隨著國內(nèi)智能手機(jī)市場廝殺日益慘烈、國內(nèi)市場日趨飽和導(dǎo)致銷量增速放緩，眾多手機(jī)廠商紛紛將目光瞄準(zhǔn)了印度市場，包括華為、小米、酷派、vivo、中興等為代表的中國手機(jī)廠商，加快了印度市場拓展速度。然而，野心勃勃的中國軍團(tuán)想要深耕印度市場，還需加快在印度的本土化進(jìn)程。
開拓印度線下渠道
印度的市場潛力不言而喻，人口密集加之智能機(jī)普及率低（不到30%），相信在未來幾年印度將迎來智能手機(jī)市場的爆發(fā)，這是國產(chǎn)廠商要齊齊將印度作為出海首選的重要原因。不過，在國內(nèi)習(xí)慣了互聯(lián)網(wǎng)渠道的手機(jī)廠商們，在印度市場多少有些水土不服。
目前，印度的電商渠道還不完善，網(wǎng)絡(luò)渠道占比極小。但與此同時，線下零售渠道被印度本土廠商牢牢掌控。據(jù)了解，印度有超過11億以上的人口都居住在大城市之外的農(nóng)村地區(qū)或城鎮(zhèn)，這些地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率極低，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道很難覆蓋到這些主流用戶市場，所以分散的線下零售渠道網(wǎng)絡(luò)是必不可少。
日前，小米宣布了在印度在各城市建設(shè)100個體驗(yàn)店的計(jì)劃，vivo擬2015年在印度擁有15家線下專賣店，OPPO也計(jì)劃在印度22個聯(lián)邦投資數(shù)十億元建設(shè)線下實(shí)體店。酷派也要開始走線下，通過跟迪信通合作來推進(jìn)。迪信通在印度購買了200多個門店。
中國手機(jī)“印度制造”
目前，印度政府正在大力推行“Make in India”，更歡迎國外大廠來印度開設(shè)工廠，而不僅僅是只開設(shè)零售店或者只通過電商渠道銷售產(chǎn)品，例如沒有在印度建工廠的蘋果在印度幾乎也沒有零售店。所以，制造本土化也就成為中國手機(jī)自足印度市場的重要因素。所以我們看到小米選擇和富士康合作，而金立在印度線下零售店也是在其發(fā)展代工廠基礎(chǔ)上，逐漸發(fā)展起來。
近日，酷派也印度再發(fā)新品。不過這次是一款印度“土生土長”的智能機(jī)——Coolpad Note 3 Lite。這是酷派同印度消費(fèi)電子巨頭videocon本地化生產(chǎn)的第一款手機(jī)，對酷派走向海外來說意義重大。
Videocon在印度擁有17座工廠，是印度人耳熟能詳?shù)钠放疲哂懈鼜?qiáng)的本土優(yōu)勢，雙方已計(jì)劃在2016年上半年本地化生產(chǎn)100萬部智能手機(jī)。
酷派集團(tuán)總裁李斌表示，“印度是酷派2016年的戰(zhàn)略重點(diǎn)，集團(tuán)將給予印度最大的資源支持，今年我們會上市從中低端到旗艦的5-8款產(chǎn)品，目標(biāo)5%的印度智能手機(jī)市場份額。”
不久前美國市場研究公司IDC發(fā)布報(bào)告指出，小米、聯(lián)想、華為和金立四家公司，已經(jīng)獲得了印度12%的智能手機(jī)市場份額。其中，小米公司和聯(lián)想集團(tuán)都已經(jīng)開始委托富士康集團(tuán)和偉創(chuàng)力公司，在印度本土制造手機(jī)。
2016年國產(chǎn)手機(jī)將會大規(guī)模的入駐印度市場，但要想再印度市場玩得好，國產(chǎn)手機(jī)廠商需要繼續(xù)深耕線下渠道，并在此基礎(chǔ)上尋求本土化合作。如果僅靠技術(shù)和價(jià)格，國產(chǎn)手機(jī)廠商勢必會“水土不服”。
