得益于低價(jià)策略，國產(chǎn)智能手機在今年上半年的出貨量大幅增長(cháng)，超過(guò)四成的國內市場(chǎng)份額也讓國產(chǎn)手機廠(chǎng)商有了繼續突破價(jià)格底線(xiàn)的本錢(qián)。不過(guò)，運營(yíng)商的補貼也是把雙刃劍，一旦沒(méi)有了大力扶持，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商的好日子還能維持多久？
全國出貨量逼近1億部
工信部電信研究院日前公布的數據顯示，今年1-6月，全國手機出貨近2億部，其中3G手機出貨量超過(guò)1億部，智能機的出貨量高達9485.5萬(wàn)部。也就是說(shuō)，每賣(mài)出一部手機，其中就有0.5部是智能手機。
據業(yè)界推測，今年國內手機的整體出貨量很有可能突破4億部——這將是國內有史以來(lái)最大的一次換機潮。智能手機無(wú)疑是推動(dòng)這輪換機高潮的最大動(dòng)因。
一直以來(lái)，蘋(píng)果和三星獲取了全球手機行業(yè)利潤的90%。但在國內市場(chǎng)，三星和蘋(píng)果并沒(méi)有處于絕對壟斷地位。尤其是在今年二季度，本土“中華酷聯(lián)”占據國內智能手機出貨量43.3%、蘋(píng)果銷(xiāo)量占7.1%、三星銷(xiāo)量占22.2%。國產(chǎn)品牌由于具有較低的價(jià)格、便利的銷(xiāo)售渠道和日趨完善的售后服務(wù)，成為大多數中國手機用戶(hù)換機的首選。
此外，國內互聯(lián)網(wǎng)巨頭等新生力量的加入，也讓整體市場(chǎng)的競爭愈發(fā)激烈。以手機銷(xiāo)售類(lèi)電商網(wǎng)站北斗手機網(wǎng)為例，其宣布自有品牌雙核手機北斗小辣椒即將上市，這款使用安卓4.0的雙核智能機價(jià)格只有699元。同時(shí)，北斗手機網(wǎng)宣布，將會(huì )推出支持CDMA和GSM雙模雙待的新款雙核機型，使用高通MSM8625芯片組，售價(jià)799元。
有分析師認為，最近幾個(gè)季度以來(lái)，本土品牌一直都努力改善自身的品牌共振效應，擴大并增強在運營(yíng)商中的關(guān)系和影響力。憑借對市場(chǎng)需求的反應性、對本土消費者行為和偏好的深刻理解等優(yōu)勢，讓本土品牌廠(chǎng)商在快速發(fā)展的國內市場(chǎng)上超越了國際廠(chǎng)商。
廠(chǎng)商低價(jià)策略愈發(fā)明顯
國產(chǎn)智能手機的快速崛起當然離不開(kāi)運營(yíng)商的大力“扶持”，而在經(jīng)過(guò)多輪千元手機促銷(xiāo)后，手機廠(chǎng)商和運營(yíng)商又開(kāi)始了更低價(jià)的策略。近日，北京電信又將其5款主力千元智能手機全線(xiàn)降至790元，購機時(shí)仍贈送990元話(huà)費。
此前的今年5月份，中國電信上市了新一代千元智能手機，即第三代千元智能機，要求均為4英寸以上大屏，普遍配置1G的CPU。北京電信引入了華為C8812、聯(lián)想A790e、酷派5860+、海信E920、中興N880E等5款機型，零售價(jià)均僅為990元。
其后，北京電信即在網(wǎng)上營(yíng)業(yè)廳、天翼手機網(wǎng)等網(wǎng)上渠道進(jìn)行了多次價(jià)格促銷(xiāo)。而此次北京電信再次實(shí)施第三代千元智能機合約版降價(jià)，且在實(shí)體營(yíng)業(yè)廳實(shí)施，將5款千元智能機主力機型由原來(lái)的990元合約價(jià)格直接降至790元，相當于降價(jià)200元。這樣，北京電信千元智能機的優(yōu)惠就不再限于網(wǎng)上了。而且，北京電信為這些機型提供了非常低的購機門(mén)檻，其中樂(lè )享3G套餐用戶(hù)只需99元套餐即可零元購機。
