成功的商業(yè)模式不是靠預測市場(chǎng),而是通過(guò)塑造市場(chǎng)來(lái)實(shí)現。在當今不斷發(fā)展的科技領(lǐng)域中,生成式AI的興起正如一股不可忽視的巨浪,將商業(yè)舞臺推向了前所未有的變革,以生成式AI為代表的一系列創(chuàng )新AI技術(shù),正在通過(guò)塑造市場(chǎng)、引領(lǐng)趨勢,實(shí)現商業(yè)價(jià)值的最大化。
如今,越來(lái)越多的企業(yè)正在思考如何更好地利用生成式AI這一強大工具,創(chuàng )造更具競爭力的產(chǎn)品和更精準的營(yíng)銷(xiāo)策略,企業(yè)的創(chuàng )造性思維也是推動(dòng)AI在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域持續創(chuàng )新的力量。
為此,百度營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合《哈佛商業(yè)評論》中文版,邀請了商業(yè)領(lǐng)域的專(zhuān)家和學(xué)者,以及聯(lián)想、索菲亞、三一集團、中國東方教育 、六工石墨等各個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域、有著(zhù)不同背景以及處于不同發(fā)展階段的代表性企業(yè),共同打造了這期《生成商業(yè)新未來(lái)》特刊,分享企業(yè)在當下火爆的生成式AI時(shí)代,對AI創(chuàng )新應用、成功經(jīng)驗以及未來(lái)發(fā)展的前沿探索,助力業(yè)界深入了解和把握這一新未來(lái)商業(yè)格局,一起生成商業(yè)新未來(lái)。
新技術(shù)不斷迭代
如何讓AI落地企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)?
在過(guò)去幾年里,我們目睹了AI技術(shù)從實(shí)驗室走向市場(chǎng)的過(guò)程。AI技術(shù)的涌現使得營(yíng)銷(xiāo)不再局限于傳統的人工判斷和經(jīng)驗積累,而是能夠通過(guò)智能化的數據分析和預測,實(shí)現更加精準、高效的營(yíng)銷(xiāo)策略。
AI營(yíng)銷(xiāo)不僅能夠幫助企業(yè)更好地了解消費者的需求和行為,還能夠為消費者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù),從而提升用戶(hù)體驗,增強品牌忠誠度。
這是一場(chǎng)由AI技術(shù)引發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)變革,它不僅不僅改變了傳統營(yíng)銷(xiāo)模式,更是為企業(yè)帶來(lái)了全新的商業(yè)機遇和競爭優(yōu)勢。
復旦大學(xué)管理學(xué)院教授蔣青云認為,當下 AI 技術(shù)的不斷演變,其最大的價(jià)值正是對營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)決策的改變,企業(yè)要做的則是擁抱AI,順應 AI 技術(shù)發(fā)展的趨勢,率先行動(dòng)引領(lǐng)未來(lái)商業(yè)的發(fā)展。不僅是為了提升競爭力,更是為了確保在不斷變化的商業(yè)環(huán)境中保持創(chuàng )新力和可持續發(fā)展。
尤其是談到生成式AI對營(yíng)銷(xiāo)的顛覆,不少受訪(fǎng)嘉賓表示,生成式AI對創(chuàng )意、洞察、媒介等營(yíng)銷(xiāo)中的幾大要素帶來(lái)了顯著(zhù)影響。
首先,生成式AI可以模擬人類(lèi)創(chuàng )意的思維模式,根據以往的歷史數據和市場(chǎng)洞察,生成式AI還可以深入挖掘數據,更好地了解消費者需求和行為模式。
從為品牌生成具有吸引力和獨特性的內容,再到提供個(gè)性化的洞察方案,最后實(shí)現與消費者的緊密互動(dòng)與聯(lián)系,我們發(fā)現,生成式AI與構建品牌力之間存在著(zhù)密切的關(guān)系。
聯(lián)想集團副總裁、中國區首席市場(chǎng)官王傳東表示,對于聯(lián)想而言,營(yíng)銷(xiāo)全面 AI 化成為時(shí)下其構建品牌力,實(shí)現轉化的抓手。而要打通從品到銷(xiāo)的閉環(huán),百度的品牌智能體是聯(lián)想的首選。品牌智能體改變了過(guò)去品牌與用戶(hù)溝通的方式,讓更精細化的品牌知識問(wèn)答、品牌主與終端用戶(hù)實(shí)時(shí)互動(dòng)交流成為可能。
