中國電力行業(yè)的“十三五”規劃是“在2015-2020年配電網(wǎng)建設改造投資至少2萬(wàn)億元”。雖然近年來(lái)電力電氣行業(yè)的增速略有放緩，卻從未停止前進(jìn)的腳步。正是在這樣的背景下，很多電力電氣企業(yè)開(kāi)始尋求各種方式保持業(yè)務(wù)增速的活力，德力西電氣就是其中之一。銷(xiāo)售易針對德力西電氣的需求和目標進(jìn)行拆解分析，制定出嚴密的解決方案，最終為其構建完整且高效的業(yè)務(wù)管理數字化平臺，將業(yè)務(wù)推入新的高度。

　　多變的市場(chǎng)環(huán)境中，最難的是保持對自我需求的認知。德力西電氣業(yè)務(wù)模式以渠道銷(xiāo)售及行業(yè)銷(xiāo)售為主，如何整合渠道、行業(yè)的銷(xiāo)售資源，更好地達成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是擺在德力西電氣眼前的挑戰。正因如此，管理層認為可以從如下4個(gè)方面著(zhù)重解決問(wèn)題：

　　德力西電氣需要將行業(yè)大客戶(hù)和渠道門(mén)店都納入統一的系統進(jìn)行管理，并構建一級經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店的優(yōu)質(zhì)關(guān)系，以及一級經(jīng)銷(xiāo)商和行業(yè)大客戶(hù)的密切連接，從而更好地整合資源保證業(yè)績(jì)達成；

　　德力西電氣眾多的線(xiàn)下門(mén)店都是由渠道商運營(yíng)，因此從渠道門(mén)店、店招貨架、渠道推廣活動(dòng)等各個(gè)方面，德力西需要對渠道經(jīng)營(yíng)進(jìn)行精細化管理，從而解決統一品牌形象、規范業(yè)務(wù)流程管理和管控投入成本等問(wèn)題。德力西電氣采用先申請后核銷(xiāo)的方式，對渠道費用進(jìn)行管控，并根據實(shí)時(shí)提報的數據進(jìn)行渠道門(mén)店的經(jīng)營(yíng)分析，了解渠道業(yè)務(wù)狀態(tài)；

　　德力西電氣的客戶(hù)分布在多個(gè)行業(yè)中，行業(yè)特點(diǎn)差異巨大，因此在行業(yè)銷(xiāo)售管理中，德力西針對不同行業(yè)的特點(diǎn)推進(jìn)業(yè)務(wù)，設置個(gè)性化的項目階段管理和不同的流程控制點(diǎn)，確保一個(gè)行業(yè)一個(gè)應對流程；

　　德力西電氣的管理層認為打通客戶(hù)數據系統與時(shí)下流行的小程序十分重要，于是企業(yè)將一級經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售人員納入營(yíng)銷(xiāo)體系，以讓渠道經(jīng)銷(xiāo)商可以直接通過(guò)小程序參與各種推廣活動(dòng)，并提交和活動(dòng)相關(guān)的信息，從而可以快速收集各類(lèi)反饋數據。

　　德力西電氣為了達成4個(gè)目標，也在調整著(zhù)自己的業(yè)務(wù)數字化合作伙伴并最終牽手銷(xiāo)售易。銷(xiāo)售易更是根據德力西需求，制定了4個(gè)明確步驟，推動(dòng)其向目標進(jìn)發(fā)：

　　在渠道建店管理中，銷(xiāo)售易為了縮短流程處理時(shí)間，將德力西電氣的廣告供應商納入到CRM系統審批流程中來(lái)，廣告供應商直接登錄系統，提交設計圖紙和報價(jià)；之后，銷(xiāo)售確認價(jià)格報批渠道市場(chǎng)部；最終，建店內容經(jīng)過(guò)驗收確認后才可進(jìn)行費用的支付。過(guò)程看似簡(jiǎn)單，卻解決了德力西電氣對于渠道審批管理的一大難題，在控制渠道成本的路上更是“開(kāi)掛到底”；

