隨著(zhù)國內智能手機市場(chǎng)廝殺日益慘烈、國內市場(chǎng)日趨飽和導致銷(xiāo)量增速放緩，眾多手機廠(chǎng)商紛紛將目光瞄準了印度市場(chǎng)，包括華為、小米、酷派、vivo、中興等為代表的中國手機廠(chǎng)商，加快了印度市場(chǎng)拓展速度。然而，野心勃勃的中國軍團想要深耕印度市場(chǎng)，還需加快在印度的本土化進(jìn)程。
開(kāi)拓印度線(xiàn)下渠道
印度的市場(chǎng)潛力不言而喻，人口密集加之智能機普及率低（不到30%），相信在未來(lái)幾年印度將迎來(lái)智能手機市場(chǎng)的爆發(fā)，這是國產(chǎn)廠(chǎng)商要齊齊將印度作為出海首選的重要原因。不過(guò)，在國內習慣了互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機廠(chǎng)商們，在印度市場(chǎng)多少有些水土不服。
目前，印度的電商渠道還不完善，網(wǎng)絡(luò )渠道占比極小。但與此同時(shí)，線(xiàn)下零售渠道被印度本土廠(chǎng)商牢牢掌控。據了解，印度有超過(guò)11億以上的人口都居住在大城市之外的農村地區或城鎮，這些地區互聯(lián)網(wǎng)普及率極低，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)渠道很難覆蓋到這些主流用戶(hù)市場(chǎng)，所以分散的線(xiàn)下零售渠道網(wǎng)絡(luò )是必不可少。
日前，小米宣布了在印度在各城市建設100個(gè)體驗店的計劃，vivo擬2015年在印度擁有15家線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，OPPO也計劃在印度22個(gè)聯(lián)邦投資數十億元建設線(xiàn)下實(shí)體店。酷派也要開(kāi)始走線(xiàn)下，通過(guò)跟迪信通合作來(lái)推進(jìn)。迪信通在印度購買(mǎi)了200多個(gè)門(mén)店。
中國手機“印度制造”
目前，印度政府正在大力推行“Make in India”，更歡迎國外大廠(chǎng)來(lái)印度開(kāi)設工廠(chǎng)，而不僅僅是只開(kāi)設零售店或者只通過(guò)電商渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，例如沒(méi)有在印度建工廠(chǎng)的蘋(píng)果在印度幾乎也沒(méi)有零售店。所以，制造本土化也就成為中國手機自足印度市場(chǎng)的重要因素。所以我們看到小米選擇和富士康合作，而金立在印度線(xiàn)下零售店也是在其發(fā)展代工廠(chǎng)基礎上，逐漸發(fā)展起來(lái)。
近日，酷派也印度再發(fā)新品。不過(guò)這次是一款印度“土生土長(cháng)”的智能機——Coolpad Note 3 Lite。這是酷派同印度消費電子巨頭videocon本地化生產(chǎn)的第一款手機，對酷派走向海外來(lái)說(shuō)意義重大。
Videocon在印度擁有17座工廠(chǎng)，是印度人耳熟能詳的品牌，具有更強的本土優(yōu)勢，雙方已計劃在2016年上半年本地化生產(chǎn)100萬(wàn)部智能手機。
酷派集團總裁李斌表示，“印度是酷派2016年的戰略重點(diǎn)，集團將給予印度最大的資源支持，今年我們會(huì )上市從中低端到旗艦的5-8款產(chǎn)品，目標5%的印度智能手機市場(chǎng)份額。”
不久前美國市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布報告指出，小米、聯(lián)想、華為和金立四家公司，已經(jīng)獲得了印度12%的智能手機市場(chǎng)份額。其中，小米公司和聯(lián)想集團都已經(jīng)開(kāi)始委托富士康集團和偉創(chuàng )力公司，在印度本土制造手機。
2016年國產(chǎn)手機將會(huì )大規模的入駐印度市場(chǎng)，但要想再印度市場(chǎng)玩得好，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商需要繼續深耕線(xiàn)下渠道，并在此基礎上尋求本土化合作。如果僅靠技術(shù)和價(jià)格，國產(chǎn)手機廠(chǎng)商勢必會(huì )“水土不服”。
