AT＆T推出了垂直營(yíng)銷(xiāo)，由大約20個(gè)垂直市場(chǎng)的行業(yè)特定應用程序組成。例如，一些解決方案是為醫療保健開(kāi)發(fā)的，另一些是用于銀行業(yè)務(wù)，更多用于汽車(chē)業(yè)等。行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工具為AT＆T工作，就像一個(gè)魔力。我之所以知道，因為我參與了程序開(kāi)發(fā)。

　　AT＆T不會(huì )要求垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的發(fā)明者身份，因為該公司不是其發(fā)明者；它已經(jīng)為IBM帶來(lái)了先發(fā)優(yōu)勢。因此，AT＆T成為了快速追隨者 -- 市場(chǎng)第二。從IBM的辛勤工作中詳盡借鑒，使運營(yíng)商的上市時(shí)間得以縮短。AT＆T幾乎在所有競爭中都領(lǐng)先了幾年，這些競爭總體上沒(méi)有垂市場(chǎng)的知識或能力。AT＆T通過(guò)公司的快速追隨者優(yōu)勢迅速銷(xiāo)售客戶(hù)價(jià)值。

　　垂直行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目前與托管PBX提供商相關(guān)；快速追隨者也是如此。通過(guò)專(zhuān)注于購買(mǎi)或需要大量托管PBX的行業(yè)，供應商可以將小麥與谷殼分開(kāi)，從而將自己與成千上萬(wàn)的競爭對手區分開(kāi)來(lái)。然后，通過(guò)銷(xiāo)售獨特的特定垂直行業(yè)的應用程序，他們增加了客戶(hù)價(jià)值。在短期內，一大批競爭對手被削減為少數；并且客戶(hù)可以獲得以前從任何人或只有一個(gè)人提供的提高生產(chǎn)力的功能。我會(huì )解決這兩個(gè)問(wèn)題。

　　東方管理集團的咨詢(xún)業(yè)務(wù)之一是為客戶(hù)提供垂直營(yíng)銷(xiāo)方面的建議。在我們的“全球托管PBX市場(chǎng)2019-2025”報告中涵蓋的19個(gè)垂直市場(chǎng)中的五個(gè)行業(yè)值得注意，因為每個(gè)行業(yè)都存在大量托管PBX機會(huì )。他們是：

　　任何這些領(lǐng)域的小型，中型市場(chǎng)和企業(yè)業(yè)務(wù)現在都有一些工作要做；也就是說(shuō)，他們必須列出具有垂直市場(chǎng)專(zhuān)長(cháng)的供應商，以及針對垂直市場(chǎng)量身定制的應用產(chǎn)品。例如，學(xué)校需要與教師溝通；學(xué)校需要安全。招聘公司需要申請人跟蹤系統。

　　以下是工作中的垂直營(yíng)銷(xiāo)示例：Mitel有興趣向招聘公司銷(xiāo)售行業(yè)特定云應用程序。Mitel提供的兩個(gè)集成是JobDiva和PCRecruiter。

　　Mitel的垂直市場(chǎng)焦點(diǎn)不同于幾乎每個(gè)人都在銷(xiāo)售的各種提高生產(chǎn)力的應用程序集成 -- 例如SAP，Salesforce和Zendesk。

　　這是冰山一角。供應商可以進(jìn)一步與行業(yè)專(zhuān)業(yè)化和快速跟隨者應用程序區分開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)理可以在一個(gè)或多個(gè)垂直市場(chǎng)中發(fā)展專(zhuān)業(yè)知識，產(chǎn)品經(jīng)理可以與他們合作創(chuàng )建行業(yè)特定的應用程序。

　　這種專(zhuān)業(yè)化完成了兩件事：第一，它使供應商明顯地區別于所有競爭對手。回想一下，我在這篇文章的頂部使用了“數以千計的競爭者”這個(gè)詞。其次，小型，中型市場(chǎng)和企業(yè)客戶(hù)可以尋找并與真正的合作伙伴--供應商合作。這使得我們所有人都受益。

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