北京電信之所以能對第三代千元智能機不斷實(shí)施降價(jià)，主要是因為這些手機持續熱銷(xiāo)，銷(xiāo)量普遍可觀(guān)，提供了降價(jià)空間，例如華為C8812上市僅5天銷(xiāo)量就超過(guò)百萬(wàn)部。同時(shí)，北京電信也希望以降價(jià)來(lái)普及3G。根據中國電信公布的數據，今年6月，中國電信CDMA用戶(hù)增長(cháng)282萬(wàn)戶(hù)，其中3G用戶(hù)增長(cháng)280萬(wàn)戶(hù)，可見(jiàn)中國電信3G普及正在加速。
對運營(yíng)商還能依賴(lài)多久
近日，有消息稱(chēng)，運營(yíng)商與國產(chǎn)手機進(jìn)行的戰略簽約信息顯示，目前，中國聯(lián)通、中國電信已下調對國產(chǎn)手機的補貼力度。
中國聯(lián)通已計劃削減對智能手機銷(xiāo)售補貼，特別是千元機型。據業(yè)內人士透露，此舉是由于盈利下降所致。中國聯(lián)通此前曾為購買(mǎi)1000元左右的智能手機提供高達50%的補貼，現在計劃將補貼削減至20%-30%。
某國產(chǎn)手機廠(chǎng)商相關(guān)負責人透露，目前已收到中國聯(lián)通降低補貼的消息。與此同時(shí)，中國電信、中國移動(dòng)似乎也有所動(dòng)作。隨著(zhù)價(jià)格的進(jìn)一步下探，利潤也在被逐步壓縮。手機廠(chǎng)商幾乎到了“只賺吆喝不賺錢(qián)”的地步。
華為終端公司董事長(cháng)余承東表示，未來(lái)存活的手機廠(chǎng)商不超過(guò)3家。不過(guò)至少到現在，這種低價(jià)策略并沒(méi)有讓其他手機廠(chǎng)商死掉，相反，一批又一批不怕死的手機廠(chǎng)商涌入進(jìn)來(lái)，不斷把價(jià)格降到最低。
運營(yíng)商提供的補貼對手機廠(chǎng)商來(lái)講，一直是把雙刃劍。如果沒(méi)有運營(yíng)商的大力支持，國產(chǎn)手機的好日子還有多久？
國產(chǎn)品牌同室操戈為哪般
近日，一篇《酷派淪為“屌絲”手機 華為或可成就國產(chǎn)品牌》的文章引起了國產(chǎn)手機四大家族中的華為和酷派的一場(chǎng)微博罵戰。
該文通過(guò)列舉華為、酷派等5家廠(chǎng)商的手機在網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售及口碑情況，對幾家國產(chǎn)手機品牌進(jìn)行了點(diǎn)評。對此，華為終端公司董事長(cháng)余承東在微博上率先發(fā)難，對華為手機在該排名中獲勝表示“熱烈祝賀”。隨后酷派產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)副總裁蘇峰在微博上予以回應，稱(chēng)“國產(chǎn)品牌共同進(jìn)步值得欣慰。有朋友說(shuō)余總借酷派炒作。我說(shuō)那也沒(méi)什么不好，這證明酷派作為最早一批堅持品牌建設和產(chǎn)品創(chuàng )新的國產(chǎn)品牌所做的努力得到了認可。”
由于該文主要依據在京東和天貓商城的手機銷(xiāo)售數據。酷派方面表示：“酷派是高端商務(wù)人群最喜愛(ài)的品牌之一，電商數據也不是品牌定位依據，這是常識。酷派電商剛起步，借此數據評論有失偏頗。”
對此，有業(yè)內人士直言，都是優(yōu)秀的本土企業(yè)，同室操戈為哪般？從當前的市場(chǎng)格局來(lái)看，事實(shí)上，“中華酷聯(lián)”是4家企業(yè)輪流坐莊。4月以來(lái)，酷派、聯(lián)想等已相繼進(jìn)入了單月智能手機銷(xiāo)量的前兩名。而值得關(guān)切的是，與排名第一的三星相比依然有差距，4家企業(yè)的聯(lián)合顯得更為迫切。
較為中立的觀(guān)點(diǎn)指出，在國產(chǎn)手機市場(chǎng)普遍陷入千元機大戰的局面下，品牌手機能夠通過(guò)電商渠道降低銷(xiāo)售價(jià)格，讓更多普通老百姓購買(mǎi)到3G智能手機，本身就是一種產(chǎn)品競爭力和企業(yè)責任感的體現。
