如果無法解決流向數(shù)據(jù)管理的信息化，無法及時(shí)獲得正確有效的流向數(shù)據(jù)信息，那么對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說，將是災(zāi)難性的：

　　營(yíng)銷代表積極性將受到極大打擊。財(cái)務(wù)管理永遠(yuǎn)是趨于保守的，沒有流向數(shù)據(jù)，企業(yè)則無法根據(jù)營(yíng)銷代表的業(yè)績(jī)來發(fā)放提成；營(yíng)銷代表拿不到提成，則工作積極性必然受到影響。現(xiàn)今激烈的營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)也無法采用不與業(yè)績(jī)掛鉤的銷售模式來管理。因此我們可以說，沒有及時(shí)準(zhǔn)確地流向數(shù)據(jù)，就沒有獎(jiǎng)金，沒有獎(jiǎng)金，就沒有士氣，沒有士氣，就沒有銷售業(yè)績(jī)。

　　企業(yè)營(yíng)銷管理者成為市場(chǎng)的瞎子。沒有及時(shí)正確有效的流向數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，企業(yè)管理者就無法了解市場(chǎng)，無法決策，風(fēng)險(xiǎn)不言而喻。

　　產(chǎn)銷難以協(xié)調(diào)。僅僅是通過sell in是無法了解整個(gè)銷售體系的，sell though 和sell out是企業(yè)銷售計(jì)劃及生產(chǎn)計(jì)劃判斷的重要環(huán)節(jié)，沒有及時(shí)正確有效的流向數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者就無法來進(jìn)行計(jì)劃的平衡。

　　無法管理終端。無論對(duì)于醫(yī)院，還是OTC終端，今天醫(yī)藥企業(yè)的終端管理都離不開基于流向數(shù)據(jù)的管理，沒有流向數(shù)據(jù)，就無法進(jìn)行終端管理。

　　因此，我們可以說，在今日之中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷管理體系中，流向數(shù)據(jù)管理，是營(yíng)銷管理體系的核心；同樣，醫(yī)藥企業(yè)如果要做好CRM系統(tǒng)，則首先必須要解決流向數(shù)據(jù)的信息化問題。 但是，大部分醫(yī)藥企業(yè)都先后投入了不少資金用于做營(yíng)銷體系的信息化，可是能夠?qū)⒘飨驍?shù)據(jù)信息化做好的企業(yè)鳳毛麟角，為何實(shí)現(xiàn)流向數(shù)據(jù)信息化如此之難，如何才能有效推行流向數(shù)據(jù)的信息化，歡迎各位關(guān)注筆者的近期文章《如何成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)流向數(shù)據(jù)的信息化》。

作者：秦進(jìn) 蘇州瑞泰信息技術(shù)有限公司 咨詢總監(jiān)

如何成功實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥企業(yè)流向數(shù)據(jù)的信息化

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