卜娜 2009/06/29
從去年開始，經(jīng)濟環(huán)境的突變，讓眾多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)也開始面臨殘酷洗牌的挑戰(zhàn)，隨著開源節(jié)流和建立高效業(yè)務(wù)模式的需求在企業(yè)市場不斷擴大，視頻通信技術(shù)的應(yīng)用也迎來了新的契機。“高清”帶來新機遇
“好孩子”集團是一個典型的制造業(yè)中的成功企業(yè)，目前既是世界兒童用品行業(yè)的重要成員之一，也是目前中國規(guī)模最大的專業(yè)從事兒童用品的企業(yè)集團。作為一個國際化的公司，“好孩子”集團在中國、美國、歐洲、日本建有多個研發(fā)中心，但傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程和模式，卻讓企業(yè)在發(fā)展壯大的過程中，更容易在設(shè)計、生產(chǎn)、市場等環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，而為了協(xié)調(diào)工作而導(dǎo)致的效率低下和市場損失也成為“好孩子”集團的新困擾。但是現(xiàn)在，在應(yīng)用了LifeSize的1080P高清視頻通訊產(chǎn)品后，在國內(nèi)總部就可以隨時和其他的設(shè)計中心進(jìn)行交流。并且可以借助高清視頻通訊產(chǎn)品，很清晰地演示設(shè)計的效果，并進(jìn)行設(shè)計討論。
目前，在國內(nèi)和“好孩子”集團一樣，在發(fā)展的過程中遇到相同困擾的企業(yè)大有人在。但是，由于過去視頻通訊產(chǎn)品在跨領(lǐng)域應(yīng)用時的市場拓展不足，而傳統(tǒng)行業(yè)采用信息化手段改變業(yè)務(wù)模式的意識也不強，很多渠道都沒有發(fā)現(xiàn)高清視頻通訊產(chǎn)品的商機。LifeSize中國區(qū)總經(jīng)理郭瑞明告訴記者：“一個在各地開了很多分廠的企業(yè)老總，在看了我們高清產(chǎn)品的演示后，當(dāng)時非常驚訝。他告訴我這個東西對他來說太方便了，這個產(chǎn)品一直就是他想要的東西，現(xiàn)在他可以在自己的辦公室里，隨時和工廠開會，再也不用到處飛了。”
據(jù)郭瑞明介紹，視頻通訊產(chǎn)品是非常重視體驗感的產(chǎn)品，很多用戶都是在感受到“高清”技術(shù)帶來的真實感后，才對LifeSize的產(chǎn)品產(chǎn)生了濃厚的興趣。而早在多年前，視頻通訊產(chǎn)品就進(jìn)入了IT市場，但是由于當(dāng)時的技術(shù)局限性，很多產(chǎn)品在使用效果上并不盡如人意，所以也導(dǎo)致了市場的消沉。現(xiàn)在，隨著“高清”技術(shù)的發(fā)展，視頻通訊產(chǎn)品中除了會議功能外，它還可以為用戶創(chuàng)造更多的價值，比如“好孩子”集團對設(shè)計細(xì)節(jié)的研討需求等，這種如同“面對面”溝通的能力都是過去的產(chǎn)品無法滿足的，同時也讓視頻通訊產(chǎn)品為企業(yè)運營帶來了更為豐富的價值。
IT渠道新轉(zhuǎn)機
以目前LifeSize的業(yè)績增長點來看，對高清視頻通訊產(chǎn)品的需求發(fā)展得比較快的市場，主要集中在三大領(lǐng)域：一方面，作為國內(nèi)較早應(yīng)用視頻會議系統(tǒng)的通用市場，電子政務(wù)市場也在掀起“高新”潮流，大批更新?lián)Q代的需求已經(jīng)為不少集成商帶來了商機；另外，由于金融危機的影響，運營成本的壓力也讓來自大型企業(yè)的需求快速增長起來；除此之外，在生存壓力下急需壓低成本和提升業(yè)務(wù)效率的中小企業(yè)的需求也在飛速增長。郭瑞明預(yù)測，即使保守的估計市場每年也會以20%的速度增長。
所以，在這樣的趨勢之下，像LifeSize這類專業(yè)廠商的渠道重點，也都在向IT行業(yè)轉(zhuǎn)移。而對于目前在政府行業(yè)和企業(yè)市場被激烈競爭持續(xù)困擾的分銷渠道來說，高清視頻通訊產(chǎn)品顯露出來的需求增長趨勢，也在為他們帶來新的轉(zhuǎn)機。但是，這也引發(fā)了大批視頻通訊廠商的激烈競爭。郭瑞明告訴記者，LifeSize產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)一直保持著18～24個月的技術(shù)領(lǐng)先度，產(chǎn)品本身的實力為渠道開拓市場排除了很多競爭因素。
《電腦商情報》
