該產(chǎn)品將立即提供給美國(guó)和歐洲的客戶，并計(jì)劃在2020年在更廣泛的國(guó)際范圍內(nèi)可用。組織可以在會(huì)議室中部署端到端視頻協(xié)作解決方案，最低價(jià)格為每月每間房間$99。
通過Lifesize的會(huì)議室即服務(wù)，客戶可以通過簡(jiǎn)單的訂閱服務(wù)開始使用Lifesize的多合一會(huì)議室解決方案，并以固定的，可預(yù)測(cè)的價(jià)格提供會(huì)議室硬件，云服務(wù)，維護(hù)和支持。該公司聲稱，客戶在使用前兩年的服務(wù)總擁有成本將降低20％到30％。
客戶可以根據(jù)合同期限選擇多種房間系統(tǒng)配置和付款方式。
Lifesize首席運(yùn)營(yíng)官M(fèi)ichael Helmbrecht在接受UC Today的獨(dú)家采訪時(shí)表示，這項(xiàng)新服務(wù)是他們?yōu)榭蛻籼峁┑拿赓M(fèi)會(huì)議室服務(wù)和客戶自己的設(shè)備以及4K顯示器系統(tǒng)之間的橋梁，該服務(wù)通過維護(hù)合同出售，包括監(jiān)控，軟件更新，互操作性和電話支持。
“我們看到有些客戶不愿意購買，因?yàn)樗麄儊碜愿嗟木W(wǎng)絡(luò)會(huì)議思維方式，他們不確定去哪里。他們?cè)谡Z音，視頻和內(nèi)容方面有三到四個(gè)解決方案，”他說。
市場(chǎng)上的猶豫不決
Helmbrecht補(bǔ)充說，在市場(chǎng)中會(huì)發(fā)生凍結(jié)效應(yīng)，這是由Cisco和Microsoft等公司采用的一種策略，使客戶對(duì)他們將要使用的會(huì)議解決方案猶豫不決。
此外，這項(xiàng)新產(chǎn)品的另一個(gè)推動(dòng)因素是，客戶通過訂購服務(wù)而不是運(yùn)行自己的基礎(chǔ)架構(gòu)，而從資本支出轉(zhuǎn)移到運(yùn)營(yíng)支出。客戶希望獲得更大的靈活性，并擁有盡可能少的資產(chǎn)。
“我們開發(fā)了我們剛推出的會(huì)議室即服務(wù)產(chǎn)品以填補(bǔ)這一空白”
Helmbrecht表示，他已經(jīng)通過合作伙伴看到了許多以租賃為基礎(chǔ)的三到五年合同，客戶在一段時(shí)間內(nèi)按月支付更多的費(fèi)用。“它們不那么靈活，這就是傳統(tǒng)租賃的運(yùn)作方式。”
“會(huì)議室即服務(wù)與眾不同。這是關(guān)于最大程度地降低客戶的感知風(fēng)險(xiǎn)和靈活性。這實(shí)際上是一種租賃模式，客戶永遠(yuǎn)不會(huì)擁有資產(chǎn)。他們訂閱會(huì)議室中使用的系統(tǒng)，就像在筆記本電腦，手機(jī)或平板電腦上為用戶提供軟件和服務(wù)一樣。他們正在從Lifesize和我們的合作伙伴那里租用它，我們正在為他們提供服務(wù)。”他補(bǔ)充說。
“他們獲得的體驗(yàn)完全相同；硬件，軟件服務(wù)，保修支持，所有監(jiān)控，但是如果他們擁有并購買了服務(wù)計(jì)劃的訂閱權(quán)，他們將獲得回報(bào)。”
“他們將所有內(nèi)容有效地包裝到了這一訂閱中。”
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