得益于互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的云存儲服務(wù)，我們能夠把一些文件放到云端，以便于在不同的工作環(huán)境下閱讀。這樣的服務(wù)的確給我們帶來(lái)一些便利，不過(guò)其弊端也是非常明顯的：把數據暴露于網(wǎng)絡(luò )之中，存在安全隱患。
對于有隱私需求的企業(yè)用戶(hù)，甚至部分家庭用戶(hù)來(lái)說(shuō)，私有云存儲設備是更好的選擇。從事十幾年嵌入式研發(fā)的彭林看到了這個(gè)市場(chǎng)需求，經(jīng)過(guò)一年多的努力，終于把產(chǎn)品OneSpace打造出來(lái)了。
十幾年的技術(shù)累積
在做這款產(chǎn)品之前，彭林帶著(zhù)團隊做了十幾年的嵌入式開(kāi)發(fā)，主要為日本、歐美等地區的世界500強企業(yè)做外包服務(wù)，擁有扎實(shí)的技術(shù)積累。
“就拿日本地區來(lái)說(shuō)，索尼、Docomo等著(zhù)名的公司也曾經(jīng)是我們的客戶(hù)。只是我們覺(jué)得這樣一直做方案沒(méi)啥前途，所以從去年開(kāi)始就跳出來(lái)做自己的事業(yè)了。”
嚴格來(lái)說(shuō)，OneSpace是一款致力于用軟件服務(wù)重新定義存儲的設備，方便用戶(hù)備份電腦、手機和平板上的資料。如果你常用互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的個(gè)人云盤(pán)服務(wù)，應該能夠理解過(guò)來(lái)：上傳下載各式各樣的文件，以及文件夾。
在大部分情況下，用戶(hù)只能通過(guò)本地網(wǎng)絡(luò )去訪(fǎng)問(wèn)里面的資料，最高訪(fǎng)問(wèn)速度可達50MB/S左右。從技術(shù)上來(lái)說(shuō)，他們也可以輕松實(shí)現遠程訪(fǎng)問(wèn)功能，但是這樣的操作存在一定的數據安全隱患，他們希望為用戶(hù)提供一個(gè)專(zhuān)業(yè)的私人儲存設備，因此割舍了一些功能。
To B端的專(zhuān)業(yè)加上To C端的體驗
除了提供普通的上傳、下載功能外，OneSpace還會(huì )自動(dòng)按照文件的格式進(jìn)行分類(lèi)，方便用戶(hù)操作。除此之外，產(chǎn)品還在背后默默做了很多東西，彭林表示“只有那些數萬(wàn)塊甚至數十萬(wàn)的企業(yè)級儲存設備才會(huì )具備這些功能”。
文件搜索：雖然現在有一些高端的智能路由器也帶存儲功能，但是在快速查找文件這方面做得很爛，甚至沒(méi)有。而他們的產(chǎn)品在文件上傳那一瞬間就建立了映射，可以根據文件類(lèi)型、時(shí)間（照片的話(huà)甚至可以輸入拍照時(shí)間）、文件名字來(lái)進(jìn)行模糊搜索，系統能夠在很短的時(shí)間內給出結果。“我們的產(chǎn)品能夠在秒級內給出結果，現有帶硬盤(pán)智能路由器無(wú)法做到這點(diǎn)。”
用戶(hù)管理： OneSpace可以創(chuàng )建不同的用戶(hù)并分配空間，除非用戶(hù)“分享”出去，否則其他用戶(hù)無(wú)法訪(fǎng)問(wèn)。
壓縮冗余：這款設備會(huì )根據用戶(hù)的使用頻率對空閑文件進(jìn)行壓縮，以節省空間。由于處理器一直處于計算狀態(tài)，就算用戶(hù)要訪(fǎng)問(wèn)非常冷門(mén)的文件，整個(gè)解壓時(shí)間基本是瞬間完成的，用戶(hù)基本察覺(jué)不到。另外，不同用戶(hù)可能會(huì )往硬件里面塞同一個(gè)文件，只是文件名字不同而已。它會(huì )根據文件的MD5碼進(jìn)行判斷，刪除重復的文件，并且支持單實(shí)體多索引，而且不影響用戶(hù)使用。
數據同步：如果用戶(hù)還擔心數據安全問(wèn)題的話(huà)，后期他們還推出可以選擇RAID陣列備份，增加分布式對FileSystem支持，實(shí)現跨地域遠程備份，讓數據存在不同的硬件里面的產(chǎn)品。
“上面所說(shuō)的功能，一般是在企業(yè)級的儲存設備里面才會(huì )配備的，而且價(jià)格也不便宜。現在大家花幾百塊買(mǎi)我們的產(chǎn)品，就可以體驗到了。”
在不久的將來(lái)，彭林他們將會(huì )針對中小公司推出企業(yè)級的OneSpace，現階段率先推出家庭版也是有原因的。
對于一般的To B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，他們的技術(shù)或許很牛，但是落到用戶(hù)體驗這個(gè)節點(diǎn)上，卻遠不如To C的產(chǎn)品。他們希望能夠先推出家庭版本，讓普通消費用戶(hù)“挑刺”，并加以改進(jìn)。他希望能夠把那些讓普通所熟悉的良好用戶(hù)體驗能夠無(wú)縫地遷移到企業(yè)用戶(hù)那邊，讓技術(shù)追求和用戶(hù)體驗相互協(xié)調，而不是做那些“程序員覺(jué)得牛逼，辦公用戶(hù)覺(jué)得傻逼”的尷尬產(chǎn)品。
商業(yè)空間
現在的存儲領(lǐng)域到底處于什么樣的狀態(tài)？彭林表示，這個(gè)行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，而且競爭并沒(méi)有其他行業(yè)那么激烈，主要玩家是NetAPP、EMC、IBM、惠普和華為等。
“這個(gè)領(lǐng)域的利潤很高，但是進(jìn)入門(mén)檻比較高。拿國內某家公司和EMC合作的產(chǎn)品為例，他們的硬件成本才兩千左右，卻賣(mài)到兩萬(wàn)多，這里面的利潤空間有多大，你們可想而知。儲存其實(shí)拼的不是硬件，而是軟件和相應的服務(wù)，這點(diǎn)我們對自己還是很有信心的。”
對于彭林他們來(lái)說(shuō)，他們能夠借助團隊的技術(shù)積累和深圳的制造優(yōu)勢，給中小企業(yè)和家庭用戶(hù)提供更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。“按現在的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們是讓用戶(hù)花費很少的錢(qián)去享受那些高端設備才具備的功能和服務(wù)。隨著(zhù)用戶(hù)的設備所產(chǎn)生的數據越來(lái)越多，尤其是攝影發(fā)燒戶(hù)，儲存的需求也會(huì )越來(lái)越大。以群暉為例，他們推出的低端儲存產(chǎn)品受到不少攝影愛(ài)好者的支持，我們產(chǎn)品無(wú)疑更具競爭力。”
對于面向家庭的產(chǎn)品，彭林表示更多的是依靠賣(mài)產(chǎn)品而獲得利潤。對于企業(yè)版本來(lái)說(shuō)，有些不同：除了靠硬件掙錢(qián)外，他們也會(huì )往里面植入更多的服務(wù)，比如跨地區設備數據同步、企業(yè)辦公系統等。
“我們的目標很簡(jiǎn)單，讓用戶(hù)花費更少的錢(qián)，享受那些數以萬(wàn)元的設備所提供存儲服務(wù)。”
