移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，永遠不乏資本追逐的熱點(diǎn)和新寵兒。當O2O行業(yè)以讓人措手不及的速度經(jīng)歷了從炙熱到寒冬的時(shí)候，視頻直播正在通過(guò)手機小窗口開(kāi)辟著(zhù)廣闊的新世界。隨著(zhù)資本的涌入，這個(gè)從電競游戲行業(yè)衍生出的新興行業(yè)，正經(jīng)歷著(zhù)從熱情到熱錢(qián)的蛻變。與此同時(shí)，“燒錢(qián)”正成為這個(gè)新寵的關(guān)鍵詞和不能承受之“重”。
據不完全統計，目前與視頻直播相關(guān)的創(chuàng )業(yè)公司已經(jīng)超過(guò)300家，在資本熱錢(qián)的追捧下，直播平臺如雨后春筍般興起，繁榮堪比幾年前的“團購大戰”。數據顯示，截至2015年，國內視頻直播市場(chǎng)規模達116.3億元，用戶(hù)數達4.39億。大型直播平臺每日高峰時(shí)間有數千直播間同時(shí)在線(xiàn)，用戶(hù)數達數百萬(wàn)人次。目前，斗魚(yú)、虎牙等擁有強大資本支持和資源優(yōu)勢的直播平臺暫時(shí)領(lǐng)跑第一梯隊，但并不意味著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)格局已定，正相反，隨著(zhù)全民TV、唱吧、17直播等新銳直播平臺的崛起，正在不斷吞噬第一梯隊的市場(chǎng)份額，尤其是全民TV，更是通過(guò)直播合伙人的商業(yè)模式開(kāi)創(chuàng )了一條與主播共享品牌利益的新思路。業(yè)內認為，伴隨激烈競爭而來(lái)的高成本、低利潤和行業(yè)亂象，也讓直播領(lǐng)域的分水嶺將從今年開(kāi)始顯現。
燒錢(qián)“搶奪”主播資源
熱錢(qián)的涌入讓視頻直播的競爭白熱化和重度起來(lái)，資源的稀缺使平臺為了爭搶用戶(hù)，燒錢(qián)、挖角、炒作等手段無(wú)所不用，投入的成本也大幅提升。以游戲主播為例，2014年10月，《英雄聯(lián)盟》著(zhù)名選手草莓退役后，以500萬(wàn)元年薪簽約戰旗TV，而據報道，草莓此前的月薪只有2萬(wàn)元；虎牙直播今年以1億人民幣簽下知名游戲女主播Miss；“國民老公”王思聰的熊貓TV則相繼簽約T-ara、小智、若風(fēng)等電競大牌明星，更是一擲千金。動(dòng)輒過(guò)億的“轉會(huì )費”和千萬(wàn)的年薪已經(jīng)成為游戲直播行業(yè)一線(xiàn)主播身價(jià)的常態(tài)。這種以重金、重模式的搶人拉用戶(hù)的手段愈演愈烈。
與視頻網(wǎng)站追逐熱門(mén)劇的聚合效應類(lèi)似，不少依靠主播資源的平臺得到了迅速的發(fā)展。在今年四月的世界讀書(shū)日，由羅輯思維創(chuàng )始人羅振宇攜真格基金創(chuàng )始人徐小平、錘子CEO羅永浩、財經(jīng)作家吳曉波、58同城姚勁波等十位好友在羅輯思維優(yōu)酷自頻道舉辦了一場(chǎng)“史上第二大讀書(shū)會(huì )”，直接使得羅輯思維天貓店的訪(fǎng)客數、銷(xiāo)售量均是數倍提升，其中約九成購買(mǎi)來(lái)自于觀(guān)看直播的觀(guān)眾。廣闊的市場(chǎng)也吸引了新的參與者，日前獵豹移動(dòng)也推出了其網(wǎng)紅短視頻應用“頭牌”，同時(shí)已吸引張泉靈、馬未都等多領(lǐng)域全球知名網(wǎng)紅KOL入駐。據介紹，對于網(wǎng)紅變現難的問(wèn)題，頭牌平臺可以給予入駐網(wǎng)紅豐厚的廣告分成，實(shí)現持續商業(yè)化變現，而且頭牌不但可以為用戶(hù)推薦更加符合個(gè)人喜好的網(wǎng)紅短視頻內容，還能快速、精準地幫助網(wǎng)紅找到最匹配的受眾，實(shí)現利益最大化。
但是不可否認的是，在燒錢(qián)的背后則是更多視頻直播平臺的“賠本賺吆喝”。以虎牙為例，財報顯示，虎牙2015年4個(gè)季度分別營(yíng)收5500萬(wàn)元、8530萬(wàn)元、8240萬(wàn)元和1.336億元。以此推算，2015年虎牙直播直接的虧損將可能超過(guò)3億元。這樣的虧損，對于有著(zhù)強大資本支持的平臺還可以勉強承受，而更多中小直播平臺則只能淪為在燒錢(qián)模式下的“炮灰”。
創(chuàng )新模式化解成本之痛
在各大視頻網(wǎng)站的財報中不難發(fā)現，關(guān)于版權的成本可謂一直居高不下，而在直播平臺領(lǐng)域，主播也成為了苦惱平臺的“成本之痛”。
在瘋狂搶人大戰中亦有另辟蹊徑者，譬如全民TV在主播資源爭奪戰中則打出“主播合伙人”，試圖用新模式打破傳統主播分成和惡性競爭的傳統宿疾。據介紹，這種將主播當做“合伙人”的身份入駐到平臺上的商業(yè)模式不僅讓平臺在爭搶主播的環(huán)節中可以省去天價(jià)轉會(huì )費，而且主播與平臺是共生共存共榮的關(guān)系，而不是簡(jiǎn)單的吸引用戶(hù)購買(mǎi)虛擬道具，從平臺處獲取利潤分成，這種關(guān)系將主播與平臺綁的更緊，同時(shí)也避免了主播為了獲得更多收入，選擇傷害平臺品牌來(lái)打擦邊球的行為。在如今監管越來(lái)越嚴厲的背景下，該模式還能督促視頻主播以“合伙人”的意識為平臺服務(wù)，分擔部分內容監管任務(wù)，維持平臺的良性運作；對主播而言，在自身利益并不被損害的前提下，可以將精力專(zhuān)注在直播內容的品質(zhì)之上，做出真正受大眾歡迎的節目。
比起傳統的商業(yè)模式而言，合伙人模式能真正實(shí)現平臺與主播的互惠共贏(yíng)。據介紹，在這一模式下，全民TV低調簽約職業(yè)大神UZI之后，英雄聯(lián)盟第一解說(shuō)小智也宣布以合伙人身份加盟，可見(jiàn)“主播合伙人”制對這些人氣主播存在相當大的吸引力。另外值得注意的是，此前在給公益機構壹基金的捐款中，就是由全民TV的主播小漠主動(dòng)發(fā)起和響應平臺的公益活動(dòng)號召。而在道具分成利益機制下的直播平臺，絕少會(huì )有主播自己花費真金白銀，為平臺和自己作公益。
對于盈利模式不清晰的視頻直播來(lái)說(shuō)，內容始終是王道。在資本熱錢(qián)驅動(dòng)下的視頻直播行業(yè)，如多年前的團購大戰一樣也將經(jīng)歷大浪淘沙式的洗牌。隨著(zhù)行業(yè)競爭進(jìn)入白熱化，是繼續燒錢(qián)拼資源還是靠創(chuàng )新另辟蹊徑，模式的競爭也成為了平臺能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
