高通進(jìn)軍，聯(lián)發(fā)科降價(jià)，山寨機咸魚(yú)翻身
芯片廠(chǎng)商或者高調宣布進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，或者用降價(jià)的最直接方式捍衛既有地位，目標都是在新興市場(chǎng)找到機會(huì )。在傳統手機廠(chǎng)商同質(zhì)化競爭日趨深化，芯片廠(chǎng)商產(chǎn)品性能日趨優(yōu)越的前提之下，以山寨品牌為代表的中低端市場(chǎng)將迎來(lái)新的市場(chǎng)機會(huì )。芯片廠(chǎng)商可以找到更加理想的發(fā)展環(huán)境，山寨品牌可以迎來(lái)再次復興的機會(huì )，這是一次難得的雙贏(yíng)機會(huì )。如何把握，還要看后期芯片廠(chǎng)商與終端廠(chǎng)商的配合了。
近期，高通、英特爾、聯(lián)發(fā)科等芯片公司都瞄準了售價(jià)普遍低于200美元的低價(jià)手機市場(chǎng)，希望通過(guò)這個(gè)快速增長(cháng)的領(lǐng)域獲得巨大銷(xiāo)量。
在接受記者采訪(fǎng)時(shí)，高通CMO阿南德·錢(qián)德拉賽卡爾表示，公司將會(huì )加大針對中低端智能手機市場(chǎng)的投入，以此加大布局拓展新興市場(chǎng)的力度;作為中低端芯片市場(chǎng)的守擂方，聯(lián)發(fā)科也公布了應對方案，為旗下眾多解決方案制定降價(jià)方案。
無(wú)論是高性能處理器廠(chǎng)商放低身段，拉開(kāi)架子開(kāi)始布局中低端市場(chǎng)的攻堅戰，還是該領(lǐng)域的守擂者堅守該陣地，都證明芯片廠(chǎng)商非常重視中低端芯片市場(chǎng)。“芯片廠(chǎng)商降低各種規格解決方案的售價(jià)，均希望把握巨大的中低端市場(chǎng)。”新岸線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁楊宇欣表示。
性能升級價(jià)卻降
無(wú)論從何種角度來(lái)看，需要芯片廠(chǎng)商把握機會(huì )的中低端市場(chǎng)都顯得非常誘人且充滿(mǎn)風(fēng)險。
從整個(gè)手機市場(chǎng)看，根據IDC發(fā)布的數據顯示，2012年全球智能連接設備的出貨量大增29%，突破10億大關(guān)，實(shí)現收入5769億美元。與此同時(shí)，新興市場(chǎng)的智能連接設備增長(cháng)41.3%，其中平板電腦總量增長(cháng)一倍以上，而智能手機的出貨量增幅達到70%。新興市場(chǎng)的迅速崛起，一方面給智能終端廠(chǎng)商造就了新的市場(chǎng)機會(huì )，另一方面芯片廠(chǎng)商也可以借助此次機會(huì )搭一班順風(fēng)車(chē)。
蛋糕越來(lái)越大，可是切蛋糕也越來(lái)越難，市場(chǎng)擴大給芯片廠(chǎng)商提出了新的挑戰。作為新興市場(chǎng)代表，2013年中國將仍處于智能終端普及階段。根據工業(yè)和信息化部電信研究院發(fā)布的《2013移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)白皮書(shū)》顯示，智能終端市場(chǎng)中超過(guò)90%以上的產(chǎn)品搭載單核或者雙核解決方案，搭載該兩款解決方案的終端產(chǎn)品仍將是市場(chǎng)的主角。這意味著(zhù)為了抓住主流趨勢，芯片廠(chǎng)商需要同時(shí)控制單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線(xiàn)。
