Veritas公司全球渠道銷售高級(jí)副總裁Mike Walkey表示:“渠道面臨著來自各個(gè)方面的壓力,因此我們認(rèn)為我們的職責(zé)是讓合作伙伴盡可能容易地與我們開展業(yè)務(wù)。這樣一來,他們就能夠?qū)Ｗ⒂谧钌瞄L(zhǎng)的事情——為客戶提供卓越的服務(wù)。這就是為什么我們今年將重點(diǎn)放在簡(jiǎn)化流程、獎(jiǎng)勵(lì)和定價(jià)上,同時(shí)提供額外的合作伙伴支持包和更靈活的合作伙伴發(fā)展資金。”

2024 財(cái)年的新計(jì)劃旨在支持本年度的五個(gè)主要渠道目標(biāo):

1.推動(dòng)整體收入增長(zhǎng)

Veritas的合作伙伴現(xiàn)將在新業(yè)務(wù)、續(xù)約以及軟件、服務(wù)和設(shè)備方面設(shè)立一個(gè)單一的綜合目標(biāo)。這將使合作伙伴更專注于他們的優(yōu)勢(shì)并滿足他們的分層需求。

2.實(shí)現(xiàn)Veritas Alta的增長(zhǎng)

隨著業(yè)界全面的安全云數(shù)據(jù)管理平臺(tái)Veritas Alta的推出,Veritas將激勵(lì)并協(xié)助合作伙伴利用不斷增長(zhǎng)的云市場(chǎng)。其中包括新的培訓(xùn)和認(rèn)證,以及超強(qiáng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

3.贏得凈新客戶

Veritas將與合作伙伴一起開展需求創(chuàng)造活動(dòng),以吸引凈新客戶。合作伙伴參與活動(dòng)并帶來新客戶將能夠獲得加速獎(jiǎng)勵(lì)。

4.提升已部署客戶群的價(jià)值

Veritas 還將支持和獎(jiǎng)勵(lì)渠道合作伙伴,通過將 Veritas 平臺(tái)的使用擴(kuò)展到新的工作負(fù)載和使用案例,幫助現(xiàn)有客戶從與 Veritas 的合作中獲得額外價(jià)值。

5.繼續(xù)推進(jìn)市場(chǎng)通道現(xiàn)代化

Veritas將在2024財(cái)年推出新舉措,以改善雙層渠道和托管服務(wù)提供商的可用資源,從而簡(jiǎn)化參與。

World Wide Technology全球合作伙伴聯(lián)盟執(zhí)行副總裁Bob Olwig表示:“Veritas一直是一個(gè)值得信賴且創(chuàng)新的供應(yīng)商合作伙伴,這就是為什么我們正與他們共同踏上戰(zhàn)略之旅,為未來做好自我定位。今年的Veritas Partner Force計(jì)劃不僅讓我們更方便了解Veritas正在提供的令人興奮的新產(chǎn)品,更簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的銷售,并幫助我們更容易在此過程中獲得獎(jiǎng)勵(lì)。我們的客戶正在面臨著新的、更加復(fù)雜的云數(shù)據(jù)管理挑戰(zhàn),而Veritas用渠道包裝給予了我們應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)的方案,為我們提供了成功所需的一切。”

關(guān)于 Veritas

Veritas Technologies是多云數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者。超過八萬家企業(yè)級(jí)客戶, 包括95%的全球財(cái)富100強(qiáng)企業(yè),均依靠Veritas確保其數(shù)據(jù)的保護(hù)、可恢復(fù)性和合規(guī)性。Veritas在規(guī)模化的可靠性方面享有盛譽(yù),可為企業(yè)提供抵御勒索軟件等網(wǎng)絡(luò)攻擊威脅所需的彈性。Veritas通過統(tǒng)一的平臺(tái),支持超過800種數(shù)據(jù)源,100多種操作系統(tǒng),1400多種存儲(chǔ)設(shè)備以及60多類云平臺(tái)。在云級(jí)技術(shù)的支持下,Veritas現(xiàn)正在實(shí)踐其數(shù)據(jù)自治戰(zhàn)略,在提供更大價(jià)值的同時(shí),降低運(yùn)營(yíng)成本。

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