AT＆T推出了垂直營(yíng)銷，由大約20個(gè)垂直市場(chǎng)的行業(yè)特定應(yīng)用程序組成。例如，一些解決方案是為醫(yī)療保健開(kāi)發(fā)的，另一些是用于銀行業(yè)務(wù)，更多用于汽車業(yè)等。行業(yè)營(yíng)銷工具為AT＆T工作，就像一個(gè)魔力。我之所以知道，因?yàn)槲覅⑴c了程序開(kāi)發(fā)。

　　AT＆T不會(huì)要求垂直行業(yè)營(yíng)銷模式的發(fā)明者身份，因?yàn)樵摴�司不是其發(fā)明者；它已經(jīng)為IBM帶來(lái)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。因此，AT＆T成為了快速追隨者 -- 市場(chǎng)第二。從IBM的辛勤工作中詳盡借鑒，使運(yùn)營(yíng)商的上市時(shí)間得以縮短。AT＆T幾乎在所有競(jìng)爭(zhēng)中都領(lǐng)先了幾年，這些競(jìng)爭(zhēng)總體上沒(méi)有垂市場(chǎng)的知識(shí)或能力。AT＆T通過(guò)公司的快速追隨者優(yōu)勢(shì)迅速銷售客戶價(jià)值。

　　垂直行業(yè)營(yíng)銷目前與托管PBX提供商相關(guān)；快速追隨者也是如此。通過(guò)專注于購(gòu)買或需要大量托管PBX的行業(yè)，供應(yīng)商可以將小麥與谷殼分開(kāi)，從而將自己與成千上萬(wàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。然后，通過(guò)銷售獨(dú)特的特定垂直行業(yè)的應(yīng)用程序，他們?cè)黾恿丝蛻魞r(jià)值。在短期內(nèi)，一大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被削減為少數(shù)；并且客戶可以獲得以前從任何人或只有一個(gè)人提供的提高生產(chǎn)力的功能。我會(huì)解決這兩個(gè)問(wèn)題。

　　東方管理集團(tuán)的咨詢業(yè)務(wù)之一是為客戶提供垂直營(yíng)銷方面的建議。在我們的“全球托管PBX市場(chǎng)2019-2025”報(bào)告中涵蓋的19個(gè)垂直市場(chǎng)中的五個(gè)行業(yè)值得注意，因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)都存在大量托管PBX機(jī)會(huì)。他們是：

　　任何這些領(lǐng)域的小型，中型市場(chǎng)和企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)在都有一些工作要做；也就是說(shuō)，他們必須列出具有垂直市場(chǎng)專長(zhǎng)的供應(yīng)商，以及針對(duì)垂直市場(chǎng)量身定制的應(yīng)用產(chǎn)品。例如，學(xué)校需要與教師溝通；學(xué)校需要安全。招聘公司需要申請(qǐng)人跟蹤系統(tǒng)。

　　以下是工作中的垂直營(yíng)銷示例：Mitel有興趣向招聘公司銷售行業(yè)特定云應(yīng)用程序。Mitel提供的兩個(gè)集成是JobDiva和PCRecruiter。

　　Mitel的垂直市場(chǎng)焦點(diǎn)不同于幾乎每個(gè)人都在銷售的各種提高生產(chǎn)力的應(yīng)用程序集成 -- 例如SAP，Salesforce和Zendesk。

　　這是冰山一角。供應(yīng)商可以進(jìn)一步與行業(yè)專業(yè)化和快速跟隨者應(yīng)用程序區(qū)分開(kāi)來(lái)。市場(chǎng)經(jīng)理可以在一個(gè)或多個(gè)垂直市場(chǎng)中發(fā)展專業(yè)知識(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理可以與他們合作創(chuàng)建行業(yè)特定的應(yīng)用程序。

　　這種專業(yè)化完成了兩件事：第一，它使供應(yīng)商明顯地區(qū)別于所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。回想一下，我在這篇文章的頂部使用了“數(shù)以千計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)者”這個(gè)詞。其次，小型，中型市場(chǎng)和企業(yè)客戶可以尋找并與真正的合作伙伴--供應(yīng)商合作。這使得我們所有人都受益。

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