銷(xiāo)售易×德力西電氣：擊破業(yè)務(wù)管理難點(diǎn)，打牢“百億生意”基礎

　　銷(xiāo)售易針對低壓電氣項目的特殊性，與德力西電氣的行業(yè)項目管理特點(diǎn)，整合了各個(gè)行業(yè)的項目管理方案，將項目階段分解為5個(gè)部分：項目創(chuàng )建、項目深入分析、投標、贏(yíng)標/失標、采購。需要注意的是，項目管理的終點(diǎn)不是贏(yíng)標，而是后面的實(shí)際項目采購。系統會(huì )針對項目管理中已贏(yíng)標但未采購的項目進(jìn)行跟進(jìn)提醒。贏(yíng)標的項目會(huì )實(shí)時(shí)同步到網(wǎng)單系統，供銷(xiāo)售下單使用，真正保證了銷(xiāo)售項目的端到端管理；

銷(xiāo)售易×德力西電氣：擊破業(yè)務(wù)管理難點(diǎn)，打牢“百億生意”基礎

　　由于行業(yè)特殊性，德力西電氣每年會(huì )發(fā)起多場(chǎng)推廣活動(dòng)，有專(zhuān)門(mén)針對渠道、行業(yè)、產(chǎn)品等不同的類(lèi)型，“種類(lèi)多且頻次高”是這些活動(dòng)的特點(diǎn)。因此銷(xiāo)售易在推廣活動(dòng)管理部分，設計了5種不同的業(yè)務(wù)類(lèi)型，分別是渠道推廣會(huì )、行業(yè)推廣會(huì )、PB推廣會(huì )、鋪市活動(dòng)、五金小程序推廣會(huì )。目的在于幫助德力西電氣精細化地管理不同類(lèi)型活動(dòng)，并且讓其能夠通過(guò)后臺智能分析體統快速分析出活動(dòng)效果；

銷(xiāo)售易×德力西電氣：擊破業(yè)務(wù)管理難點(diǎn)，打牢“百億生意”基礎

　　由于德力西電氣的經(jīng)銷(xiāo)商直接通過(guò)網(wǎng)單系統下單，為了更好地管控價(jià)格，銷(xiāo)售易CRM和網(wǎng)單系統之間有大量的數據交互，雙方的信息同步會(huì )對工作效率產(chǎn)生決定性的影響。日常的工作流程是：銷(xiāo)售在CRM系統中申請特價(jià)，審批通過(guò)后會(huì )將特價(jià)信息同步到網(wǎng)單系統；接下來(lái)，銷(xiāo)售在網(wǎng)單系統下單時(shí)，系統會(huì )自動(dòng)抓取相關(guān)的價(jià)格；同時(shí)，網(wǎng)單的訂單和發(fā)貨單會(huì )自動(dòng)回傳到CRM系統，完成信息的互相傳遞；最終，銷(xiāo)售易CRM系統會(huì )針對項目最后產(chǎn)生的訂單、發(fā)貨單進(jìn)行統計分析，讓業(yè)務(wù)管理者隨時(shí)查看訂單、折扣、發(fā)貨情況，掌控業(yè)務(wù)全景；

　　銷(xiāo)售易CRM系統對德力西電氣的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)進(jìn)行逐一拆解，層層擊破，最終為其構建完整且高效的業(yè)務(wù)管理數字化平臺。

　　“時(shí)刻守護您的用電安全”是德力西電氣的品牌宣言。作為一家杰出的低壓配電以及工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域知名企業(yè)，德力西電氣一直保有著(zhù)打破傳統的勇氣，在數字化轉型的道路上孜孜不斷地追求著(zhù)更精準的方向、更迅速的發(fā)展。未來(lái)，德力西電氣將繼續堅持“客戶(hù)第一、合作、敏捷、超越”為核心價(jià)值觀(guān)，利用數字化手段將業(yè)務(wù)推入新的高度。

　　德力西電氣有限公司是成立于2007年的大型合資企業(yè)，座落在“中國電器之都”--浙江省樂(lè )清市柳市鎮，其累計投資額近20億元人民幣，占地達240，000平方米，擁有員工10，000余人，是一家在中國低壓電器行業(yè)非常知名的合資企業(yè)。