范軍 2009/02/09
為了進(jìn)行準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)量預(yù)測，也許您已經(jīng)做了全部的基礎(chǔ)性工作，包括評估歷史業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)，并發(fā)現(xiàn)其變化趨勢，對當(dāng)前市場營銷活動等因素進(jìn)行綜合考慮與判斷等等。您會非常自信地說，您能夠得到一個非常準(zhǔn)確地預(yù)測數(shù)據(jù)。此外，您還會對每半小時的業(yè)務(wù)處理時長進(jìn)行微調(diào)，以便得到更加精準(zhǔn)的工作量數(shù)據(jù)。通過以上的努力，您今天真正需要的人員數(shù)量就是您排班的人員數(shù)量，果然真是這樣的話，今天對您來說會是很輕松的一天。但是，隨后您的老板就把從 ACD 報表那給您看，上面顯示出實(shí)際的服務(wù)水平與您所預(yù)測的有些差異。讓我們來比較一下，如下表中所列 9 點(diǎn)鐘的預(yù)測數(shù)據(jù)和真實(shí)數(shù)據(jù)吧。您預(yù)測出 173 個來電，但實(shí)際來了 180 個，比預(yù)測的多了一些。但是，處理時長和人員數(shù)量卻是非常準(zhǔn)確的。但是，為什么實(shí)際來電量比預(yù)測多了一些，反而實(shí)際的服務(wù)水平會比預(yù)測的還要高呢？到底哪里出了問題？
預(yù)測數(shù)據(jù)： ACD 報表數(shù)據(jù)：
無論您使用的是什么樣的預(yù)測與排班工具，有可能使用的是勞動力資源管理（ WFM ）軟件，也有可能使用的是自制的電子數(shù)據(jù)制表軟件工具，或者僅僅靠一個計(jì)算器和鉛筆來進(jìn)行計(jì)算，但是您所預(yù)測出來的數(shù)據(jù)基本上都是根據(jù)厄朗 C 公式進(jìn)行計(jì)算得出的。這個公式也是呼叫中心在進(jìn)行人員預(yù)測，以及服務(wù)延遲預(yù)測方面被廣泛使用的工具。但是，該公式是基于一個假設(shè)，即半小時內(nèi)的任意（無規(guī)律地）來電，并針對所設(shè)定的不同服務(wù)水平給出相應(yīng)的人員數(shù)量建議。
在任意一個半小時的時段中，只有一部分座席被占用，而其他座席為接聽下一個來電處于就緒或空閑狀態(tài)的情況非常多。也許幾分鐘后，所有座席都處于繁忙狀態(tài)，而有些來電會進(jìn)入隊(duì)列等待。當(dāng)利用厄朗 C 公式來計(jì)算座席數(shù)量和服務(wù)水平時，這個公式會把來電的隨意性因素考慮在內(nèi)。
呼叫放棄
在每天的許多時段，工作量會超過可用人員能夠承受的工作量，這種現(xiàn)象的確存在。當(dāng)來電進(jìn)入隊(duì)列，等待時間過長的話，來電客戶就會放棄。有些人當(dāng)他們聽到等待的語音提示后就會馬上放棄，而有些人會等的更長一些，而何時放棄就取決于他們等待的容忍度了。
厄朗 C 公式的一個假設(shè)是來電客戶會無限期地在線等待座席人員接聽來電。但實(shí)際情況我們都知道，其中肯定有人會放棄。這就是您預(yù)測（基于厄朗 C 公式）的服務(wù)水平結(jié)果為什么與實(shí)際 ACD 報表所顯示的服務(wù)水平結(jié)果有差異的原因了。當(dāng)出現(xiàn)了來電排隊(duì)，以及來電客戶放棄的情況時，很少人會等在隊(duì)列里，這就使來電處理效率變得更高。因此，實(shí)際的服務(wù)水平會好于預(yù)測的服務(wù)水平。
Erlang C 選項(xiàng)
由于厄朗 C 并不能 100 ％地準(zhǔn)確反映服務(wù)水平，那么我們是否還需要繼續(xù)使用這個公式進(jìn)行相關(guān)預(yù)測呢？答案是肯定的。這個公式仍然是呼叫中心進(jìn)行人員預(yù)測的最好的方法。因?yàn)椋@個公式告訴了我們，如果所有來電客戶都選擇了在線等待的話，情況將會是怎樣的。
可能有人會提出，呼叫放棄的情況應(yīng)該在進(jìn)行人員預(yù)測時考慮進(jìn)去。但是，如果這么做的話就要非常小心！讓我們假設(shè)有 10 ％的來電客戶會放棄，基于您對于來電放棄客戶的預(yù)測，也就是處理來電客戶的減少，得出您所排人員理論上只處理 90 ％工作量的結(jié)論。但是，這 10 ％的放棄是由于“糟糕的”隊(duì)列等待時長而引發(fā)的。減少人員數(shù)量將會造成更加糟糕的服務(wù)水平，引發(fā)更多的放棄。這樣下去，會造成服務(wù)的惡性循環(huán)。因此，您應(yīng)該記住一點(diǎn)，調(diào)整對人員預(yù)測的計(jì)算公式，無需對放棄的呼叫進(jìn)行詳細(xì)分析。
解釋這種不同
如果發(fā)現(xiàn)您預(yù)測的服務(wù)水平與 ACD 報表顯示出的實(shí)際結(jié)果有差異的話，首先應(yīng)該看一下放棄量或放棄率。如果很高的話，您就會發(fā)現(xiàn)預(yù)測與實(shí)際的差異了。然后采取措施改善放棄率，通過減少隊(duì)列等待時長，調(diào)整隊(duì)列等待的語音提示，或者語音提示中播放對客戶有用的信息、通知等使客戶盡量等待較長的時間，使其得到更快的被座席接聽的機(jī)會。
客戶世界
