醫藥行業(yè)有一句流行語(yǔ)，叫做分久必合，合久必分，這就是區域設計最形象直觀(guān)的表述。銷(xiāo)售區域設計以及銷(xiāo)售區域的變更或者調整的過(guò)程，實(shí)際上就是將區域內的客戶(hù)以及銷(xiāo)售活動(dòng)，我們也稱(chēng)之為銷(xiāo)售資源分配給銷(xiāo)售人員，使其能夠相互匹配的過(guò)程。

　　以下幾種情況是必須進(jìn)行銷(xiāo)售區域重新設計或變更的情形，比如當我們需要創(chuàng )建一個(gè)新的銷(xiāo)售團隊，或者說(shuō)當我們需要擴大、縮小、重組現有的銷(xiāo)售隊伍，另外一個(gè)情況就是當需要把兩個(gè)或兩個(gè)以上的銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行合并時(shí)，這些都是非常必要的情形，我們要對銷(xiāo)售區域進(jìn)行重新的設計或者進(jìn)行較大的調整或者變更。總的來(lái)說(shuō)，就是銷(xiāo)售區域要根據銷(xiāo)售團隊的變化而變化。

　　另外還有一些可能的情況，也會(huì )需要我們去考慮是否要做出銷(xiāo)售區域的重新設計或者變更，比如某些區域的客戶(hù)或者區域內客戶(hù)的需求發(fā)生了一定的變化，或某些區域銷(xiāo)售團隊的產(chǎn)品組合發(fā)生了變化，或競爭的環(huán)境發(fā)生了變化，或銷(xiāo)售流程發(fā)生了變化，以及過(guò)去一兩年都沒(méi)有認真審核過(guò)整個(gè)銷(xiāo)售區域匹配的質(zhì)量時(shí)，往往這些時(shí)候也是需要我們來(lái)考慮究竟要不要重新進(jìn)行銷(xiāo)售區域的設計，或者在局部進(jìn)行一定的調整與變更。

　　我們知道了要在一定的情況下對銷(xiāo)售區域進(jìn)行調整或者變更，有時(shí)候甚至會(huì )重新進(jìn)行設計。那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)好的區域設計或者好的調整應該具備什么樣的特征，我們又該如何對銷(xiāo)售區域進(jìn)行設計與調整呢。

　　故小瑞學(xué)苑《SFE效能增長(cháng)訓練營(yíng)》本次邀請到了行業(yè)資深顧問(wèn)、效能和過(guò)程管理專(zhuān)家陸旭穎老師，于9月14號晚上7點(diǎn)30分，帶來(lái)第6期課程——《智能區域管理，科學(xué)規劃戰場(chǎng)，支持業(yè)績(jì)規模化增長(cháng)》。

　　重點(diǎn)分享銷(xiāo)售區域管理四步法：銷(xiāo)售區域設計、銷(xiāo)售資源分配、銷(xiāo)售目標設定、銷(xiāo)售戰略調整，幫助藥企科學(xué)規劃銷(xiāo)售“戰場(chǎng)”，全面覆蓋目標市場(chǎng)；銷(xiāo)售資源分配公平公正，銷(xiāo)售目標制定合理可行，極大鼓舞銷(xiāo)售人員的作戰士氣；縱覽銷(xiāo)售區域業(yè)績(jì)變化，及時(shí)調整銷(xiāo)售作戰方針，最終實(shí)現銷(xiāo)售人員通力協(xié)作，支持業(yè)績(jì)規模化增長(cháng)。