索菲亞也在利用百度商家智能體等生成式AI產(chǎn)品提升營(yíng)銷(xiāo)效率,在索菲亞新零售中心總經(jīng)理錢(qián)曄看來(lái),當前國人居住需求多樣化、個(gè)性化趨勢凸顯,作為中國整家定制標準制定者,索菲亞需要再一次以“用戶(hù)價(jià)值”為中心,探索不同年齡段用戶(hù)家庭需求及興趣愛(ài)好。
索菲亞通過(guò)百度商家智能體,可以打造一個(gè)等同于商家模擬生成的數字分身,一個(gè)服務(wù)于“用戶(hù)+商家”雙端的智能數字員工,并且能隨時(shí)滿(mǎn)足內容服務(wù),能夠拉近客戶(hù)與商家的距離,給客戶(hù)帶來(lái)沉浸式體驗。
其次,在媒介選擇和創(chuàng )意生成上,生成式AI技術(shù)也起到了重要作用。生成式AI可以賦能廣告創(chuàng )意,幫助生產(chǎn)個(gè)性化的廣告內容。接下來(lái),還可以根據不同的營(yíng)銷(xiāo)目標和受眾特征,智能選擇最佳的媒介渠道和傳播方式,從而實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)效果的最大化。
中國東方教育集團常務(wù)副總裁沙旭在談到教育行業(yè)時(shí),表達了相同的看法。他認為隨著(zhù)Z世代成為職業(yè)教育主力人群,單一的傳播模式已經(jīng)無(wú)法打動(dòng)他們,中國東方教育也在改變品牌營(yíng)銷(xiāo)的方式。所以用更加個(gè)性化、創(chuàng )意性的內容和社交媒體觸達年輕人顯得格外重要。
“與其他平臺的創(chuàng )意類(lèi)生成式AI產(chǎn)品相比,百度的擎舵更懂營(yíng)銷(xiāo),注重營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景的應用,能夠提供更加精準、個(gè)性化的創(chuàng )意生成服務(wù),結合廣告投放和內容生成方向快速地幫助我們進(jìn)行文案、圖片和視頻的創(chuàng )作。”沙旭介紹。
最后,生成式AI還可以重塑廣告投放流程、優(yōu)化投放效率。
以六工石墨為例,依托百度B2B 行業(yè)整體解決方案愛(ài)采購,基于深度學(xué)習模型的不斷迭代,生成式 AI 正在重塑傳統的廣告投放流程,為中小企業(yè)帶來(lái)嶄新的增長(cháng)機遇,在愛(ài)采購的加持下,短短4年之間,六工石墨銷(xiāo)售額已經(jīng)破億。
河南六工石墨有限公司總經(jīng)理徐金良認為,相比較線(xiàn)下獲取客戶(hù)的時(shí)間成本,線(xiàn)上獲取客戶(hù)的成本是非常小的。只需要線(xiàn)上開(kāi)店、運營(yíng)、投廣告,就可以虹吸全國的客戶(hù)。而在百度生成式AI的加持下,用戶(hù)畫(huà)像變得更加精細了。
無(wú)獨有偶,在三一集團副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總部總監王立超看來(lái),業(yè)內討論傳統廣告投放時(shí),往往會(huì )涉及預算、關(guān)鍵詞設置、出價(jià)、人群定向、媒體選擇等等,如此復雜的流程導致媒體投放行業(yè)的效率較為低下。但是在百度輕舸的幫助下,三一集團一個(gè)搜索廣告方案的創(chuàng )編時(shí)長(cháng)從2小時(shí)減少到5分鐘,由于廣告投放層級的減少,日常管理也提效顯著(zhù)。
王立超認為,數字化轉型是工程機械行業(yè)突破周期的重要抓手,對于時(shí)下增量難尋的大環(huán)境,是不可多得的商機,生成式 AI 勢必會(huì )改變工程機械領(lǐng)域的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。
共筑「智能體商業(yè)」
讓AI人人可用
通過(guò)這些受訪(fǎng)嘉賓的分享,我們洞察到,先進(jìn)AI技術(shù)的引入不僅為企業(yè)提供了更智能、更高效的工具,從個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)到智能決策支持,生成式AI更是重新定義了我們對商業(yè)的認知,技術(shù)創(chuàng )新和商業(yè)智慧共同推動(dòng)著(zhù)一個(gè)更加智能、創(chuàng )新和可持續的商業(yè)未來(lái)。
基于這一趨勢,未來(lái)勢必會(huì )有更多的品牌搶先開(kāi)始布局AI營(yíng)銷(xiāo),使用生成式AI工具,但隨之而來(lái)的問(wèn)題是,人人都能用好AI工具嗎?在理想狀態(tài)下,我們離人人會(huì )用AI的時(shí)代到底還有多遠?
