盡管Salesforce和微軟在當今的軟件銷(xiāo)售領(lǐng)域占據著(zhù)主導地位，但也有一些初創(chuàng )公司緊跟其后。Pipedrive是一家總部位于愛(ài)沙尼亞和紐約的初創(chuàng )公司，主要是為銷(xiāo)售人員提供工具，幫助他們完成仍在醞釀中的交易。近日，其宣布獲得了5000萬(wàn)美元的C輪融資，以擴大產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)展全球業(yè)務(wù)，并有可能在CRM領(lǐng)域內進(jìn)行幾起收購交易。
本輪融資的領(lǐng)投方為Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners；參投方則為Rembrandt Venture Partners、Atomico。此輪融資過(guò)后，該公司的融資總額高達8000萬(wàn)美元。
不過(guò)，Pipedrive的聯(lián)合創(chuàng )始人兼首席執行官TimoRein并沒(méi)有透露公司的估值數據，只是說(shuō)“這是相當不錯的一輪”。不過(guò)，根據Pitchbook的數據顯示，公司在16年融資過(guò)后的估值為1.88億美元。與公司關(guān)系密切的知情人士表示，公司目前的估值為3億美元。
數據顯示，CRM目前的市場(chǎng)規模超過(guò)400億美元。領(lǐng)域內的初創(chuàng )企業(yè)服務(wù)多種多樣，比如運用AI技術(shù)得心應手的Clari，幫助其他公司完善內部組織的Zoho、Hubspot，或者是專(zhuān)注特定垂直業(yè)務(wù)的Paddle，等等。
Rein表示，當公司最開(kāi)始落地的時(shí)候，有不少的質(zhì)疑聲音，人們不太看好從Salesforce及微軟眼皮底下?lián)岋埑赃@一行為。
“當我們在2010年進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，人們都在問(wèn)我，‘為什么要在已經(jīng)有一個(gè)Salesforce的領(lǐng)域內創(chuàng )業(yè)’?不過(guò)，我們自己已經(jīng)有10年的銷(xiāo)售經(jīng)驗了，我們意識到，重點(diǎn)不在于你提供給用戶(hù)使用的功能數量上，而在于你要找到自己的差異性，讓用戶(hù)從產(chǎn)品中得到他們需要的東西。我們已經(jīng)證明了，用戶(hù)正在從Salesforce以及其他平臺上轉移到Pipedrive。我們的功能也許不多，但是專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員都知道，績(jì)效取決于個(gè)人。”
Pipedrive的目的是減少工作量，讓用戶(hù)能夠專(zhuān)注銷(xiāo)售。平臺上集成了100多個(gè)銷(xiāo)售應用，能夠跟蹤用戶(hù)在郵件以及通信軟件上的所有活動(dòng)和操作，這樣用戶(hù)就能直觀(guān)地了解下一步需要解決的問(wèn)題。
Rein表示，這并不是為了尋找銷(xiāo)售線(xiàn)索，也許很多公司會(huì )看中這一點(diǎn)。但是，平臺真正關(guān)注的是，當你已經(jīng)存在了優(yōu)勢時(shí)，如何才能輕松地完成這筆交易。
有趣的是，Rein說(shuō)公司并沒(méi)有在銷(xiāo)售業(yè)務(wù)上使用自己的產(chǎn)品。用他的話(huà)說(shuō)，“能用得上Pipedrive的話(huà)，我們肯定用。但是，我們提供的服務(wù)和我們打造它的意圖截然相反”。Pipedrive按月定價(jià)，價(jià)格從每月12.5美元到62.5美元不等，具體取決于用戶(hù)數量和功能。
本輪資方Insight Venture Partners的合伙人Teddie Wardi表示:“Pipedrive主要面向銷(xiāo)售人員，而不僅僅是他們的經(jīng)理。這一原則能幫助公司打造一個(gè)受到世界各地用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品，與競爭對手區別開(kāi)來(lái)，推動(dòng)公司向前增長(cháng)。”據了解，InsightVenturePartners也是Pipedrive的B輪融資領(lǐng)投方。
如今，該公司在170個(gè)國家里擁有7.5萬(wàn)客戶(hù)。自2010年以來(lái)，數字收入每年增長(cháng)三倍。
