• <strike id="fdgpu"><input id="fdgpu"></input></strike>
    <label id="fdgpu"></label>
    <s id="fdgpu"><code id="fdgpu"></code></s>

  • <label id="fdgpu"></label>
  • <span id="fdgpu"><u id="fdgpu"></u></span>

    <s id="fdgpu"><sub id="fdgpu"></sub></s>
     首頁 > 新聞 > 專家觀點 >

    致轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)人……祝商祺!

    --我們?nèi)钡牟皇菚r間,是對互聯(lián)網(wǎng)的敬畏和思考

    2013-05-29 10:34:26   作者:王新宇V   來源:虎嗅   評論:0  點擊:



      幾點建議

      ——團(tuán)隊與管理:

      成立屬于自己的團(tuán)隊,如果是大型公司,應(yīng)該能有基于該部門的樹形結(jié)構(gòu)分支,方便指令執(zhí)行。

      團(tuán)隊包括分支團(tuán)隊,應(yīng)該存在自己的靈魂人物。對于每個團(tuán)隊中的架構(gòu),應(yīng)該指責(zé)清晰。但重要原則是團(tuán)隊能通過合理的組合,實現(xiàn)共同對互聯(lián)網(wǎng)營銷的目標(biāo)及方法認(rèn)同,即:基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的專業(yè)化、深度服務(wù)完成銷售業(yè)績,利用互動等方式推廣品牌,形成口碑營銷。

      團(tuán)隊中,中層管理者,對于互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)要有強(qiáng)大的執(zhí)行能力。

      在管理方面,一方面我們要重視一些營銷數(shù)據(jù),另外一方面又不能被所謂的KPI考核數(shù)字而蒙蔽。有效的網(wǎng)絡(luò)營銷操作手段,更重視長期的積累,與客戶的互動和交流質(zhì)量。一套完善的會議制度,是有效提升管理效率的重要手段,不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,唯一不變就是變!

      ——渠道:平臺與模式選擇:

      這是一個看似很糾結(jié)的話題,其實并不難。我們要首先弄清楚以下幾個問題:

      1.我的客戶在哪里
      2.我的銷售機(jī)會在哪里
      3.我的產(chǎn)品如何與客戶的銷售需求相結(jié)合
      4.如何維護(hù)客戶關(guān)系
      5.如何促進(jìn)銷售

      我們不難發(fā)現(xiàn),根據(jù)銷售的產(chǎn)品特點和覆蓋區(qū)域,以及營銷目的,選擇的平臺和模式也很清楚。大平臺更加適合品牌類推廣,地域性平臺適合側(cè)重營銷、追求實際銷售結(jié)果。

      筆者的建議:慎重建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺,無論是基于PC互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)。涉及到區(qū)域營銷的,慎重選擇微博、微信等非精準(zhǔn)營銷通路。應(yīng)當(dāng)迅速利用本地社區(qū)、貼吧等資源,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。不要一開始就制定一些“海量”網(wǎng)絡(luò)推廣計劃,分散精力,浪費(fèi)核心渠道。

      基于線下方面,不要忽視實體對于網(wǎng)絡(luò)的影響,他是對于互聯(lián)網(wǎng)渠道一大重要補(bǔ)充,優(yōu)秀的性價比,比再多的渠道推廣更有說服力

      ——口碑的建立于維護(hù):

      快速的互動是基礎(chǔ):如果您的平臺留言板還保留著一天以前的未答問題,就是不合格的。我們與目標(biāo)客群的網(wǎng)絡(luò)互動,一定是要求第一時間的,專業(yè)并且系統(tǒng)的解決用戶的問題,建立網(wǎng)友對品牌或產(chǎn)品的信任非常關(guān)鍵。

      培養(yǎng)一定量的種子客戶:把已經(jīng)成交的客戶發(fā)展成為你的朋友,讓他們成為種子,把好的服務(wù)和收獲,告訴給其他人即可。

      ——營銷思路與定位:

      請相信自己,相信傳統(tǒng)行業(yè)。講傳統(tǒng)行業(yè)的營銷包裝與定位手法,用適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)則的方式,在互聯(lián)網(wǎng)線上表現(xiàn)出來,利用好互動,形成線下交流。

      這樣的營銷活動是正確的。

      對于品牌的定位,以及在互聯(lián)網(wǎng)上的定位,我相信,傳統(tǒng)企業(yè)做的一定比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要更加系統(tǒng)和專業(yè)。

      品牌解決定價權(quán)問題,渠道解決銷量問題,互聯(lián)網(wǎng),是一個新的途徑,它的渠道也非常多。

      ——規(guī)模擴(kuò)張:

      重視二八原則、長尾效應(yīng)。

      很多傳統(tǒng)行業(yè),總是喜歡在網(wǎng)上做“爆款”,很多為了所謂口碑和信用,虧本運(yùn)營,吃力不討好。或者僅僅因為有爆款,收入不均衡。

      所以,我們要重視自身企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā),尤其屬于互聯(lián)網(wǎng)平臺特點的產(chǎn)品。在于渠道的利用上,也要關(guān)注拓展原來渠道,擴(kuò)張一些新的渠道。

      ——細(xì)節(jié)與注意事項:

      1.哪怕是一個標(biāo)點符號,我們都要重視文案在網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性
      2.承認(rèn)錯誤,以退為進(jìn)不失為上策,面子不值錢
      3.重點網(wǎng)絡(luò)客戶重點關(guān)注和服務(wù)
      4.增強(qiáng)本行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的影響力
      5.快速反應(yīng)是第一要素,唯快不破
      6.忘記SEO
      7.提升影響力的方式,不僅僅只有活動
      8.我們就是在做O2O和社會化營銷

      本文旨在,給傳統(tǒng)行業(yè)的人,打開一扇互聯(lián)網(wǎng)的窗,我們不要過分迷信互聯(lián)網(wǎng),尤其迷信各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和平臺。它僅僅就是一個通路,毫無神秘特別之處,戰(zhàn)略上應(yīng)該高度重視,在操作上,要關(guān)注細(xì)節(jié)尤其是用戶體驗,羅馬城不是一天建成的,水滴石穿,當(dāng)你想走捷徑的時候其實走的是最遠(yuǎn)的路。

      放下所有,放下浮躁。堅持口碑營銷、社會化營銷,才是目前傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的重點。互聯(lián)網(wǎng)時代到來,無論P(yáng)C互聯(lián)還是移動互聯(lián),都是相輔相成的,傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,我們可以把目標(biāo)想得再低一點,步伐再慢一點。

      我們?nèi)钡牟皇菚r間,是對互聯(lián)網(wǎng)的敬畏和思考,祝商祺!

     

    分享到: 收藏

    專題

    亚洲精品网站在线观看不卡无广告,国产a不卡片精品免费观看,欧美亚洲一区二区三区在线,国产一区二区三区日韩 黄陵县| 垦利县| 湄潭县| 上高县| 弥渡县| 邢台市| 石台县| 宜黄县| 武夷山市| 广汉市| 资中县| 桐城市| 灵武市| 东方市| 建瓯市| 鹿泉市| 曲麻莱县| 东明县| 阿尔山市| 姚安县| 黑山县| 凤山县| 达孜县| 永定县| 施甸县| 承德县| 衢州市| 宁国市| 九江市| 句容市| 锦州市| 建昌县| 大丰市| 阳原县| 拜城县| 泸定县| 彝良县| 远安县| 永修县| 体育| 腾冲县| http://444 http://444 http://444 http://444 http://444 http://444