把控好單核與多核解決方案兩條產(chǎn)品線(xiàn)，對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)只完成了一半的工作，眾多芯片廠(chǎng)商正在升級相應處理器解決方案。據英偉達工作人員向記者介紹，公司之前推出的高端四核解決方案Tegra3，目前已成為公司針對中端市場(chǎng)推出的解決方案，全球首款雙核解決方案Tegra2，現在已成為主流市場(chǎng)解決方案。不僅如此，公司還專(zhuān)為該產(chǎn)品優(yōu)化了專(zhuān)屬THD游戲。
和英偉達調整解決方案的歸屬領(lǐng)域的策略相同，高通也將原本屬于中高端處理器的性能“遷移”至入門(mén)級芯片組。據高通公司介紹，高通驍龍400系列、驍龍MSM8x30，以及驍龍200系列MSM8x25Q等曾經(jīng)的高端四核解決方案，目前均被公司調整成為針對大眾智能手機市場(chǎng)的解決方案。
作為傳統的中低端市場(chǎng)“地主”，聯(lián)發(fā)科展開(kāi)守勢，提出了一系列降價(jià)方案以應對后來(lái)者的沖擊。其主流四核解決方案MT6589降價(jià)幅度最高，從20美元降至18美元(約合人民幣112元)，降價(jià)幅度10%。聯(lián)發(fā)科系統通過(guò)此舉大大增加出貨量。不僅如此，該公司還大規模出貨廉價(jià)版四核方案MT6589m，只將視頻格式從1080p將至720p。
選對合作對象
對于芯片廠(chǎng)商而言，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，選對合作伙伴非常重要，因為并非所有的終端廠(chǎng)商對于中低端市場(chǎng)的態(tài)度都是正面的。
雖然有風(fēng)險，但是在芯片廠(chǎng)商的競爭驅動(dòng)下，一些終端廠(chǎng)商開(kāi)始向中低端市場(chǎng)進(jìn)軍。作為全球最大的智能手機廠(chǎng)商，三星今年最大的動(dòng)作，莫過(guò)于推出高端手機Galaxy S4，不過(guò)除了這一款產(chǎn)品，三星推出的其他7款REX系列產(chǎn)品均為面向印尼和印度等新興市場(chǎng)的低端手機，相關(guān)產(chǎn)品售價(jià)在100美元左右浮動(dòng)。除了三星，HTC與黑莓的高層紛紛表示公司將介入中低端市場(chǎng)。
Bernstein Research分析師Mark Newman的估計，三星銷(xiāo)售高端智能手機的利潤率為28%，而低端智能手機的運營(yíng)利潤率將近12%，功能性手機僅3%。艾媒咨詢(xún)CEO張毅認為，同是進(jìn)軍低端市場(chǎng)，不同廠(chǎng)商的戰略性意義各有不同。他表示，對于三星而言，公司推出低端產(chǎn)品的戰略目標，正是通過(guò)低價(jià)戰略，搶占諾基亞主導全球中低端市場(chǎng)，拔掉諾基亞能夠依賴(lài)的僅有的救命稻草;面對遭遇發(fā)展瓶頸的HTC與黑莓，進(jìn)軍中低端市場(chǎng)的可以幫助自身緩解由于主流產(chǎn)品短期無(wú)法得到市場(chǎng)肯定的當務(wù)之急。正因如此，與這些對中低端市場(chǎng)有需求的手機廠(chǎng)商合作，對于芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)是上佳之選。
不過(guò)進(jìn)軍中低端市場(chǎng)，對三星、HTC和黑莓等廠(chǎng)商的戰略意義很重，可并非所有的廠(chǎng)商均如此布局。對于中興、華為和酷派等廠(chǎng)商而言，該市場(chǎng)對他們已經(jīng)失去了原有的吸引力。雖然借助運營(yíng)商渠道，以這三家廠(chǎng)商為代表的企業(yè)獲得了非常好的市場(chǎng)占有率，不過(guò)繼續維持低價(jià)戰略，用利潤換取市場(chǎng)占有率的策略已經(jīng)成為牽制發(fā)展的沉重負擔。
