3G手機媒體廣告業(yè)務(wù)經(jīng)營策略談

　　手機媒體廣告業(yè)務(wù)、產(chǎn)品、品牌建立之后，最主要是尋找廣告客戶、廣告源。首先，要熟知廣告商家的廣告投放需求，進行全方位宣傳，讓他們認可、信任手機媒體廣告，從而建立起良好的廣告宣傳合作關(guān)系，讓手機媒體廣告成為他們廣告投放的首選。其次，按照行業(yè)特點、產(chǎn)品特征、企業(yè)經(jīng)營區(qū)域、消費群體等特性建立客戶資源庫，明確目標客戶群。再次，以精準營銷為運營核心和方向，進行廣告客戶細分：一方面將職業(yè)作為廣告受眾細分市場的劃分標準。用戶允許在手機上接收跟自己職業(yè)相關(guān)的手機媒體廣告信息。另一方面基于數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)的廣告受眾細分。通過對用戶閱讀習慣進行分析和修正，結(jié)合用戶注冊信息，運營商可以得到用戶在職業(yè)、身份、月收入等方面的數(shù)據(jù)，由此可以建立起虛擬ID的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上“投其所好”，向他們發(fā)送最合適的廣告。以客戶細分數(shù)據(jù)為依據(jù)，進行無線傳媒產(chǎn)品的開發(fā)，滿足不同行業(yè)廣告主的細分需求，增加手機媒體廣告的吸引力。同時，制定對重點行業(yè)客戶的綜合傳播方案，如各類商場會員促銷廣告信息的發(fā)布、各類行業(yè)廣告信息的發(fā)布等。

　　采取“兩條腿”走路的方式建立手機媒體廣告的推廣渠道。一是以移動公司的大客戶經(jīng)理、營業(yè)前臺與10086熱線外呼等自有渠道推廣手機媒體廣告業(yè)務(wù)，并按照客戶資源庫的客戶分類，有針對性地推廣與銷售；二是實施廣告公司代理制，借助廣告公司豐富的客戶資源與廣告運作經(jīng)驗，宣傳推廣手機媒體廣告業(yè)務(wù)，但廣告公司只承擔承攬廣告主的工作，廣告內(nèi)容的制作、審核、發(fā)布均由移動公司承擔。要選擇有一定規(guī)模、信譽良好、具備制定長遠發(fā)展計劃及發(fā)展業(yè)務(wù)能力的廣告代理商，按正常的分銷商代辦酬金提取流程發(fā)放代理費。同時，做好廣告發(fā)布內(nèi)容的審核工作，最大限度地避免法律風險。

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