得益于互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的云存儲(chǔ)服務(wù)，我們能夠把一些文件放到云端，以便于在不同的工作環(huán)境下閱讀。這樣的服務(wù)的確給我們帶來一些便利，不過其弊端也是非常明顯的：把數(shù)據(jù)暴露于網(wǎng)絡(luò)之中，存在安全隱患。
對(duì)于有隱私需求的企業(yè)用戶，甚至部分家庭用戶來說，私有云存儲(chǔ)設(shè)備是更好的選擇。從事十幾年嵌入式研發(fā)的彭林看到了這個(gè)市場(chǎng)需求，經(jīng)過一年多的努力，終于把產(chǎn)品OneSpace打造出來了。
十幾年的技術(shù)累積
在做這款產(chǎn)品之前，彭林帶著團(tuán)隊(duì)做了十幾年的嵌入式開發(fā)，主要為日本、歐美等地區(qū)的世界500強(qiáng)企業(yè)做外包服務(wù)，擁有扎實(shí)的技術(shù)積累。
“就拿日本地區(qū)來說，索尼、Docomo等著名的公司也曾經(jīng)是我們的客戶。只是我們覺得這樣一直做方案沒啥前途，所以從去年開始就跳出來做自己的事業(yè)了。”
嚴(yán)格來說，OneSpace是一款致力于用軟件服務(wù)重新定義存儲(chǔ)的設(shè)備，方便用戶備份電腦、手機(jī)和平板上的資料。如果你常用互聯(lián)網(wǎng)公司所提供的個(gè)人云盤服務(wù)，應(yīng)該能夠理解過來：上傳下載各式各樣的文件，以及文件夾。
在大部分情況下，用戶只能通過本地網(wǎng)絡(luò)去訪問里面的資料，最高訪問速度可達(dá)50MB/S左右。從技術(shù)上來說，他們也可以輕松實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程訪問功能，但是這樣的操作存在一定的數(shù)據(jù)安全隱患，他們希望為用戶提供一個(gè)專業(yè)的私人儲(chǔ)存設(shè)備，因此割舍了一些功能。
To B端的專業(yè)加上To C端的體驗(yàn)
除了提供普通的上傳、下載功能外，OneSpace還會(huì)自動(dòng)按照文件的格式進(jìn)行分類，方便用戶操作。除此之外，產(chǎn)品還在背后默默做了很多東西，彭林表示“只有那些數(shù)萬塊甚至數(shù)十萬的企業(yè)級(jí)儲(chǔ)存設(shè)備才會(huì)具備這些功能”。
文件搜索：雖然現(xiàn)在有一些高端的智能路由器也帶存儲(chǔ)功能，但是在快速查找文件這方面做得很爛，甚至沒有。而他們的產(chǎn)品在文件上傳那一瞬間就建立了映射，可以根據(jù)文件類型、時(shí)間（照片的話甚至可以輸入拍照時(shí)間）、文件名字來進(jìn)行模糊搜索，系統(tǒng)能夠在很短的時(shí)間內(nèi)給出結(jié)果。“我們的產(chǎn)品能夠在秒級(jí)內(nèi)給出結(jié)果，現(xiàn)有帶硬盤智能路由器無法做到這點(diǎn)。”
用戶管理： OneSpace可以創(chuàng)建不同的用戶并分配空間，除非用戶“分享”出去，否則其他用戶無法訪問。
壓縮冗余：這款設(shè)備會(huì)根據(jù)用戶的使用頻率對(duì)空閑文件進(jìn)行壓縮，以節(jié)省空間。由于處理器一直處于計(jì)算狀態(tài)，就算用戶要訪問非常冷門的文件，整個(gè)解壓時(shí)間基本是瞬間完成的，用戶基本察覺不到。另外，不同用戶可能會(huì)往硬件里面塞同一個(gè)文件，只是文件名字不同而已。它會(huì)根據(jù)文件的MD5碼進(jìn)行判斷，刪除重復(fù)的文件，并且支持單實(shí)體多索引，而且不影響用戶使用。
數(shù)據(jù)同步：如果用戶還擔(dān)心數(shù)據(jù)安全問題的話，后期他們還推出可以選擇RAID陣列備份，增加分布式對(duì)FileSystem支持，實(shí)現(xiàn)跨地域遠(yuǎn)程備份，讓數(shù)據(jù)存在不同的硬件里面的產(chǎn)品。
“上面所說的功能，一般是在企業(yè)級(jí)的儲(chǔ)存設(shè)備里面才會(huì)配備的，而且價(jià)格也不便宜。現(xiàn)在大家花幾百塊買我們的產(chǎn)品，就可以體驗(yàn)到了。”
在不久的將來，彭林他們將會(huì)針對(duì)中小公司推出企業(yè)級(jí)的OneSpace，現(xiàn)階段率先推出家庭版也是有原因的。
對(duì)于一般的To B產(chǎn)品來說，他們的技術(shù)或許很牛，但是落到用戶體驗(yàn)這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，卻遠(yuǎn)不如To C的產(chǎn)品。他們希望能夠先推出家庭版本，讓普通消費(fèi)用戶“挑刺”，并加以改進(jìn)。他希望能夠把那些讓普通所熟悉的良好用戶體驗(yàn)?zāi)軌驘o縫地遷移到企業(yè)用戶那邊，讓技術(shù)追求和用戶體驗(yàn)相互協(xié)調(diào)，而不是做那些“程序員覺得牛逼，辦公用戶覺得傻逼”的尷尬產(chǎn)品。
商業(yè)空間
現(xiàn)在的存儲(chǔ)領(lǐng)域到底處于什么樣的狀態(tài)？彭林表示，這個(gè)行業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，而且競(jìng)爭(zhēng)并沒有其他行業(yè)那么激烈，主要玩家是NetAPP、EMC、IBM、惠普和華為等。
“這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)很高，但是進(jìn)入門檻比較高。拿國(guó)內(nèi)某家公司和EMC合作的產(chǎn)品為例，他們的硬件成本才兩千左右，卻賣到兩萬多，這里面的利潤(rùn)空間有多大，你們可想而知。儲(chǔ)存其實(shí)拼的不是硬件，而是軟件和相應(yīng)的服務(wù)，這點(diǎn)我們對(duì)自己還是很有信心的。”
對(duì)于彭林他們來說，他們能夠借助團(tuán)隊(duì)的技術(shù)積累和深圳的制造優(yōu)勢(shì)，給中小企業(yè)和家庭用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品。“按現(xiàn)在的產(chǎn)品來說，我們是讓用戶花費(fèi)很少的錢去享受那些高端設(shè)備才具備的功能和服務(wù)。隨著用戶的設(shè)備所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)越來越多，尤其是攝影發(fā)燒戶，儲(chǔ)存的需求也會(huì)越來越大。以群暉為例，他們推出的低端儲(chǔ)存產(chǎn)品受到不少攝影愛好者的支持，我們產(chǎn)品無疑更具競(jìng)爭(zhēng)力。”
對(duì)于面向家庭的產(chǎn)品，彭林表示更多的是依靠賣產(chǎn)品而獲得利潤(rùn)。對(duì)于企業(yè)版本來說，有些不同：除了靠硬件掙錢外，他們也會(huì)往里面植入更多的服務(wù)，比如跨地區(qū)設(shè)備數(shù)據(jù)同步、企業(yè)辦公系統(tǒng)等。
“我們的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，讓用戶花費(fèi)更少的錢，享受那些數(shù)以萬元的設(shè)備所提供存儲(chǔ)服務(wù)。”
