“只要你推薦的人才成功獲聘，招聘公司就送你一部iPad。”這并非導報記者的杜撰，近日，廈門(mén)一網(wǎng)絡(luò )科技公司為了招募到合適的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管和經(jīng)理級人才，就推出了這種有些另類(lèi)的招人方式。
導報記者從業(yè)內了解到，目前以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)企業(yè)越來(lái)越多，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人才儼然成了“香餑餑”，因此出現這樣的搶人招數并不奇怪。
急需招人ipad3來(lái)誘惑
“有沒(méi)有電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的人才推薦啊，應聘成功的話(huà)可以獎一臺iPad3。”近日，一則類(lèi)似的消息開(kāi)始在廈門(mén)一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)型企業(yè)間流傳。
消息源頭是廈門(mén)鑫點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )，一家提供虛擬服務(wù)器、企業(yè)郵箱、網(wǎng)站建設的公司。
“不是噱頭，我們真的很需要這方面人才，目前至少需要招十個(gè)吧。”昨日，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò )相關(guān)負責人告訴導報記者，公司剛換了新辦公室，業(yè)務(wù)團隊要迅速擴大，營(yíng)銷(xiāo)人員擴大了一倍多，極缺有經(jīng)驗的主管和經(jīng)理職位的管理人才。
據了解，根據該公司規定，只要你推薦的人，經(jīng)3個(gè)月試用期結束并正式簽約后，公司將馬上贈送推薦人一臺價(jià)值三四千元的iPad3。而受聘的主管和經(jīng)理，根據級別不同，底薪從3500元到1萬(wàn)元不等，然后還有一定的業(yè)務(wù)提成。
廈門(mén)企業(yè)流行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
“電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)需求量非常大，主管級別以上的就更難得了。”一位廈門(mén)資深營(yíng)銷(xiāo)總監告訴導報記者，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)有別于面對面的傳統銷(xiāo)售，所以要有迅速捕捉到客戶(hù)興趣點(diǎn)和需求的敏銳。
據了解，目前廈門(mén)以電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)為主的公司不下500家，特別是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)類(lèi)的科技型企業(yè)，像35互聯(lián)、中資源等，更是電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)人員的集中地。
“激情，抗高壓，熱心助人，最重要的是能把手下搞不定的單啃下來(lái)。”上述人士表示，作為團隊主管，要有激發(fā)團隊成員的意識，在關(guān)鍵的時(shí)候還能靠業(yè)績(jì)樹(shù)立團隊的標桿。
而要做到這一點(diǎn)，不僅要熟練地回答客戶(hù)的提問(wèn)，而且能快速給客戶(hù)提供一份漂亮的解決方案。這還只是基礎，如果是大單，還需在情感關(guān)系上拉近距離，擠掉競爭對手。比如，下班時(shí)間還要不失時(shí)機地跟客戶(hù)Q聊，聊聊工作以外的事，以取得認同和信任。
