有人說(shuō)，華夏人壽項目使神州世通聲名遠揚。其實(shí)，很多人是因為神州世通渠道推廣會(huì )了解神州世通的。神州世通在2006年成為IPO核代。2009年，為了宣傳推廣，決定搞一次渠道推廣會(huì )，我負責講產(chǎn)品。在此之前，我沒(méi)有公眾場(chǎng)合演講的經(jīng)歷，所以那次渠道會(huì )給我帶來(lái)空前挑戰。提前一個(gè)月著(zhù)手準備PPT，把要講每句話(huà)提前寫(xiě)好，然后強化記憶。上下班路上背，睡覺(jué)前背，甚至舍不得放棄吃飯的那點(diǎn)時(shí)間。雖然做了精心準備，一上臺還是懵了。燈光亮起，眼前一黑，大腦一片空白，死記硬背的那些東西不見(jiàn)了蹤影。實(shí)在不知道最后是如何收場(chǎng)的。
之后，召開(kāi)渠道推廣會(huì )成為神州世通傳統，時(shí)間定在每年的三四月份。經(jīng)歷多了，漸漸找到感覺(jué)，越來(lái)越熟練。最初腦子一片空白，后來(lái)能夠從容的把觀(guān)眾席當西瓜地，再后來(lái)可以和臺下觀(guān)眾做簡(jiǎn)單互動(dòng)，我開(kāi)始享受這種感覺(jué)。我記得2012年渠道推廣會(huì )，韓浩童鞋通過(guò)個(gè)人關(guān)系請中央電視臺的攝像老師做全程錄像。其中涉及到很多功能演示，需要將細節搬到投影上展示給觀(guān)眾。我感慨的和攝像老師說(shuō)：“要是能自己做個(gè)宣傳片，直觀(guān)的給客戶(hù)看該多好啊”。攝像老師告訴我們，從攝像技術(shù)角度講，一點(diǎn)不難。我們心動(dòng)了！
2013年，神州世通IPO宣傳片計劃正式啟動(dòng)。我們請了專(zhuān)業(yè)的制作團隊，從導演、攝像，到燈光、道具，一應俱全。從影視制作的技術(shù)角度看，這個(gè)宣傳片是小菜一碟。但最大的難題是組織故事情節，也就是寫(xiě)劇本。如何用生活化的情景，展示出IPO的特色功能？常規影視劇是在故事情節里有一點(diǎn)點(diǎn)廣告，我們要做的是在廣告里植入情節。作為首席編劇，我明顯感覺(jué)腦細胞不夠用。頭發(fā)掉了一大把，初稿終于完成了。根據大家的建議進(jìn)行修改潤色，很快定稿。我們對劇本很滿(mǎn)意，在有限的時(shí)間內，把IPO的諸多功能表現的淋漓盡致，比如VPN遠程話(huà)機、分機手機聯(lián)動(dòng)、One-X Mobile Prefer、電話(huà)會(huì )議等。
接下來(lái)就是拍攝了。原計劃請專(zhuān)業(yè)演員出演，但導演覺(jué)得專(zhuān)業(yè)演員對我們的產(chǎn)品不熟悉，找不到感覺(jué)。最終我們本色出演，讓大家都體驗了一把當演員的感覺(jué)。沒(méi)有人有過(guò)上鏡經(jīng)歷，拍攝過(guò)程并不順利，并且要往返四個(gè)片場(chǎng)拍攝，周末兩天的時(shí)間并不充裕。周日下午天將擦黑時(shí)，還沒(méi)有拍完車(chē)內的戲。可能很多人納悶，為什么宣傳片中的汽車(chē)一直在地道橋里拍攝里行駛呢？因為只有那地方白天和晚上一個(gè)樣。兩天的拍攝，讓大家過(guò)足了當演員的癮，也體會(huì )到演員風(fēng)光背后的艱辛。
2013年渠道推廣會(huì )上，這個(gè)宣傳片獲得了大家的一致好評。除了宣傳片，那次渠道推廣會(huì )還給了大家很多驚喜。希爾頓酒店的豪華會(huì )議廳、絢麗的LED大屏、精彩的節目表演使人耳目一新，很多人感嘆：原來(lái)渠道推廣會(huì )還可以這樣搞。難怪有人說(shuō)，神州世通把AV界會(huì )議的標準提高了。推陳出新，給大家新感覺(jué)，我們每年都在想新點(diǎn)子。本來(lái)今年的推廣會(huì )選址在人民大會(huì )堂，場(chǎng)地和費用都已經(jīng)溝通過(guò)。后來(lái)考慮安保問(wèn)題，放棄了，最終選址德云社。但穿著(zhù)西服、打著(zhù)領(lǐng)帶，在相聲場(chǎng)子講PPT，一定非常“二”。不知道是誰(shuí)說(shuō)了一句，要不咱們改說(shuō)相聲吧。于是，我就開(kāi)始寫(xiě)相聲稿。相比宣傳片劇本，相聲稿更難寫(xiě)。因為IPO所有的功能和優(yōu)勢，只能通過(guò)兩個(gè)人的嘴皮子表達出來(lái)。為了找感覺(jué)，我下載了很多相聲段子，劉寶瑞的、侯寶林的、馬三立的、郭德綱的，利用一切空閑時(shí)間聽(tīng)，好多段子都能背下來(lái)了。睡覺(jué)前，是最好的創(chuàng )作時(shí)間，忽然蹦出的一個(gè)出彩段子會(huì )使我興奮難眠。用了兩周時(shí)間，《神州世通大話(huà)IPO》相聲稿定稿。
相聲是否出彩，稿子很重要，表演更重要。和一個(gè)人講產(chǎn)品不同，說(shuō)相聲是兩個(gè)人的事兒，配合默契至關(guān)重要。感謝雷哥，用那么短的時(shí)間，記下八千字的相聲稿。接下來(lái)開(kāi)始練習，先對著(zhù)稿子念，逐步做到脫稿。同事們輪流給我倆當觀(guān)眾，提意見(jiàn)。北京的同事吐了，我們給上海同事說(shuō)；上海同事頂不住了，我們找山東同事……Avaya視頻會(huì )議系統派上了用場(chǎng)。
為了以防萬(wàn)一，在展會(huì )當天，我們在腳下比較隱蔽的地方，放了一臺顯示器。臺下有同事負責翻相聲稿。不過(guò)，這個(gè)東西沒(méi)派上用場(chǎng)，我倆一氣呵成，幾乎沒(méi)有忘詞。我們?yōu)橛^(guān)眾呈現了一場(chǎng)“技術(shù)含量”最高的相聲。
時(shí)光荏苒， 十年時(shí)光轉瞬即逝，IPO見(jiàn)證了我的進(jìn)步和神州世通的發(fā)展。從菜鳥(niǎo)成長(cháng)為高手，IPO使我體會(huì )到成長(cháng)的快樂(lè )；我的角色從工程師變?yōu)榫巹 ⑾嗦曔_人，IPO使我勇于面對挑戰和困難。從名不見(jiàn)經(jīng)傳到聲名遠揚，IPO使神州世通銷(xiāo)售額逐年遞增。
衷心祝愿Avaya IP Office的產(chǎn)品越做越好，市場(chǎng)份額越來(lái)越大。讓我們和 IPO攜手并肩、共同發(fā)展。
關(guān)于作者
神州世通信息技術(shù)有限公司技術(shù)總監 韓桂啟
韓桂啟，北京神州世通信息技術(shù)有限公司 技術(shù)總監，進(jìn)入通信行業(yè)12年。