正如《生成商業(yè)新未來(lái)》特刊中,品牌方所分享的內容,在生成式 AI 重構百度營(yíng)銷(xiāo)的道路上,百度營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布了一系列創(chuàng )新平臺及應用,如品牌智能體、商家智能體、輕舸、擎舵、愛(ài)采購等。除此之外,百度營(yíng)銷(xiāo)重磅推出全新品牌價(jià)值主張——生成商業(yè)新未來(lái)。“生成”寓意著(zhù)百度將全面擁抱生成式 AI時(shí)代,充分利用生成式 AI 技術(shù)。對于“商業(yè)新未來(lái)”的發(fā)展方向,百度給出的答案,即為「智能體商業(yè)」。
在去年2023 百度世界大會(huì )上,百度發(fā)布文心大模型 4.0 版本,這是迄今為止最強大的文心大模型,在理解、生成、邏輯和記憶四大能力上都有明顯提升。百度營(yíng)銷(xiāo)認為,人們一直試圖打造一種可以自主完成預設目標的實(shí)體,即智能體。而大模型的出現,讓理想狀態(tài)的智能體離我們越來(lái)越近,這或許就是讓AI人人可用的密碼。
具體來(lái)看,基于文心大模型 4.0 版本,「智能體商業(yè)」正在描繪出商業(yè)新未來(lái)的藍圖。一方面,每一個(gè)客戶(hù)都能在百度擁有專(zhuān)屬的分身智能體,智能體能夠自主地以最佳方式與用戶(hù)進(jìn)行交流,激發(fā)用戶(hù)需求,提供極致服務(wù),滿(mǎn)足用戶(hù)的需求;另一方面,百度營(yíng)銷(xiāo)將以輕舸作為與客戶(hù)交互的統一載體,深刻理解和滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
在《生成商業(yè)新未來(lái)》特刊的生態(tài)篇中,我們有幸邀請到了一系列業(yè)界專(zhuān)家和領(lǐng)袖,其中包括群邑集團搜索及程序化和平臺服務(wù)董事總經(jīng)理Elvis Xu 、省廣集團副總裁陳小振、陜西博德網(wǎng)絡(luò )傳媒有限責任公司董事長(cháng)何迎洲、新光環(huán)無(wú)雙CEO李曉玢 、品眾創(chuàng )新CEO王娜、河北盤(pán)古網(wǎng)絡(luò )技術(shù)有限公司總裁何玲、首屏集團董事長(cháng)李中兵、利歐數字媒體代理事業(yè)群總裁&聚勝萬(wàn)合高級副總裁郭海、電通中國數據及媒體產(chǎn)品方案副總裁陳家駒、景美廣告CEO吳笛、致維科技CEO劉偉、成都百都董事長(cháng)楊波,他們就AI技術(shù)對營(yíng)銷(xiāo)的影響進(jìn)行深入探討。
嘉賓們一致認為,AI技術(shù)的不斷發(fā)展和應用實(shí)踐正在徹底改變著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的格局,同時(shí)他們還肯定了「智能體商業(yè)」的重要性,并強調了它在提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效率、創(chuàng )造個(gè)性化用戶(hù)體驗以及促進(jìn)品牌與用戶(hù)之間互動(dòng)的關(guān)鍵作用。他們一致認為,「智能體商業(yè)」不僅是未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢,更是企業(yè)實(shí)現創(chuàng )新和持續發(fā)展的關(guān)鍵路徑。
在百度營(yíng)銷(xiāo)看來(lái),任何領(lǐng)域和規模的企業(yè),都可以通過(guò)百度營(yíng)銷(xiāo)智能體商業(yè),輕松駕馭生成式 AI 的強大力量,助力經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)突破,生成繁榮的商業(yè)新未來(lái)。這需要百度與合作伙伴共同探索,為社會(huì )創(chuàng )造更多的價(jià)值。
