虹佳華建立了穩固、高效的渠道網(wǎng)絡(luò )，新老業(yè)務(wù)線(xiàn)都取得了長(cháng)足穩健的發(fā)展，被業(yè)界權威媒體評為“最具成長(cháng)性企業(yè)”，得到了業(yè)內人士的高度認可。
IT分銷(xiāo)商處于分銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈的樞紐位置，向上對應廠(chǎng)商的市場(chǎng)拓展需求，向下承擔經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售需求，處于如此特殊的位置，分銷(xiāo)商應該思索的問(wèn)題是：我們要為合作伙伴提供什么支持？哪些服務(wù)才是上下游合作伙伴最迫切需要的？長(cháng)虹佳華經(jīng)過(guò)多次實(shí)踐摸索與市場(chǎng)調研，針對廠(chǎng)商的具體需求，對每個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的服務(wù)都做到了個(gè)性化與差異化。比如去年四月份成立的長(cháng)虹佳華零售俱樂(lè )部，針對全國核心授權經(jīng)銷(xiāo)商，從老板，到店長(cháng)，再到經(jīng)銷(xiāo)商店員，長(cháng)虹佳華設計了“零售經(jīng)理人研修班”、“金牌操盤(pán)手訓練營(yíng)”等具有針對性的培訓課程。整個(gè)年度培訓課程覆蓋全國60余主要城市和地區的7000余人次，使得長(cháng)虹佳華主流產(chǎn)品線(xiàn)的核心經(jīng)銷(xiāo)商廣泛受益。
除了特色培訓服務(wù)以外，長(cháng)虹佳華還針對其他產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)展差異化服務(wù)。有些產(chǎn)品線(xiàn)的廠(chǎng)商專(zhuān)注于技術(shù)研發(fā)，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節比較薄弱，長(cháng)虹佳華根據廠(chǎng)商需求，主力發(fā)展渠道；有些產(chǎn)品線(xiàn)品牌影響力強，但終端銷(xiāo)售業(yè)績(jì)始終不能盡如人意，長(cháng)虹佳華服務(wù)團隊主力了解產(chǎn)品特點(diǎn)，獨立策劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，輔助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；針對某些流轉速度快、利潤微薄的產(chǎn)品線(xiàn)，長(cháng)虹佳華嚴格完善團隊管理，重點(diǎn)抓庫存管理、應收管理等等。長(cháng)虹佳華針對不同產(chǎn)品線(xiàn)提供的差異化服務(wù)，更加完善地滿(mǎn)足了廠(chǎng)商的市場(chǎng)拓展、渠道擴展需求，同時(shí)，也使得下游渠道商的綜合實(shí)力得到了顯著(zhù)提高，這正是長(cháng)虹佳華“做幫助成長(cháng)，支持成功”的好伙伴理念的完美呈現。
展望未來(lái)，長(cháng)虹佳華董事總裁祝劍秋明確指出：“長(cháng)虹佳華仍然會(huì )堅持做‘幫助成長(cháng)，支持成功’的好伙伴，不斷創(chuàng )新、改善服務(wù)方式，繼續提高服務(wù)水平，用專(zhuān)業(yè)、創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)為上下游合作伙伴提供更好的支持與幫助,將自身打造成最卓越的營(yíng)銷(xiāo)公司。”顯然，一直精耕IT分銷(xiāo)行業(yè)的長(cháng)虹佳華，將在好伙伴之路上繼續堅定地走下去。
