2012年，無論是在寒冷中蟄伏養(yǎng)精蓄銳，還是艱難破冰前行，設備廠商們都有自己的生存之道，指望運營商短期內(nèi)大幅提高采購量不現(xiàn)實，指望經(jīng)濟快速回暖也不現(xiàn)實，也許明天不一定比今天更溫暖，也許大家需要做的只是撐到后天。
2012年導致主要通信廠商們利潤困局的客觀原因，即運營商采購減速以及經(jīng)濟持續(xù)低迷和復蘇不確定。但種種跡象表明：2013年，這種困局將有松動及緩和。
全球領先的多媒體信息交換設備廠商東進技術(shù)認為：寬帶建設、三網(wǎng)融合、4G出臺、行業(yè)信息化這幾艘破冰大船，已經(jīng)開近。
2012年遲到的“寬帶中國”戰(zhàn)略，勢必不會再錯過2013年，光纖寬帶的建設和改造，無線網(wǎng)絡覆蓋的深化，必然從基礎采購層面一直影響到業(yè)務層面，對通信產(chǎn)業(yè)的拉動效果不言而喻。而到2012年年底，三網(wǎng)融合試點階段已經(jīng)結(jié)束，在接下來的2013至2015年，全面推進三網(wǎng)融合的推廣階段即將開始。因為牽扯太多利益方，在2013年開始全面推廣可能不太現(xiàn)實，但一個時間表至少能夠保證其試探前行，一旦開動，電信網(wǎng)、廣電網(wǎng)建設的升級換代就勢在必行，我們大可不必操之過急，耐心觀望，適時動作即可。2012年我國TD-LTE也實現(xiàn)大的突破，工信部部長已在2012年明確表示，4G牌照將在一年內(nèi)發(fā)放，國內(nèi)市場有望進入4G商用元年。中國移動已在北、上、廣、深等全國13個城市開展TD-LTE規(guī)模技術(shù)試驗網(wǎng)建設，4G的全面鋪開，將帶動設備、終端、芯片、研發(fā)、測試、應用、平臺等產(chǎn)業(yè)上下游跟進，這何止一劑強心針！
從2011年開始東進就提出一個方向，通信業(yè)未來的發(fā)展重點是與行業(yè)結(jié)合。觀點在于，電信業(yè)的收入增長在近幾年都是個位數(shù)增長，而同時看到的是很多行業(yè)增長迅猛，尤其是一些服務類的行業(yè)，所以——
我們要抱著行業(yè)熱點不撒手
說行業(yè)要先說熱點，首先“云”的熱度一定是持續(xù)升溫的，但它一定是長期目標和發(fā)展方向，投資也將是長線的。對于東進這樣的廠商而言，“云”是一個趨勢，基礎建設之后才是應用層面，例如：呼叫中心這樣的行業(yè)，在將來會有越來越多的云呼叫中心，并且它的個性化需求會非常多。從2012年起，東進提出所有產(chǎn)品必須具備“云就緒（Cloud-ready）”的要求。這也是所有設備廠商都需要考慮的問題，現(xiàn)有產(chǎn)品在云計算的環(huán)境下你會是什么樣的？
再看近些年比較熱的行業(yè)，包括政企、能源、交通、電子商務、金融、醫(yī)療等等，這些行業(yè)增長非常快，而它們對信息化的需求非常明顯。除了功能需求外，行業(yè)應用的一大特點是對安全性的要求，以及針對行業(yè)特性考慮的對高度定制的要求。尤其是應急指揮調(diào)度、水利電力、國防安全等等領域，它們傾向于使用完全本土化的技術(shù)方案和產(chǎn)品平臺，東進這種以自主知識產(chǎn)權(quán)為特點的本土企業(yè)在這些方面有著先天優(yōu)勢。
