XToolsCRM：銷(xiāo)售機會(huì )在項目型企業(yè)的精細化管理

　　CRM中的銷(xiāo)售機會(huì )功能被越來(lái)越多的項目型企業(yè)所認可，因為這個(gè)功能模塊可以輕松駕馭跟單工作。對于執行周期偏長(cháng)的企業(yè)，經(jīng)常在跟單過(guò)程中出現很多問(wèn)題，例如因為數量過(guò)多而導致的細節遺忘和數據偏差，問(wèn)題看似很小，但是影響很大，沒(méi)有及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)就等于流失。

　　管理者經(jīng)常坐在凳子上搔首撓耳，這仿佛是永遠無(wú)法避免的漏洞。遇上之后，也只能?chē)@息幾聲再無(wú)奈接受。但是對于西安潤迅數碼網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司，可以利用XToolsCRM中的銷(xiāo)售機會(huì )把漫長(cháng)的跟單過(guò)程把控。

　　西安潤迅數碼網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司是一家致力于致力于提供用戶(hù)可信網(wǎng)絡(luò )、數據安全的解決方案提供商。主要針對現在企業(yè)內部的員工網(wǎng)絡(luò )行為管理控制、安全訪(fǎng)問(wèn)數據問(wèn)題，公司電腦的操作管理。目前選擇遠程辦公的企業(yè)越來(lái)越多，企事業(yè)單位對員工移動(dòng)辦公、遠程接入總部?jì)染W(wǎng)辦公的需求越來(lái)越強。

　　西安潤迅的李總坦言：雖然大部分企業(yè)都面臨著(zhù)公司網(wǎng)絡(luò )安全的問(wèn)題，也都多多少少存在一些商業(yè)間諜，但卻很難短時(shí)間對我們的產(chǎn)品和項目產(chǎn)生購買(mǎi)欲望，一般需要一個(gè)漫長(cháng)的溝通過(guò)程，這就需要一個(gè)系統來(lái)保存客戶(hù)信息，并且時(shí)時(shí)跟進(jìn)維護。在成交客戶(hù)中，大部分需要3-6個(gè)月，有得周期甚至長(cháng)至3年。

　　可想而知，僅憑人腦是無(wú)法記錄分析如此漫長(cháng)的跟單過(guò)程。所以，對于這種網(wǎng)絡(luò )安全解決方案的項目型企業(yè)使用XTools CRM中的銷(xiāo)售機會(huì )方能打造一套精細化的銷(xiāo)售過(guò)程。西安潤迅啟動(dòng)X(jué)Tools CRM中的銷(xiāo)售機會(huì )應用，將漫長(cháng)復雜的售前跟蹤拆分成階段進(jìn)行管理，其中包括需求了解、立項評估、技術(shù)方案、價(jià)格溝通、簽約等階段，每個(gè)階段都是企業(yè)關(guān)注的重要的銷(xiāo)售的里程碑。

銷(xiāo)售機會(huì )掌控項目里程碑的三大法寶：

一、對各個(gè)項目階段推進(jìn)的停留時(shí)間的把握。
二、具體到全公司和每一個(gè)人的銷(xiāo)售階段全盤(pán)分析。
三、合理的銷(xiāo)售機會(huì )的資金預測，項目型企業(yè)對資金流的合理把控十分重要。